大浪袭来之下，白酒行业自然一并因之发生改变，互联网的快速发展在重构着这个传统产业。比如行业内的小酒成风，它基于互联网而展开的信息传播和公关推广方式，就极大不同于传统新品开发时的“陈词滥调”，而是更加依照这个时代消文章来源于佳酿网费者的需求。

　　从这个角度上来看，互联网带给酒类行业最大的影响，正体现在一种新思维的创新——改掉过去以厂家为导向的传统思维，开始研究消费者的需求，尤其是否新一代的消费者的需求。从某种意义上说，它带来的可能不是市场的销量，而是观念上的冲击，是一种真正以人为本的经济。

　　从工业化思维走来

　　相比工业化时代的标准思维模式(大规模生产、大规模销售和大规模传播)，互联网时代的商业思维更加民主化。在工业化时代，因为厂家绝对拥有稀缺的产品、资源和生产能力，因此在整个消费过程中拥有绝对的主导权，也就更加强势一些。

　　从工业化思维走来，在今天，即便是苹果的创始人乔布斯，也不再拥有真正伟大的物质发明，个人电脑和智能手机都不是他的原创，他的伟大是在于定义了“产品经理”这个角色，并把“互联网思维”运用到了极致。

　　从白酒行业来看，将新兴的互联网思维引入传统的酒行业，以此来提高自己作为一个经销商的话语权的不乏其人。借用互联网思维的思考方式，来探索行业未来的格局，最起码这种实践精神值得肯定。

　　传统酒类的经销商普遍依附厂家，这种依附生存的方式可能有助于稳定一个初入行的经销商。但时间一长，随着市场流通不畅或者利益空间减少，经销商便会要脱离这种“铁腕”控制之下。

　　首先应该要在定价权上争取一部分话语权，所有流通环节及终端售价也不能都是厂家说了算。除了强势的终端，同时，有些经销商更是无法容忍“还要陪吃饭喝酒拉关系”，“哪怕在这种环境下成为赢家，感觉也是很不舒服的”。

　　我们看到，这种带有工业时代厂家强权性质、建立在关系不对等的厂商联盟思维，让厂商关系面临着严峻的考验。甚至，在行业遭遇困境的环境下，处于强势地位的厂家为了维护自身战略，将压力转移给经销商，致使经销商利益感觉“很受伤”，并最终影响到厂家的市场和价格稳定。

　　知名酒类营销策划人肖洛判断，随着互联网时代的到来，酒类经销商与其他行业经销商一样，都将面临来自扁平化以及新渠道的竞争，有的酒商采取“以不变应万变”的文章来源于佳酿网措施，有的酒商则积极去开创新的变局。

　　在互联网时代和互联网思维的共同“魔力”下，更注重“人”的价值，是影响商业层面的一个重要逻辑。互联网商业模式必须建立在平等、开放的基础之上，互联网思维也必然体现着平等、开放的特征。平等、开放意味着民主，意味着人性化。

　　从这个意义上讲，互联网和互联网思维教会我们的是“真正的以人为本”。

　　从“行业公敌”变成“行业共识”的四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江，就是在秉承这种思维而为1919赢得更高话语权。从某种意义上说，他是在互联网的背景下，用一系列符合市场思维的方式进行尝试和革新，并最终被越来越多的人认可。

　　传统酒类经销体制以多层级分销为主，厂家通过一级、二级经销商实现销售，经销商再通过更多的分销商层层分销。流通环节的层级越多，分配效率就越低，层层加价和费用也导致终端零售价格过高。

　　为了让1919保持长期的胜利，杨陵江决定不再像传统经销商那样依附于厂家。他学习苏宁、国美等连锁案例，成立了自己的终端。拥有自有终端给1919带来的不仅是话语权的提升，还有跨过各级经销商和终端的多级周转，省去中间环节的层层加价和费用，以最低的成本打通了从厂家直达消费者的环节，更高效地实现销售。

　　知名职业经理人晋育锋认为，1919打破了传统模式，构建了业内首家酒类供应链平台。未来，1919的盈利核心是基于供应链数据服务、供应链服务、厂商结盟服务。

　　对于1919公司这种“将新兴的互联网思维引入传统的酒行业”的模式，肖洛表示，“至于这种模式是否可以复制，是否能够在短时间内改变行业现状与格局还有待观察，但是这样的实践精神是值得借鉴的”。

　　最重要的是价值观

　　酒仙网董事长兼总裁郝鸿峰认为，互联网是一个非常好的思维，它给了我们一些意想不到的想法。

　　用互联网的思维去做市场推广，比如说360的免费模式，杀毒不收费，但是最终是靠导航来收费，这些模式会有很大的借鉴意义。另外，还有小米手机的产品思维，都值得酒类电商借鉴。

　　但互联网思维并不能一味的“神话”。

　　酒类品牌营销顾问伍天友就反对“唯互联网思维”。在他看来，当社会四处弥漫着这样一种思维的时候，很可能是危险的，“所有的汽车被互联网导航上了同一条道路，瘫痪的未来可以预见。走在前面的一路疾驰，走在后头的堵得半死”。

　　事实证明，当一种商业模式过度泛滥的时候，下一步可能就是难测的危险。

　　经济学家许小年也表示：“我个人不太认同‘互联网思维’的提法。互联网是人类历史上众多的创新之一，人类第一大创新是蒸汽机，但我没听过有蒸汽机思维，随后是铁路、电子，也没有提到思维。在当下，我们应该思考的是如何利用互联网开发新的产品和服务，为客户创造更大的价值。”

　　其实，互联网思维下的真相，就是让企业把产品直销给消费者，降低各种成本，为企业打广告做宣传，或者是与顾客互动了解消费者需求，方便消费者。

　　《华夏酒报》记者发现，对“互联网思维”有所警惕，就连当下行业践行“互联网思维”的“电商”也开始察觉。

　　首先，其他行业的电商已经占到行业的8%或者20%的水平，但是，酒类电子商务占据行业的比例还不到1%，所以酒类电子商务还有更大的待提升空间。

　　其次，传统行业的传统魅力并不能一概否认。郝鸿峰就表示，“当我们天天在喊互联文章来源于佳酿网网思维的时候，切莫忘记传承传统酒文化，这才是酒类电商生存之根本”。

　　最后，在我们的行业遭遇调整之时，也正是在考验酒类企业的定力的时候。面临互联网的挑战，我们不能“眉毛胡子一把抓”，互联网思维也不是能够包治百病的“万能良药”。

　　一篇反对“互联网思维”的人士指出，将互联网作为“工具”辅助企业撬开市场以及进行管理的时候，我们可能看见了它实现了形象、口碑、线上营销、内部管理，但随之而来的问题是，它们之间没有交互，没有挖掘，没有平台化，没有达成互联网字面意义上的“互联”。

　　事实上，它们被迫地独立存在，各自为营，强调个体的独立性，削弱了整体的递进。后果就是沟通成本高、业务流程监管差、营销成本浪费、服务水平低下，最终无一例外会造成低利润和差口碑，且内部管理会愈发困难。

　　因此，我们应该看到，“互联网思维”并不意味着一切美好。也许，我们更应该尊重这种思维体现出的价值。从多种商业模式来看，价值观是引领它建立的前提，商业模式反而是时候被总结出来的。换言之，价值观胜过一切。

　　即便是我们前文提及的杨陵江，在他看来，同样也是价值观先行的。由于反感“灰色关系营销”，他决定采取一种阳光的营销方式，这种开放透明式的思维方式，正是他用像“互联网思维”的方式去想问题的结果。

　　“阳光竞争也是行业健康的前提。酒行业不乏成功的企业，但缺少受人尊敬的企业，扩展到整个行业来说，漂亮的经济指标并不代表行业能够被社会尊重。酒行业需要注重合作共赢、坚持自身商业理念、倡导阳光竞争。当酒商的形象更加阳光，酒企以及整个酒业才能真正在成功之外获得尊重。”杨陵江说。

来源：白酒第一网