中秋节白酒市场逐渐升温 部分高端白酒价格依然坚挺

    中秋节将至，白酒市场逐渐升温。在中低端白酒纷纷开启促销模式，准备“抢滩”中秋节白酒市场份额的同时，部分高端白酒价格依然坚挺。
     虽然常规促销活动不断，但高端白酒销售冷淡的局面让销售商不得不在销售方式上“另辟蹊径”。随着消费者回归理性消费，加之中央出台“八项规定”、限制“三公”消费等政策的制约，高端白酒市场短期内难现当年“一瓶难求”的辉煌。

    中低端白酒销售渐入佳境

     13日，记者走访了包头市几家大型超市。虽然白酒促销柜台还未真正开始“搭台唱戏”，但醒目的促销广告已经在白酒货架上贴了出来。这似乎预示着，蛰伏了半年的中低端白酒市场将趁着中秋节大展拳脚。

     记者发现，今年中秋节，各大商场超市白酒促销活动特别丰富。货架上的品牌几乎都参与到促销大战中来，大幅降价，甚至买一赠一。

     记者在包头永盛成超市神华店看到，河套五星淡雅42度500ML装，原价116元，促销价为39.8元;河套醇香42度清香型500ML装，原价158元，促销价49.8元;金骆驼贵宾臻品42度500ML装，原价110元，促销活动买一瓶赠一瓶。

     除了大众本土品牌，一些知名外地品牌也加入到促销大战中，促销活动也不少。五粮液华彩人生30年500ML装，原价298元，促销活动买一瓶赠一瓶;经典品牌西凤酒，买一瓶赠一瓶。“虽然不是本地品牌，但毕竟品牌响亮，拿去送人很体面，所以选购的人也很多。”永盛成超市神华店白酒专柜促销员说。

     采访中，超市白酒销售人员表示，春节过后，大众品牌中低端白酒也进入了销售淡季，加之天气转热，白酒销售额下降了三至四成。不过，随着中秋节的临近，很多人选择为亲友送白酒，给中低端白酒市场带来了一股活力。“中低端白酒销售每年都是‘下半年好于上半年’，我比较看好今年的市场销售情况，最起码也能与往年的销量持平。”从事白酒销售十余年的业内人士说。

     高端白酒难借节提势

     相较于销售渐火的中低端白酒，高端白酒市场在经历了“一瓶难求”的火爆后，从2012年起，高端白酒销售进入了“冰冻期”。记者在走访时了解到，高端白酒市场短期依然难以走出“低谷”。

     在位于神华超市的一家全国连锁酒行记者了解到，两年前被炒到2000多元一瓶的茅台飞天53度现在售价仅为1190元，而茅台飞天43度售价则为738元。而五粮液52度售价为909元，五粮液1618售价为 1209元。

     “我们现在还没有接到中秋节促销活动的通知，目前我们的促销都成了常态，现在也有促销活动。”销售人员说。据介绍，目前，茅台飞天43度厂家在年后价格就从900多降至现在的738元，而五粮液1618现在享受买两瓶赠一瓶价值398元的五粮液臻酒珍品的活动。

     记者走访了几家高端酒行，发现虽然临近中秋节，但高端白酒的销售起色不大。“这段时间的订单和之前几个月差不多，没有因为中秋节的到来有大的改善。”从事多年高端白酒销售的席女士这样告诉记者。

     业内人士称，受中央“八项规定”、限制“三公”消费等政策的制约，单位团体订单呈现逐年减少的趋势。目前，高端白酒消费多以婚庆、生日宴用酒为主，但个人用酒的销量肯定难与单位团体订单销量匹敌。因此，高端白酒销售难现当年的“辉煌”。

    市场倒逼高端酒行转型

     “目前高端白酒销售停滞不前的局面还将持续。”面对高端白酒销售的“尴尬”处境，业内人士王先生说，高端白酒价格经历了“虚高”后，目前才算真正的“双脚落地”。纵观目前的高端白酒市场，销量只有几年前的6成左右。“其实不仅受到政策制约，现在消费者的消费观念发生转变也是造成高端白酒销售低迷的一个原因。”王先生表示，这样的情况对从事高端白酒销售的企业来说，不失为一个寻求市场转型的最佳时机。

     记者了解到，我市一些高端酒行从今年起就开始积极寻求新的发展途径。“我们将销售的重心转移到了红酒市场，希望在摸索中找准市场定位，改变我们的销售态势。”我市某连锁酒行的工作人员说。据了解，这家酒行目前不仅将白酒销售重点向中端转移，有一大批固定客户，还将葡萄酒品鉴、葡萄酒知识培训以及举办酒会等作为新业务，开拓销售市场。
     “虽然下半年高端白酒销售情况没办法预计，但可以肯定，高端白酒销售将很难重现以往的火热，因此积极探索新的发展道路，随着市场的变化而寻求发展机会，才是我们现在最应该关注的。”工作人员说。

来源：佳酿网

 

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