凤凰网酒业讯 6月22日，茅台酱香酒营销有限公司新品上市发布会全国巡展北京站再获成功。面对一片萧条的酒类市场，茅台酱香酒公司逆势而上，其意欲何为？是烧钱，还是谋篇布局？如果是谋篇布局，布的又是什么样的“局”？而背后的深层逻辑又是什么？为此，凤凰酒业君专访茅台酱香酒营销有限公司副总经理冉昌贤，对上述问题进行权威解答。
以下是专访实录。
凤凰酒业君：冉总您好，首先祝贺茅台酱香酒营销有限公司新品上市发布会北京站活动的顺利举办。据说这已经是贵司全国巡展的第四站了。首先请您介绍一下此次王茅、华茅上市发布会的目的。
冉昌贤：感谢凤凰网对于茅台酱香酒公司的关注。王茅、华茅新品上市全国巡展，我们今年计划共八场，北京站是我们已经完成的第四场。我们举行巡展的首要目的，是要宣传和弘扬优秀的酱香型酒文化。因为我们茅台酒股份公司有责任和义务将把酱香酒文化传播给消费者，让消费者对酱香酒有全面而清晰的认知。
第二，展示酱香酒公司的整体风貌。贵州茅台酱香酒营销有限公司成立之后，我们也通过全国巡展的形式，传播我们新的团队风貌，新的产品矩阵，以及新的市场政策。
第三，我们也是在传播一种信心。受当前市场环境变化的影响，哀鸿遍野的消极情绪在业界仍然存在。这对行业当前的转型、调整，以及未来的健康、持续发展非常不利。我们认为，越是市场困难的时候，越应该沉下心来做市场，越需要扎扎实实做基础性的工作，耐心等待下一轮市场爆发的来临。
凤凰酒业君：我们知道王茅、华茅正在布局全国，也请您介绍简单介绍一下，经过茅台酱香酒公司重新塑造后的王茅和华茅，跟以前有什么不一样呢？
冉昌贤：这正是我们值得骄傲的地方。
首先是产品的外形包装有了很大的突破。我们通过全国招标的形式，在海选中获得了一套理想的设计方案。在全国巡展中，从贵阳开始，到郑州、山东，以及北京，所有参与发布会的客户、朋友和关心关注酱香酒公司的社会各界人士对华茅酒和王茅酒的外形包装都是极度认可，认为其完全脱离了茅台酒在外形包装的传统思维和模式，并赋予产品全新定位以全新的形象。
其次是在产品品质上始终传承茅台酒优良的品质基础和酒体基因，这对王茅和华茅酒的品质起到了决定性的作用。所有品尝过王茅和华茅的人，总是赞不绝口，一致认为这是当前茅台酒股份公司出品的极具性价比的产品。
凤凰酒业君：目前宏观经济形势不太好，受此影响，白酒市场持续低迷。在此背景下，我们茅台酱香酒公司的动作却很大，推出一系列的产品。这是我们处于对品牌和营销的自信，是集团对于业绩扩张的需求，还是有其他的原因呢？
冉昌贤：茅台酒股份公司对业绩增长需求的压力并不大。从去年整个酒业发展形势和白酒上市公司年报来看，茅台酒是为数不多保持正增长的白酒企业，而且经济体量也非常大。从目前茅台酒整体销售情况来看，业绩同比增速达到35%左右。所以，茅台酱香酒公司的一系列动作与股份公司整体业绩增长需求无关，反过来讲，酱香酒公司当前的市场体量对股份公司的业绩贡献也并不是很大。
但酱香酒公司仍然坚持积极进取，频繁发力，主要目的是希望把酱香酒的基础市场夯实，不断扩大酱香酒的消费群体，把酱香酒的市场做得更大。所以，我们在市场低迷的环境中依然有如此大的动作，是基于对我们茅台酒公司产品品质的自信、品牌的自信、营销的自信，以及对团队的自信，也是为公司未来更好、更迅猛的发展打下良好的基础。
凤凰酒业君：您对于产品市场前景的预判是什么，做出这样研判的逻辑是什么？
冉昌贤：基于三点。
第一点，酱香酒公司成立之后，对于产品的利益或者价值输出重新定义。一方面要让消费者获得物超所值的茅台酒公司高品质的产品，这一点我们做到了。另一方面，让我们的经销商体系获得预期的价值空间，这一点我们也做到了。相反，我们独独没有过多地考虑公司自身的利益问题。
第二点，酱香酒公司的战略部署、营销机制，以及内控机制的变化，使得我们的经营团队更具有活力，品牌更具有竞争力。
第三点，茅台酒股份公司给予酱香酒公司的大力支持。股份公司给予酱香酒的支持，既有产品质量的支持，经济上的支持，也有市场投入的支持，希望酱香酒公司能够更快、更好地做好酱香酒的基础市场。
正是基于以上三点，酱香酒公司未来必然会有非常迅猛的发展。预计2020年，我们的年销售业绩可以突破50亿元。
正所谓种瓜得瓜，种豆得豆，凤凰酒业君认为，凡事必有因果，从冉总低调而简约的回答，我们可以显而易见的看到，茅台酱香酒公司当前的核心举措，更像是一种布道的行为，与其说是在积极耕耘酱香酒公司一隅的市场，不如说是在为酱香酒市场的大未来，埋下丰收的种子。
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