降破600元关口

　　据记者了解，五粮液近日内部召开的高层会议决定，对完成任务的经销商配比低价货奖励，按2∶1比例，配509元的产品，根据本次低价货的配比，五粮液经销商的拿货价格相当于从本来的609元降至576元，这是自今年5月五粮液公开降价至609元之后，厂商对经销商的价格跌破600元关口。

　　对于上述消息，五粮液内部人士向记者确认，但表示，价格只对经销商层面，且奖励有严格标准，不是所有的经销商都能获得奖励，同时表示：“今年任务完成良好，所以对业绩好的经销商奖励。”

　　其实早在今年8月，五粮液在全国范围开始直分销模式便有降价的趋势，有参与其中的商家昨日向本报记者透露，为了弥补市场上的倒挂，当时约定，签约经销商按609元拿货后，出现倒挂厂家承诺返点，也是一种“变相”降价的方式。

　　五粮液的这个价格与今年7月刚完成调价的泸州老窖1573已形成了正面冲击，目前泸州老窖经销商计划内结算价为560元。华南某大经销商对本报记者表示，后天厂家将有相关会议，“但此次放量将是本年的增量部分，因为今年的计划大部分已经完成，降至576元相信会再放量。”

　　对于本次突然放量，晋育锋认为，首先是五粮液战略上的路径依赖后果，大商对降价有需求，在内部，董事长唐桥任期延续3年已经明确，高层对保量的需求大于保价。“跌破600元关口是高层思路转变的信号，有量才有价，价格高谁来买？”

　　再筑一条价格防线

　　不过也有业内人士对降价不太“感冒”，因为降价后，价格仅略低于一批价，有业内人士向记者反映，目前五粮液的一批价在580元左右，因此609元仍存在倒挂。1919酒类连锁董事长杨陵江向本报记者表示，吸引力有限，“毕竟只是比一批价低一点，而且要囤量。”而目前五粮液的终端价格在630元左右。

　　有经销商认为五粮液应该降至更低，一九在线董事长黄文雄表示，五粮液的出厂价应该调至500元出头，“从中秋的销售情况看，行业还得往下走，五粮液要真正地理顺价格，而不是老有挺挺就能过去的侥幸心理，不一次调到位，价格就会被动地往下走。”

　　但就长期而言，此举对竞争对手显然有挤压作用。晋育锋认为：“五粮液坚持609元的同时，设定509元配比价格后，相当于其可以按市场需要，在500元~600元这个重点价格段调节价格，既可以按2∶1配，也可以按照1∶1配，形成两条价格防线，进可攻退可守，而且降至509元对于竞争对手泸州老窖也会产生压力，因为泸州老窖不可能降至500元以下。”

　　虽然有放量预期，但调整价格是否能真正拉动销量仍有待观察，而且，“如果经销商都冲量拿货，价格肯定会进一步下滑，市场价预计550元甚至更低。”晋育锋认为，降价后，去年新品42度和48度五粮液价格要不要调整是需要考虑的问题。

第一财经日报

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