跨行业挑战 摸索中寻出路
1985年，刚刚从盐城纺织工业学校毕业的张秀云来到靖江被单厂工作，不久，25岁的她就因为出色的工作能力被破格提拔为车间副主任。但她并没有满足这样的现状，1992年，满怀雄心的她离开企业开始自主创业，同年，她成为淄博风机的代理商，在担任风机代理的时期，张秀云充分发挥了自己的善于运用资源的才能，利用自己身边的人脉关系，很快就为自己赢得了第一桶金。
1995年，因为一个偶然的机会，张秀云曾帮助过的一个朋友向她提供了一个进入酒销售行业的契机，常言道，好人有好报，或许也不过如此，就这样，张秀云获得了泰州特曲苏北地区经销权。从风机到白酒，跨行的艰难比想象中困难得多，客户群几乎完全改变，逼迫着张秀云重新开拓市场。泰州特曲是一个名不经传的地方品牌，开拓市场的过程极为艰难。张秀云为了将销路打开，对全市的酒店，商场，超市逐家拜访。这个过程无疑是艰辛的，虽然后来取得了很好的成绩，但是张秀云寻思这这条道路应该变革，于是，从事名烟名酒的专业化经营在她脑海中行程了。
当时张秀云的心里只有一个目标，“奔出一条路，找到一个好产品。”机会当然只会垂青于有准备的人，在张秀云积极寻求出路的时候，江苏省糖烟酒总公司开始在省内开设名烟名酒加盟连锁店，当时，加盟连锁店是一种全新的经营模式，很多商家都不敢接受。了解消息的张秀云却以敏锐的眼光发现了机遇，果断进入了省唐烟酒总公司连锁经营团队。在张秀云看来，“只有与时俱进才是生存之本。”
在提到从业这么多年里最难熬的日子，张秀云坦言，是年三十的晚上。“那个时候，虽然是年三十，但根本没有时间呆在家，一年的幸苦都比不上那一晚追债的苦”身体上的幸苦可以坚持，但心里上的苦却难熬得很。每次追债结束回到家，张秀云还要给孩子准备过年的新衣，作为一个母亲，她还要整理家务等，那些年的年三十张秀云几乎都是不眠的。在说到最开心的时候，张秀云露出幸福的微笑，“那当然是事业取得成功的时候，不过，分享的喜悦更开心。”
来源：中国白酒网
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