江小白火了。即使在大酒企眼里，8000亿的市场中获取5000万的销量，这款玩互联网、玩生活态度的年轻小酒，就像小孩过家家一样。目前，白酒的目标市场年龄基本在30岁以上，大多数酒企挣着60、70后的钱，等着80、90后变老并且鼓钱包。

   因为大家都知道的某种原因，白酒市场瞬间萧条。不然，白酒行业肯定还沿着原有的轨迹躺在摇椅上悠悠地晒着太阳、轻快地数着钱。消费群体年龄层并不是大酒企关心的问题，只是现在一道雷劈来，大酒企们就被亮瞎了。结束被包养的舒服日子，酒企行业问题百出，慌张无神、难寻出路。（无从下手。）调整价格体系、凑凑电商的热闹，年轻小酒不过是其中的一招而已。

   江小白因此走红。不是红在销量，而是新鲜玩法。他们试着去满足年轻人的需求，互联网，年轻态，简单，青春，无论哪个词都直冲年轻娃的心窝。

    似乎年轻人都有一款“小白”酒。大概10年前，对于现在刚够喝上父辈喝的酒的一群人，也有一款小酒叫“小白”，在云南当地市场流行过。小包装，平民价位，专门为年轻人提供。广告打得与众不同，以“亲爱的小白我爱你”为宣传语。可以想象彩云之南的山水民俗里，打出这款广告对于年轻人来说多有诱惑力。

    不过，最终这款小酒毫无悬念地被市场大潮冲走了。在过去十年的市场里，白酒消费市场一直被包养，“小白”这种酒，上不得高端宴请的台面，自然没有生路。

    是年轻人放弃白酒，还是白酒抛弃了年轻人？

    此前，有人在年轻群体中进行过酒类消费习惯的调查，结果95%的年轻人在购买时不会选择白酒。口味太冲、场合严肃以及度数高是他们排斥白酒的主要原因。

   而传统白酒厂商（特别是中高端酒）也没有将年轻人看在眼里。他们将目标客户定位在35岁及以上的人群，以历史、文化作为卖点，强调高端品位。铺天盖地的广告打着这样的旗号，支付高额的广告费换取在同行里看得过去的千人成本。对于这些广告，60、70后或许会有同感；但80、90后从小被这些广告插播电视剧，反感与免疫力共同成长。千篇一律的广告，一言以蔽之——土，土到掉渣。

    因此，可以说80、90后的市场，是被白酒厂商自己抛弃的。这个年龄段尚无消费白酒的购买力，只要中国宴请等正式场合喝白酒的习惯不改变，年轻人自然会继承他们父辈的消费习惯。坦白的说，大部分酒企对这些未来市场很有信心——只要等他们长大变老就好了。

    不变产品，就会变成老产品。不是反腐改变了白酒行业发展的局面，而是过去十年白酒市场太逆天。

    2013年，11种受商务部监测的高端白酒销量下降7.6%,14家酒企市值蒸发2490亿元，相反，小酒市场却获得了持续的发展。江小白就是其中的一个案例。

    当开始有酒企需满足年轻人的需求时，老牌酒企继续端着身段等待年轻人自然过渡成消费市场，已经不再顺理成章。且不说80、90后到底有多个性，消费者永远不会处于被动的地位，况且品牌偏爱的形成也需要时间。年轻的品牌崛起，啤酒、红酒、洋酒开始侵蚀个人消费与宴请消费市场，已经失去过去十年发展利基的传统白酒，会不会在10年后变成老产品？

    值得一提的是，无论红酒还是洋酒，都具有丰富的历史，但并没有像白酒一样抱着历史当饭吃。其实，无论白酒、红酒还是啤酒，从需求角度来看，本质其实相同，失败者的麻醉剂，社交人群中的兴奋剂、润滑剂。无论年轻与否，都有相应需求。江小白开阔的空白市场，就在于此。

   互联网、白酒联姻，日子还需慢慢磨合。

    “每个吃货，都有一个勤奋的胃和一张劳模的嘴”，“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”，江小白的品牌传播完全是依靠互联网建立起来的。初始原因比较简单：没钱。

    不过，江小白的目标群体在20岁—25岁之间，互联网刚好是这部分年轻人最重要的生活习惯。个性化的传播卖点，加上符合年轻人胃口的传播方式，使江小白成为了年轻人中的话题，知名度由此建立。据悉，江小白去年实现收支平衡，代理费为100万。而今年，已经升至300万。这款差异化定位的小酒，也许能够给市场一些惊喜。

    但不可否认，目前人们对于这款小酒的态度，还以新鲜为主。是以很多老牌酒企并没有把江小白当回事儿。江小白能否真正在市场上站稳脚跟，还要看产品质量能否持续改进维持。对于羽翼未满的小酒企，任何一个小小的丑闻，轻易就能将之摧毁。

    从消费者的角度来看，十年前的小白酒生不逢时，但愿今天的“江小白”能够年轻到底。只有等到年轻人有了自己乐意追逐的品牌，传统白酒才能明白顾客其实是上帝的真理。

来源：全球品牌网

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