10月份是婚庆旺季，也是白酒销售的旺季，但今年白酒经销商的生意却是一片萧条。甚至有经销商抱怨，十一长假连一瓶茅台都没卖出去。对此，白酒营销专家肖竹青指出，白酒行业的调整仍将继续，“性价比”是未来白酒行业的关键词。

经销商

婚庆旺季茅台推销不出去

“别提了，十一长假一瓶都没有卖出去。”柳先生是北京水屯市场的一名茅台酒批发商，他手里的茅台已积压一年多了，已经转型为饮料批发商的他想急切地卖掉自己手里囤的上百瓶53度飞天茅台，但是一直未果。

柳先生说，本来想着十一结婚的人多，自己手里的货能卖掉一些，但是没想到一瓶也没推销出去。“我提前跟人家商量，有的人家办婚宴不敢用这么高级的酒，有的人想用，但是压价太厉害，我只能慢慢等。”据柳先生介绍，现在53度飞天茅台860元一瓶，比前段时间又降了几十元。

记者联系了一名在网上回收茅台酒的回收商。这名回收商说，以前烟酒行业生意好的时候，收货收得多，出货也快，但现在送礼的人少了，市场不景气，所以收购价被压得很低，再加上现在很多饭店、酒店的生意也不好，他们的生意也不好做了，“去年一瓶53度飞天茅台的最高回收价可达1100元，现在回收价仅为每瓶700元，五粮液更低，每瓶500元。”

酒业专家

未来酒业竞争拼的是性价比

在当前的形势下，高端白酒应该怎么办?正在参加秋季糖酒会的专业人士王俊指出，白酒业的调整期还将维持两三年。

王俊说，限制“三公”消费的政策出台后，白酒的价格出现了变化，目前全国大部分市场名酒的价格基本上都呈下行趋势。有关数据显示，2011年以前，“三公”消费金额多达1200亿元，其中白酒消费占500亿元~800亿元。王俊还认为：“名酒价格回归理性化，从长远来看，这对白酒行业是一件好事情。”

白酒营销专家肖竹青则表示，大众消费品竞争的本质就是“性价比”，这是未来白酒行业的关键词，也是白酒行业发展的一个重要趋势。当然，讲“性价比”，并不是说酒不可以卖得贵，而是要货真价实、物有所值，要让用户有好的产品体验感，而不是产品价格虚高。

北京晚报

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