白酒国际化的话题一直不绝于耳，但当下探索似乎再次进入一个新的活跃期。

    　来自大智慧通讯社5月8日的消息称，为了贯彻落实中央“一带一路”战略部署，加快与中东欧国家全面合作，。河北省衡水市政府代表团近日率衡水企业出访，行至波兰、斯洛伐克、匈牙利中欧三国。在随访的过程中，衡水老白干集团，与斯洛伐克圣尼古拉斯酒业有限公司就引进果酒生产设备、在中东欧市场生产销售白酒进行了对接，初步达成合作意向；与匈牙利环宇食品（集团）公司、斯洛伐克IPEC集团，就在匈牙利设立销售网点和在斯洛伐克欧洲中国商贸中心设立展室等达成共识。

    　同时，《华夏酒报》记者还注意到，泸州老窖在4月30日的投资者关系互动平台上表示，公司已在香港设立窗口公司，布局海外市场。泸州老窖将借助其它三家股东资源平台打造新的利润增长点，实现白酒行业内的全球化营销升级，引领中国白酒行业国际化营销变革时代到来。

    　据泸州老窖集团董事局主席谢明透露，由于缺乏统一的规划及战略布局，目前公司每年的海外销售仅几千万元，中国香港公司的成立有望促进集团内部资源进一步整合。“未来3到5年，泸州老窖的海外收入将突破10亿元。”

    　此外，贵州茅台、五粮液、山西汾酒、古井贡酒、青青稞酒等近期均加速进军国际化市场的议程。或与国外集团达成战略合作，或参展国际世博会，或借助国外成熟酒水渠道和团队，或以文化巡礼方式重启双边交流，或率先执行与国际接轨的食品安全内控标准。

白酒国际化新一波浪潮

    　贵州茅台在4月20日发布的2014年年报显示，公司2014年营业收入达到315.74亿元，其中国内收入达到303.69亿元，国外收入达到12.04亿元，分别比往年增加了1.84%和9.39%。海外收入再次出现爆发式增长，增速方面高于国内营业收入数倍。

    　据贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁 国去年透露，目前茅台公司已在法国建立了销售公司，仅2013年茅台酒在海外就实现了1.6亿美元的销售收入。同时境外代理商已增加到75家，市场网络覆盖了亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲及中国重要口岸的免税市场。“在国外要成为世界品牌的话，销售额需达到30%左右，茅台要通过3～5年的时间达到。”

    　此外，《华夏酒报》记者了解到，茅台公司还于去年年底在广州召开茅台海外经销商会议，来自世界各地32个地区的101名茅台海外经销商参加。根据茅台方面的数据统计，2014年公司出口茅台酒及系列酒1080千升，创汇2亿美元。

    　2015年，茅台继续加大国际化市场拓展的步伐。4月底，茅台法国总代表与百多士集团开展战略合作，并加码海外市场。作为欧洲博彩业巨头，百多士集团将通过庞大的网络销售向法国高端消费人群推进茅台酒。

    　同为白酒巨头的五粮液也正在实现“世界的五粮液”的梦想。近期，五粮液受邀参展米兰世博会中企联合馆的签约仪式在上海举行，五粮液将在世博会五粮液周期间，举办“中国五粮，香醉米兰”品鉴会等系列活动。今年3月，五粮液还成为爱乐乐团国际首席战略合作伙伴，双方将以新颖独特的合作模式，在教育工作、文化交流等方面开展合作，并在全球演出期间宣传中国的五粮液。

    　开启中国白酒国际市场第一拍的古井贡酒，正在借助各种国际活动，打造具有国际影响力品牌，作为2015年米兰世博会中国馆唯一的白酒服务企业，古井贡酒将借此扩大古井贡酒国际化战略布局。古井贡酒年份原浆在近三年均以年50%～80%的增长率在国外市场递增。

    　为进一步加大与国际化市场的对接能力，4月25日，山西汾酒率先在同行业内提出并执行，与国际标准接轨的食品安全内控标准。据了解，此标准接轨国际，具有反映中国白酒一致性和易识别的独立商品编码特征，对中国白酒国际化进程有较大的推动作用，更能扫清当前白酒行业走向国际市场的障碍。而山西汾酒集团将以此标准建设，打开通往国际市场的钥匙。

    　青青稞酒公司董事长李银会于5月7日召开的2014年度网上业绩说明会表示，青稞酒今年计划先出口美国，然后是欧洲，先突破发达国家。他表示，由于今年卢布贬值，会把出口俄罗斯安排到后面。目前海外部和美国团队正在运作青稞酒出口美国的各个环节，今年可以实现出口美国，预期前景会很好。

谁是国际化的推手？

    　以往白酒走出国门之后，其主要消费人群仍是以中国人作为绝对消费群体。不过，日益广泛的国际交流和增多的商务往来，或许正是中国白酒国际化最重要的推手。近年来，越发以独特口感吸引消费者关注的青青稞酒就瞄准于此，准备将青稞酒推入以美国为代表的国际市场。

    　青青稞酒的国际化之路，正得益于公司与国际化公司形成的商务合作。去年年底，青青稞酒成功导入美国酒庄马克斯威葡萄酒产品，并依托现有销售渠道快速引导对产品的认知，投放西北市场销售，同时加快马克斯威（中国）运营中心的建设，积极展开葡萄酒品牌化运作和专业化销售。

    　而在2015年，青青稞酒将放宽视野，站在全球一体化的高度建立自己的事业。首先，将原汁原味的优质美国葡萄酒带给中国和美国消费者，将以葡萄酒的营销规律为基础，以葡萄酒消费者的经营为核心，在充分营造了专属于葡萄酒的认知、品鉴、消费、反馈等情境的基础上，顺势而为，带给消费者极具创新精神的新世界葡萄酒体验。

    　此外，青青稞酒将引导公司生产的中国白酒走出去，“随着中国文化国际认同感的日益强盛，中国传统企业及产品走出去成为必然。”

    　公司的青稞酒将要进入美国的烈酒流通渠道，引进来与走出去同步实施，通过美国葡萄酒酒庄与产品的运作，通过与美国酒业主体完成对接，继而找到了真正进入美国烈酒市场的正规通路，将青稞酒推入以美国为代表的国际市场。

    　“依托于公司在美国建立的葡萄酒事业基地，充分利用美国团队在美国本土的资源、经验、渠道优势，从基础酒体开始着手研发改良青稞酒，让美国人打造美国人自己喜好的口感，并遵循美国人办美国事进入美国渠道的策略，完成真正意义上的传统白酒出口。”青青稞酒董事会表示。

    　除了全球一体化带来交流促进白酒走出去，我们看到，国家推广的“一带一路”政策、白酒深度调整的开拓新市场需求等等都是白酒消费的重要推手。

    　尤其是“一带一路”政策，大量的高收入、高学历、高消费的中国建设者将沿着“一带一路”走向世界。“一带一路”所涉及的国家和地区，大多数都远远落后中国，这也意味着大量的中国建设者同时也是消费的意见领袖，白酒的国际化时代势必到来。

酒业变革的重要一步

    　山西汾酒集团董事长李秋喜曾对《华夏酒报》记者回忆道，在他的印象中，上世纪90年代，白酒曾经有一次进入俄罗斯市场的好机会。大量的中国产品包括白酒通过边境市场进入俄罗斯。由于事先完全没有组织，结果进入俄罗斯市场的白酒基本都是低端的劣质酒。最终，中国白酒很快从俄罗斯败下阵来。这是一个深刻的教训。

    　李秋喜表示，国家的未来是我们的希望，国家的战略是我们的方向。在当前这样一个前所未有的机会面前，白酒行业特别是领袖企业应该有一种紧迫感、责任感，好好把握，好好珍惜。过去我们常讲“借船出海”，但一直没船可借，但现在中国这艘腾飞的巨龙要出海，正是白酒行业“好风凭借力，送我上青云”的千
载良机。

    　“在这样的一个大背景下，如果说白酒应该走国际化的道路，似乎我们没有什么理由再说‘NO’。在不远的未来，可能会有几百万中国工程师、中国技术工人，在占全球46%人口的国家和地区修建高速铁路、高速公路。这样的场面，会令我们想起上世纪80年代，大量的外国公司、外国工程师涌入中国，大量的洋酒也随之进入中国。所以，从2015年开始的一系列国家战略的实施，可能将衍生出一个‘白酒的国际化时代’。”李秋喜表示。

    　从行业角度来看，白酒行业发展形势与宏观经济保持着紧密的同步性，变革突破同样依赖于新动力的开启。而“走出去”无疑是酒业变革的重要一步。

    　“充分利用中国本土化市场和国际化市场，以全球化的视野布局未来发展，这不仅仅是具体某个行业的未来方向，而是一个不可阻挡的时代潮流。”国务院发展中心市场经济研究所所长任兴洲告诉《华夏酒报》记者，随着经济、社会的发展，不能适应国际化竞争的行业，很难逃脱被淘汰的命运。

    　同样的，北京和君咨询集团酒水事业部总经理林枫则对《华夏酒报》记者分析，一线名酒品牌在国内获得增量后，必然向外扩张，国际化也是一种本能的外延。

    　在行业深度调整期，白酒企业通过一系列的营销变革和产品变革，已经逐渐见成效。接下来，我们不妨寻求一些创新的载体和途径以提高效率，而众多白酒一线企业的再次提速国际化，或许可为其他企业提供借鉴。在国内发展不错的同时，制定长期发展的“走出去战略”，既符合当前的国家交流战略，又能传播白酒形象，实现新市场开拓，一举多赢，何乐而不为呢？

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