9月10日，由酒业家与左右脑策略咨询机构联合主办的“贵州酒业互联网大会暨酒业家贵州峰会”上午在贵阳成功召开。左右脑策略咨询机构总经理权图在会上做《顺势者昌-贵州酒企的互联网转型之路》主题演讲。现将演讲内容整理如下：

各大行业都受到互联网的冲击和调整，但是白酒行业，互联网的销售占的比重还是比较小，但是个人认为白酒是互联网受冲击最弱的一个产业，但也是金矿最大的一个产业。在这个产业里面，在互联网的层级之下，我们认为白酒行业还有很大的作为空间，那么今天我和大家分享八个观点。

观点一，中国白酒三次大调整，本轮最为激烈和深远。受移动互联网等信息工业革命的影响，白酒的产业价值链颠倒逻辑，消费者价值决胜未来。

白酒行业这一轮的调整是三次大调整，三次调整比以前所有层级都要大，大的原因是因为我们不但受到了行业调整的冲击，更受到了互联网的冲击，个人认为，互联网是信息的工业革命，它首先改变的是信息传播的问题，那么白酒产业链价值，在这一轮调整以后会发生很大的变化。

以前白酒的产业价值，是由厂家来创造价值的，开发了产品，做了品牌，然后让经销商卖给消费者。白酒行业对消费者是不够重视的，甚至是比较粗暴的，厂家开发什么，经销商就卖什么，经销商卖什么，消费者就喝什么，产品传播的消费理念不一定是我们消费者想要的。但是这一轮以后，白酒产业链的价值将反过来，消费者价值决定了这个产业链的未来，未来是消费者要喝什么，经销商卖什么，经销商卖什么，厂家生产什么，价值链已经反过来了。

那么随着这一轮调整里面，无论是厂家还是流通领域，能跳出来的一定是能创造消费者价值的，包括目前的这一形态下，互联网的消费成长得很快，比如以1919为代表的直供模式成长得很快，实际上是把消费的价值创造出来，把消费者服务做好了，谁离消费者最近，谁就能在未来的酒产业占居最高的价值。这是一个比较深刻的变化。如果还不重视消费者，如果还是站在自己的位置上考虑产业，考虑产品，考虑品牌，在新一轮的发展里面，我们认为是要吃亏的，这是第一个观点。

观点二：对厂家而言，本轮调整主题词是：市场集中。除一线名酒和区域强势酒企外，三四线白酒企业和中小型白酒企业日趋艰难，工业品牌（产品品牌）已经没有出路。

对于厂家来讲，这一轮调整的主题词就是市场集中。每个人都讲这个厂家怎么样，很坦白地说，一线酒企都是这一轮行业调整的既得利益者。为什么，因为产业在明显的集中，从数据来看，在十年以前，白酒的生产许可证有一万三千多张，到2014年只有2600多张，行业前十名的占比，十年以前没法统计了，连五个点都没有，到今天已经超过15%了。

所以行业调整对于企业来讲是市场集中，当然在企业的不同层次里面，不同的企业有不同的命运，一线企业和区域的龙头企业，都是这一轮调整的利益获得者，而三、四线企业比较麻烦，原因是品牌力很弱了，在餐饮店、名酒店，商场，还能存在几个品牌，在央视广告、省级卫视的广告、区域市场的广告，还能看到几个品牌。有限的资源，在一个市场里就是一两个一线名酒，加一两个区域名酒。所以企业做产品品牌，大部分市场已经没有机会了，为什么，中国白酒的市场，只能容纳下三五个全国一线品牌，每个区域就能容纳下一两个区域品牌，三四线白酒品牌在产品品牌这个层面难度非常大，但是出路在哪？白酒消费是有多元属性，三四线的白酒企业实际上是可以在小众化，在个性发展上下工夫，在线上有机会，线下已经没有机会了，在工业品牌这个层面，白酒已经没有出口了。

观点三：本轮调整影响最大的是商业流通领域，传统势力摧枯拉朽，新兴势力蓬勃生机，距离消费者最近的短渠道是未来流通的主流方式，“散、慢、乱”转向集中和专业；酒类商业服务品牌的战略机会已经来临。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)