屡屡传出上市计划、多次将酒曲搭载在神州飞船上驶入太空……陕西“白水杜康”以爱搞大手笔而闻名业界。日前，白水杜康再度推出“大手笔”，以股权激励计划变革体制，以异常开放的姿态实施省外扩张，以打造5000家终端店的形式巩固样板市场。

“十三朝”再发三款新品

7月16日下午，以“新生命 新能量 新未来！”为主题的“2017年度白水杜康经销商大会暨‘白水杜康•十三朝古窖’新品发布会”在西安举行，多家经销商因表现突出而获得陕西杜康酒业集团重奖。

本次经销商大会，白水杜康集团在每年固有表彰的优秀经销商奖项上，增设了接近一倍数量的经销商大奖，对企业忠诚合作的老经销商及发展迅速的新经销商分别作出了激励。

本次会议上，陕西杜康酒业集团发布了十三朝古窖“大秦帝国”、“大汉雄风”、“大唐盛世”三款新品，10位国家级品酒专家现场进行了新品品鉴，专家组给予新品高度评价，并赠予“酒体晶莹剔透，窖香优雅，粮香、陈香舒适，绵甜醇厚，酒体丰润、余味爽净、回味悠长。”的评语。

在专注于传统酿造工艺的同时，白水杜康还分外重视科技对酿造技术的提升——自2002年起，白水杜康的酒曲和窖泥相继搭载神州三号、四号、五号、六号、七号、八号、九号、十号和第二十二颗返回式科学技术卫星飞上太空，开创了居于世界领先地位的高科技白酒酿造技术。

聚焦品牌，稳步增长

作为陕西本土强势品牌，在行业大环境整体不景气的情况下，白水杜康市场销售业绩却逐年稳步增长。

白水杜康相关负责人表示，销售的向好，与白水杜康近年来终于走出杜康品牌之争的困境、企业可以将精力聚焦于品牌发展上不无关系。

据悉，近年来白水杜康从内部组织结构、管理制度的调整，到省内重点市场布局计划的确立，再到对电商等新渠道的探索，都处于不断变革、稳步向前的状态。

白水杜康集团董事长张红军表示，希望与经销商结成更为稳固的联盟，彼此支持，与此同时，将以更为开放的心态面对省外市场的合作客户，寻求新的突破。

最开放姿态运作省外市场

值得注意的是，本次会议上白水杜康传达出要构建新产业链、推出股权激励体制的意愿，同时透露出要在重点运作本省市场的基础上、以更开放姿态开拓省外市场的意图。

据悉，白水杜康确立了“整合资源、共同发展”的宗旨，即“与产业链共享品牌发展所带来的收益”，这个产业链，包含经销商、品牌运营商、供应商、零售终端；与此同时，推出股权激励体制，为优秀员工配股。

在省内市场，白水杜康强调“精细化运作”，要在渭南地区打造5000家终端，建立牢固市场基础；陕南陕北作为核心市场，积极打造。

为了持续开发省外市场，白水杜康在寻求一种能够打开局面的模式，即“省外市场放开做”，根据陕西杜康酒业集团营销总监李勇的解释，就是“品牌放开、合作模式放开”。

具体来说，在品牌开发模式上，省外合作方可以采取“OEM、灌装、代理、入股”的形式，在经销代理权上，可以采用“品牌运营、区域包销、产品代理”的模式，比之省内市场的严格要求，省外市场的开放度更高。

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