来到春季全国糖酒会的酒类厂商，大多怀揣着这样一个疑问：在白酒行业遭遇形象危机、政务消费被极大压缩、高端产品滞销严重的困境下，如何重新释放市场的活力以拉动销售、提升品牌呢？2013年成都糖酒会，我们与您一起寻找答案。

1.年内白酒市场或将回暖

 

酒业“暖春”并不遥远

　　2012年3月，著名经济学家郎咸平曾在《华夏酒报》主办的华夏论坛中指出，在近几年的经济形势下，很多行业的增长速度都放缓，甚至出现了负增长，而白酒行业却呈现出高速增长之势，让人不免感到担忧。“只要你看到了泡沫，一定是个更大危机的前兆。”“如此惊人的成长本身就是一个危机。”……

    　郎咸平当时的话听起来似乎有些惊人，不想一语成谶。

    　一年之后，今年3月，当我们再次相聚成都时，发现各个论坛都人员爆满，私下聚会增多，可见这次大家来糖酒会的目的更多是为了寻找未来，寻找方向。白酒行业已经进入了调整期，这已成为业内的共识。可是究竟会调整多久，大家在等待着这个答案。

    　用“危机”来形容当下酒业的发展或许有些过重，但是酒行业确实遇到了一些困难。看似偶然的一系列事件背后却是经济发展的必然。

 

从“名酒”到“民酒”的转变

 

　　作为“天下第一会”的全国糖酒会，每年都会让它的举办城市热闹一番，十万客商齐聚，整个城市人声鼎沸。各大酒类企业品牌都会利用这个平台展开大规模的品牌宣传攻势，谁都想在这个产品、商家和信息的汇集平台上有所斩获。

    　然而，今年糖酒会上喧嚣的广告声音却在降温，因为政府规定不准商家在街上拉横幅做广告，相比往年，今年的成都“安静”了许多。这个“安静”的信号正在本届全国春季糖酒会上“蔓延”。在成都国际会展中心，越来越多的企业放弃了“发传单”、“播放高音宣传片”的竞争方式，开始用更加安静的人性化“亲民”传播，赢得经销商和消费者的关注。

　　在调整期来临之际，中国白酒市场正在进行着一场从“名酒”向“民酒”的变革。因此，在本届全国春季糖酒会，品牌传播正呈现出感性色彩、平等“亲民”姿态、注重参展商和消费者的情感交流等新的特点。

 

2.高端白酒还有很大的厂长空间

高端酒价格，坚守还是下探？

 

　　“我发现，北京现在的商务宴请活动少了茅台和五粮液的影子，二锅头多了起来。”著名评论家，北京大学文化资源研究中心主任、博士生导师张颐武教授表示。

    　而这一现象也得到了数据的支撑，据北京朝批商贸股份有限公司副总裁孙文辉透露，今年1月～2月，企业的高端酒销售受到了一定的影响，但牛栏山二锅头销售额同比增加了9800万元。

    　形势显然不容乐观。

    　以茅台和五粮液为首的领军企业能带领这个行业稳住目前的价格体系吗？它们会坚守自己的价格吗？扛得住吗？能扛多久？

    　如果高端酒价格下滑，带给二线企 业的，显然是一次雪崩式的“斩首行动”，这些二线企业苦心经营的次高端价格体系将面临重创。市场会朝着这个方向发展吗？  

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