哈尔滨鑫嘉良酒类销售有限公司总经理　徐福顺

“百城千县万店”工程(以下简称“百千万”工程)将通过在上百个大中城市、上千个重点县区，建设上万家高质量的核心销售终端，优化现有渠道结构，实现五粮液向终端营销转型。

同时，“百千万”工程的实施有利于优化“大中小”“省市县”合理布局的渠道体系，并提升渠道的市场开拓和消费者培育能力。

并且，“百千万”工程将对消费者、经销商、销售人员、终端门店的大数据信息进行管理。大数据信息将对产品营销进行精细化管理，对消费者的消费偏好和行为进行研究，从而更好地满足消费者需求，从而实现产品的精准营销。

消费者是产品销售的最终环节，而“百千万”工程就是为了更好地服务消费者，通过终端门店建设，增强消费者对五粮液的品牌体验，为消费者提供产品品鉴和产品送货上门等服务。正如五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾经讲到的那样：“百千万”工程要打通五粮液产品到消费者的“最后一公里”。

近年来，五粮液公司一直致力于优质低度白酒的发展，其中，包括前段时间举行的“2017中国低度白酒发展高峰论坛”。低度白酒的发展推动以工业创新、酒体创新为核心的供给侧结构性改革，引领消费升级新趋势;同时，将增加产品的多样性，以更好地满足消费者的需求，而这也在一定程度上有利于“百千万”工程的推进。

我们经销商也将与五粮液公司共同携手努力，推动“百千万”工程的发展，共商共建，共享未来。

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