他给记者的第一印象是一位儒商，如果不是在他的糖酒公司见面的话，很容易把他当作一位学识渊博的学者，或是一位可亲可敬的老师。

他便是常德市金桥糖酒有限公司(以下简称“金桥糖酒公司”)、湖南重啤一品营销有限公司董事长李建春，一位叱咤中国酒业营销的传奇人物，一位最早布局酒类产品终端市场的酒商。

毫无疑问，他在厂家和消费者中间架起了一座醉美的“金桥”。

诚信是金，因“情”入酒圈

“如果不是20多年前那20多万元‘债’的话，我可能还在常德的一所高级中学当一名物理老师，可能早已是桃李满天下。”《华夏酒报》记者在湖南省常德市武陵中路金桥糖酒公司见到李建春时，这是他说的第一句话。

今年55岁的李建春出生在常德市一个书香门第，父母都是人民教师，他从小的愿望就是能够像父母一样桃李满天下。1986年大学毕业后，他被分配到常德一所县属高级中学，如愿当上了教师。

1993年，他的一位朋友做生意需要从银行贷款20万元，需要有人担保，就找到了他，他满口答应。谁知那位朋友做生意赔得血本无归，银行贷款还不上，最后人也跑得无影无踪。从此，李建春为朋友背上了20万元的债。当时他和妻子每月工资加起来500多元，20万元对他们来说是个天文数字。为了替朋友还债，他做出了一个艰难而又痛苦的决定，辞职下海。

1995年春节，李建春在常德创办了金桥糖酒批发部，开始经商挣钱还“债”，从此迈出了艰苦创业的第一步。

当时的糖酒市场好的品牌缺乏推广，市场竞争力差。敏感的李建春意识到这是一个潜在的机会，于是将做得不好的名酒品牌接过手来，自己当起了总经销。然而，当时假酒横行，真酒利润远没有假酒利润高，为保证质量，他坚持从厂家和省、市糖酒公司等正规渠道进货。

在利益的诱惑面前，他坚定地认为，企业要走得远，生意要做得长，绝不能丢掉“诚信”这块金字招牌。两年后，李建春替朋友还清了欠银行的20万元贷款，在常德商界成为一位重情义、诚实守信的商人。

他和他的金桥糖酒公司也获得了诸多荣誉称号，公司连续两届被评为“全国百城万店无假货示范单位”“常德市诚信守法私营企业”;连续十五年被评为“常德市消费者信得过单位”，2005年被常德市政府办、市国地两税评为“常德市诚信纳税百名光荣户”，2006年被鼎城地税局评为“诚信纳税先进单位”，2009年被湖南省商务厅评为“湖南省酒类行业先进单位”，2009年被湖南省酒管办评为“湖南省放心酒工程示范单位”，同年被湖南省工商局评为“消费者维权先进单位”。2012年，李建春荣获常德市第二届慈善奖。

创新模式，勇立行业潮头

创新是企业的发展动力，从经商开始，李建春就一直在探索一条“直供建市场，分销上规模”的营销模式。

在湖南乃至全国酒类流通领域，提起李建春救活常德一家酒厂的故事，至今还是经典传奇。

1997年，地方武陵酒厂从向李建春借5万元给员工发工资，开始和李建春深度合作，到1999年合作开发“新武陵酒”和“武陵2000”，李建春积极推行“直供建市场，分销上规模”的分销模式。1999年，李建春投资500万元，支持开发新产品“新武陵酒”和“武陵2000”，并亲自参与，使武陵酒业2000年实现销售总额突破5000万元，比1998年翻了10番。

经过两年努力，这款新品的销售额大幅跃升，创造了一个销售奇迹。后来，这种营销模式被业内广泛采用，并被理论界总结为“盘中盘”模式。后来，在常德市场“终端+渠道”“白酒+啤酒”的创新营销模式，让青岛啤酒和武陵酒实现全覆盖，大获全胜。

进入新世纪后，他把公司的发展方向定位在“专业酒类营销公司”上。2005年，他成立了常德市第一家专业酒类营销公司——湖南重啤一品(7度)营销有限公司，2008年，湖南格里高卡斯特葡萄酒销售公司也相继成立。李建春完成了自己的第二次飞跃。随着公司的发展，他大胆开拓新的商业模式：开酒类体验式消费直营店，实现连锁加盟。2008年底，他的第一家直营店——金橡酒窖国际红酒会所开业，几个月后，第二家直营店在常德开张，体验营销的模式得到了众多人士的肯定。

李建春深深地懂得，改变传统家庭作坊式的经营模式，引进现代企业管理制度，实行股份制改革，吸纳和留住高技能人才是中小企业做大做强的有效途径。调动员工的积极性和主动性，使员工从打工角色转变为企业主人的身份，改写“企业老板个人英雄时代”的历史。“企业经营模式和人才队伍对企业发展至关重要。” 李建春说。

在金桥糖酒公司院内，一块石碑上镌刻着一句话：“我们是一个营销团队，我们在推广名牌，我们在传播酒的文化!”李建春告诉《华夏酒报》记者，这是他的座右铭，也是公司的座右铭，这是公司不断发展的“灵魂”。

结缘五粮，升华团队价值

“从2002年经营五粮液产品开始，我就和五粮液结下了深情厚谊。”李建春说。

从金桥糖酒公司经营五粮液、火爆等产品开始到现在，先后经营五粮液1618、52度五粮液、39度五粮液和五粮特头曲等产品;2017年，仅五粮液1618销售近4万箱，39度五粮液仅常德等部分市场就销售2000多箱，五粮特曲、五粮头曲短时间内在湖南建立了2000家直供店和4000家转供网点，迅速占领湖南名酒的腰部市场，发展势头强劲。

李建春告诉《华夏酒报》记者，早在2015年，金桥糖酒公司从布局五粮液及系列产品全省市场开始，针对五粮液在湖南空白市场多、高桥批发市场流货多等特点，开展了“百县千店工程”建设，提出在湖南全省125个县(市)区中培养1000家以上离消费者最近的名烟名酒终端零售店，让他们成为五粮液紧密的战略合作伙伴。

今年五粮液“6·2”会议期间，在经销商顾问团会议上，他结合五粮液公司领导提出的“百城千县万店”工程提出了多个切实可行的建设性意见，赢得了五粮液集团公司领导和与会代表的肯定。

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