智慧城市、智能生活在互联网时代不再陌生，对于消费者来说，经历了十年的购物中心，再经历了近十年的网购，当下的人们既想要网上的便利和便宜，又想要实体店的体验和服务，更想要产品的品质和品牌，伴随着新中产崛起、新消费升级， 这些诉求愈加明显，“新零售”概念随之而来。

阿里云栖大会后，“新零售”业已席卷酒业。“传统行业到了转型升级的时候”，金东集团董事长吴向东在2018春季糖酒会期间表示，中国2万亿白酒市场中，质优价高和质劣价廉的白酒均已进入红海，“唯有质优价宜的白酒才是行业未来发展的趋势”。互联的智能云端与实体企业链接，消费数字化程度提高、购物全渠道多形态、消费意识多元化，更多复杂的多位平台统一起来，白酒行业不甘落后，纷纷转战新渠道、布局新零售，掀起了一股股改革浪潮。面对消费升级，糖酒会也在不断变革，从卖产品时代到卖品牌时代，再到今天的卖思想时代，我们来听听吴向东的见闻和思考。

以下为金东集团董事长吴向东接受凤凰网专访实录：

糖酒会：我们为何而来？从只谈生意到思想交流

凤凰网：吴总您好，欢迎您做客凤凰专访间。前几天，我们看到您说现在的糖酒会饭局越来越少，信息交流越来越多，时尚度也越来越高，您如何看待这几年糖酒会的发展？

吴向东：我参加糖酒会大概有22年的时间了，经历了三个阶段。第一个阶段是卖产品的时代。大家在这里争先恐后的抢客户、签合同、打广告，那时候广告满天飞，很乱；第二个阶段是卖品牌的时代。一些大企业来了，这个时候明显的变化就是不那么急去把客户拉下来做生意，而是说先把品牌做好，再做生意；到了今天，第三个阶段就是卖思想时代。大家在一起可能是论坛多、交流多、思想碰撞比较多，到这里不是说产品现在怎么卖出去，而是说今后怎么卖？过去大家是为了生意而来，现在是为了学习、交流和未来而来。

提前布局转型，迎接“新零售”机遇

凤凰网：这次糖酒会您带来了哪些新的产品或营销策略？它们与咱们企业的短期目标和长期愿景事什么样的关系？

吴向东：金东集团主要是做酒的集团，我们有一半的产业投资都是做酒，拥有分布在全国各地的十几个地方性酒厂，全国性的牌子不多，“金六福”是其中之一。去年，我们打造了“金六福·一坛好酒”，成了整个行业现象级的产品和品牌，所以我们今年的重点还是一坛好酒，将会释放300个特许经营的牌照。

我们还有一个非常有历史的品牌——李渡酒，我们这次也准备在糖酒会推出来；香格里拉葡萄酒是我们这些年在高原耕耘种植的结晶，最近也获得了很多大奖，接下来也将成为我们重点推广的品牌。总体而言，全国性的牌子我们主要推这些，地方性的品牌我们还是更多的留给当地去卖。

此外，我们还有一个全国性的产品——珍酒。党和国家领导人为中国白酒站台的不多，周总理为茅台站过台，方易副总理就为我们珍酒站过台，这样一个优质酱香酒品牌，也是89年全国评酒银奖获得者，这个品牌去年的全国化趋势很好，我们希望今年在这方面也有所表现。 

凤凰网：马云曾经说，未来市场没有电子商务这一说，取而代之是“新零售”这个名词，您怎么看待这种说法？在酒类市场，您又如何看待“新零售”的应用？

吴向东：我比较认同马云的“新零售”概念，我们传统行业也到了一个要转型要升级的时候。零售行业是消灭不掉的，因为互联网可以解决很多问题，但解决不了空间的问题。例如我现在想去楼下买一瓶水，如果没有一个店在这里，而要通过互联网从5公里外运送过来，时间肯定是赶不上的，所以“新零售”涉及整个传统零售业、整个互联网、大数据和消费和本身。

对酒业来说，像华致酒行这样的行业引领者，也面临转型升级。我们正在做很多准备，今年要开700家线下店铺，这也是为未来“新零售”做准备的一个产品。

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