进入2016年，随着“十三五”开局，已经有不少酒类企业编制制定自身的“十三五”规划。截至2016年1月25日，酒报君统计了茅台、汾酒、稻花香、剑南春、劲牌、牛栏山、古井、今世缘、习酒、景芝等十家企业部分或宣布发布了“十三五”规划。

茅台

——目标：资产千亿级

十三五末成为（资产总额）千亿级企业的战略目标，其中酒业收入占65-70%，非酒类业务收入占30-35%，在集团内培育2-3个上市公司，形成产融结合、双轮驱动、全面发展的国际化企业。

未来五年精准“中国国酒”、“世界第一蒸馏酒”两大品牌定位和产融结合的国际化酒业投资控股集团的集团定位。

打造以酒业为中心、一体化、关联多元化、金融投资等四大板块建设。打造集团化管控能力、品牌化建设能力、市场化深耕能力、资本化运作能力、国际化推进能力的五大能力。

形成深化发展的治理机制、环境生态的建设机制、严格精密的制度机制、持续不断的创新机制、自我超越的成长机制、多元组合的激励机制等六大机制。

茅台集团将采取包括酒业渠道整合重塑；多品牌规划；母合体系建设；全方位市场深化；管理优化与提升；新业务突破；资产及并购等七大战略举措，以确保十三五完成千亿企业的战略目标。同时，未来五年，茅台集团十三五规划还将遵循“坚持全面规划与突出重点相协调”、“战略性与操作性结合”的主要原则，依托规模和品牌、管理优势，成为中国酒业的十三五标杆企业。

汾酒

——目标：集团营收、资产均过200亿元

汾酒在十三五期间将坚定的进行“聚焦战略”，其营销规划纲要为：两大战略——品牌大树战略，市场航母战略，营收和资产总额目标均超200亿元。

品牌大树战略方面：品牌聚焦为树根。

产品结构聚焦为树干，传播模式聚焦为树枝，消费培育聚焦为土壤。

品牌商从“以我为主”转变为“以消费者为中心，以市场为导向”。

在市场投入上，明确产品投入模式；明确战略市场重点投入；明确渠道经销商投入；明确公司统筹、固定、随量费用；明确季节性投入；明确经销商分级管理。

稻花香

——2020年集团收入800亿元

2016年以“四新”战略为发展总体纲要，坚持“1135”的产品战略，逐步向前推进“百市千县万镇行”活动，确保主要经济指标、市场份额及产品覆盖区域稳定增长，围绕“稳增长、调结构、拓市场、求创新”的经营思路，做实“五大支撑”，完善顶层设计、优化产品结构、夯实市场建设、创新管理机制、加强团队建设，实现核心、重点市场份额同比递增30%以上。

“十三五”期间，稻花香集团将在紧抓主业的同时，

抓好旅游、科技、物流等现代服务业的结构调整与发展；

全力做好企业新三板挂牌上市工作，加速推进稻花香酒业在主板上市进程；

大力引进优胜劣汰的管理机制，加快企业管理模式的转型升级；

抓好现有扩张企业的投产、达效，注重品牌的产业拓展和战略扩张；

依托科技孵化园平台，积极引进科技含量高、投资见效快、发展后劲足的电子信息等技术产业。

力争到2020年，集团实现销售收入800亿元，培育三家上市公司，成功申报2件中国驰名商标，建造1座科技孵化园，创建集工业旅游、生态旅游和休闲观光于一体的5A级景区。

剑南春

——七年磨剑，五年内年销售破百亿

截至2015年9月份底，销售成绩已经突破60亿元大关。“十三五”规划：从2016年到2020年的五年期间，剑南春销售规模将达到100亿元。并在300—400元的销售价格带上占据绝对的领导地位。值得注意的是，这是剑南春首次提出百亿目标。

1、对重点区域进行重点打造，争取做大做强3个10亿、4个5亿、5个3亿的产品项目市场。

2、加强并落实传统销售渠道的网点建设，并且在“十三五”期满之前可以达到6万个有效网点。网点终端品牌的推广诸如品牌形象展示、生动化陈列、门头也是推广工作的重心。

3、加强消费者促销，重视与消费者的有效沟通，新兴的沟通方式可以帮助建立有效的沟通途径和更好的沟通效果，从而锁定品牌忠实度更高的客户群，有效建立消费者的大数据库，并能够定期回访维护。

4、建设水晶剑南春、珍藏级剑南春品牌的同时，积极开发更多的剑南春原酒、纪念版、事件版等来适应新渠道的需求以及消费者个性定制的个性消费需求。

5、对新兴渠道、销售模式的发展都有所关注，保持剑南春自身的销售不落后。

6、对经销商进行结构优化，除了建立完善的考评制度之外还要有完美的经销商进出机制，对不适应水晶剑产品运营及恶意破坏市场平衡的经销商应适时淘汰，对适应认同剑南春发展理念的优质经销商，也应及时纳入体系。

劲牌

——年均增长速度13%以上

2015年，该公司完成销售收入接近85亿元，上缴税收23亿多元，增速12%以上。2015年销售了近15万吨，除啤酒以外，销售数量是全国乃至世界第一。劲牌公司董事长吴少勋透露，该公司的“十三五”规划已经编制完成，确定增长速度年均13%以上，2016年的增长速度为11%以上。

未来30年，将劲酒打造成一个国际化品牌；未来20年，将毛铺苦荞酒打造成中国健康白酒第一品牌；因为该公司是用做药的标准做保健酒，所以也要向中药行业进军，争取国家级技术中心落地该企业。

牛栏山

——四五规划铺就百亿路线图

牛栏山“四五战略”的核心可以概括为“1235”，即一个方针，两个原则，三个目标，五个跨越。

“一个方针”，就是坚持以营销为龙头，坚持以市场为导向，坚持以科技为核心，坚持以管理为基础，坚持以文化为底蕴。

“两个原则”包括一元化原则和坚持民酒定位原则。

“三个目标”：在四五末实现主营业务100亿元；实现以牛栏山品牌为主导的全国化；实现酒厂干部职工的收入增长。

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