【一】
“劲酒虽好，可不要贪杯哟”。这应该是您熟悉的。
吴少勋就是靠它干出了350亿人民币的身家，也把这款原本不起眼的酒，干成酒类行业的一面成功旗帜。
今年60岁的吴少勋，是湖北黄石大冶人。
初中文化的吴少勋1974年入伍，1980年转业到大冶纱厂，从班长干到厂长，1987年到大冶保健酒厂——御品酒厂 （劲牌前身）任厂长兼党委书记。
1996年，吴少勋抓住国企改革契机，从经理人转型升级为主人。之后，他聚精会神，卯足劲往上打，几乎以一人之力，打出一片保健酒的有限风光。
2015年，劲牌实现销售额84.99亿，一人占有保健酒市场将近半个天下。这个成绩，让曾经想要凭借强大实力争夺保健酒市场的茅台、五粮液，也只能是高山仰止，惟有汗颜。
即使与众多知名白酒企业在白酒业的成就相比，劲牌一年卖出84.99亿的成绩也是相当耀眼。比如，大名鼎鼎的五粮液，其上市公司2015年的营收也不过216.59亿。
【二】
一款普通的酒，为什么能干出如此不普通的成绩？
吴少勋的基本大法是，以消费者为中心，无限追求品质和技术进步，做出好产品。“供给侧改革‘着力点’在供给端，但‘着眼点’应该在需求端。”他说。
“不达标的酒，一滴也不能出厂；不安全的中药材，一克也不能使用。”这是吴少勋对产品的要求。他说，很多中国企业走着走着就走到死胡同，根本原因是普遍忽视消费者的利益，把消费者给忽略了、出卖了、愚弄了，劲牌绝不会这么干。
吴少勋抓产品品质，一是管人，二是管技术与设备，三是管流程，重点是管人，
他把产品研发与人员定为第一责任人，要他们对产品终身负责。
“自己开发的产品，自己要先喝、喜欢喝，再去生产并推向市场。”每出新品，他一律先给200公斤酒，“自己喝，找自己的直系亲属试喝，并做记录。”他还建立一个专业喝酒队：管吃管喝，第二天睡觉，不上班，喝一次酒付一次钱。
早年，吴少勋发现一批酒有问题，还曾召集所有中高层管理者喝过“鸿门酒”。问题酒一杯接一杯，喝到大部分人都觉得不对味了，他就问，你们自己都不喜欢喝，为什么有脸拿出去卖给别人？几次下来，做品质、求长利成了大家的共识。
劲牌搞的是中药保健酒，在中药这方面，吴少勋也是按照中药企业的高标准严要求。他在全国药材主产区建立直供基地，实时严格监控药材从种植、采收到运输、加工的全过程，坚持“产非其地、采非其时”的坚决不用。
在设备、技术与流程上，他也不断向上打，从浸泡技术，到渗漉技术，一直干到数字提取技术，推出拳头产品“中国劲酒”后，他弄出一套“机械化、自动化、信息化和智能化”的四化工程，颠覆了中国酒千百年保持不变的生产工艺。
而且，他对生产的全程，实时采集数据和监控，哪个环节出问题，很快就找哪个环节的人，让问题在过程中得到最大限度的解决，既保证品质，也提高效益。
【三】
吴少勋坚持做好酒，也坚信酒好也怕巷子深。
1987年出任御品厂长后，他放出的第一个大招，就是到中央电视台打广告。
一年销售收入一两百万的县级小酒厂到央视打广告，很多人不理解吴少勋的打法。几个副厂长也持保留意见，没见过哪个小厂是这么干的。
但吴少勋认定将来的消费者会越来越挑剔，除了买品质，还要买名气。而当时要做名气，最好的选择，就是到中央电视台投放广告。
至于别人没有干过，则正是他要抓紧干、提前干的原因。因为这能让御品酒厂抢占先机，一剑封喉地在其他人起来之前，形成压倒性的品牌优势。
当年9月，吴少勋带着一堆产品找到了央视广告部。3个月后，这些产品一一出现在了央视的广告片里。
吴少勋做产品追求差异化价值，做广告也一样。
1989年开发出“中国劲酒”后，他发现，广告没那么灵了——劲酒的名气越来越大，但销量却没同比增加。
一时不得其解的他一度怀疑，是不是产品有问题？他请来同济医科大学帮忙搞研究，结果证明，酒没有问题，问题出在消费者的饮酒习惯，以及劲酒的广告上。
当时流行“感情有没有，就看杯中酒”。劲酒是中药保健酒，从广告到销售，公司都可劲儿强调中药功效，名气越响，大家越不把它当酒，而是把它当成药了。
如何让消费者改变喝酒习惯并且选择劲酒呢？吴少勋决定改变广告的打法。具体是两招：一、宣扬健康饮酒习惯；二、淡化药效，强化劲酒也是好酒的印象。
紧接着，他在 《黄石日报》干了整版广告——“请朋友少饮，让‘敌人’多喝”，意思很明显，你把我灌醉，就是要和我作对。之后，又弄了几个广告片，其中最有影响力的一条是吴少勋自己想的广告词：“常饮劲酒、精神抖擞”。
但这些广告打下去，还是效果不佳。吴少勋始终觉得没把水烧开，于是又变着方地想辙，改变广告语或广告形式，和其他也已开始勐打广告的同业差异化。
思来想去，他决定请明星代言，重新整句更带劲的广告词。
明星好请，不久就定了姜昆。广告词，遇到不少麻烦。症结出在找不到合适的语言，简洁、通俗地表达出两个意思：第一，喝酒要喝出健康，第二，劲酒是好酒。
那期间，劲酒负责广告的人，以及帮忙拍广告的人可谓挖空了心思。但提出的好多说法，吴少勋都觉得意思不大，要大家继续想。
(责任编辑：admin)
上一篇：
下一篇：
