白酒行业遭遇寒冬，酒企纷纷寻找出路。一些人把用快消品的运作模式移植到白酒行业。白酒真的可以当快消品卖吗？

 

　　白酒营销专家晋育锋表示，中低端白酒符合快消品的属性。在特定的价格以内，可以参照快消品的一些模式和路径往下走。“快消品一般会呈现几个特点：第一，便利性；在营销过程中，消费者能方便地买到。第二，视觉化，通过可视化的表现去拉近消费者。第三，低中层；在大多数快速消费品领域，它的现场消费特征是简单、快速、冲动和感性。中低端白酒具备一定的快消特征，比如使用寿命上，即饮现场，买来就喝。”

 

　　白酒营销专家谢一颖表示，虽然白酒不一定要快消化，但白酒营销一定要有快消思维。“首先，快消品的渠道管理很值得白酒学习，营销分离使得整个管理能具体到每一个订单，每一个人。其次，白酒的品牌塑造跟快消品牌塑造差距大。再者，快消品的团队打造强于白酒业。”

 

　　白酒营销专家白玉峰也认为，白酒业从管理、资源配置、执行力、营和销分离等角度都要像快消品学习。“白酒不能当水卖，但酒应该学习卖水的方法，用快消的思维来再造白酒业营销。”

 

来源：京华时报

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