2013年，国内白酒电商热潮风起云涌，一度在寒冷的形势下如火如荼，一线酒企领衔加盟。电商似乎成为了行业突围的方向，众多酒企早已按耐不住，继而前仆后继寻求自建电商平台或与酒类电商平台合作。这种竞相加入的现象，很容易理解，这是行业形势堪忧大背景催生的企业最基本求生意识。谁都想把产品卖出去，同样是酒，洋酒也做电商，那白酒做电商有何不可。产品在线下卖不动，而大众电商购买量如此惊人，白酒做电商也就多一个销售空间。而至于企业怎么做电商，自建平台，还是寻求合作，各自有各自的手法。     然而，辗转2014年第一季度过后，酒企发布的电商数据都不太理想，而酒类电商的热度也明显下降。茅台因产品价格封杀酒仙网，而郎酒则因为经销商利益封杀919，由此可见二者电商运作都不算成功。茅台是一线品牌，郎酒是二线品牌，二者同时封杀电商，价格和利益是主因，即根本的利益关系。由此可见，白酒运作电商渠道必然需要牺牲一部分利润，同时合作不当，也将出动各方利益。电商渠道作为一个特殊的销售平台，大众所追求的电商消费是物美价廉，同时网购的价格比线下实体店购买便宜也是网购群体根深蒂固的心智认知。那么，白酒做电商。产品的销售价格必然要低于实体店，如果电商与经销商之间的平衡被打破，酒企渠道价格体系也就被打破。由此可见，酒类电商运作不是纯粹一个简单的渠道问题，而是一个复杂的销售问题。而眼下很多酒企还热衷于做电商，更有甚者把电商当作是出路，这是十分可怕的。因此，白酒做电商必须时刻谨记三件事，免遭于陷入太深。     一、不要把低端产品当成电商主要销售产品，切记更不要只卖低端产品。在网络上，产品代表品牌形象，价格也就是消费者对品牌形成记忆的核心。低端产品占据大多数，会促使消费者形成品牌低端认知。往后当他们想购买高端品牌，无论在哪购买，他们都不会选择这个品牌。     二、不要在电商经常做降价、特价、折扣等促销活动，最忌讳一直以“特卖”形式出现。网购的主力军是80、90后，消费价格对他们很敏感，但他们不是一群随价逐流的消费者，品牌与品质是决定他们购买的重要因素。倘若一直做降价、特价、打折等促销，销量可能会有增加，但这会让消费者群体产生巨大的品牌心理落差，从而转化为对品牌的负面影响。一个品牌在市场上会形成了既定的认知，消费者对其形成了一个心理预期销售价位段，自我意识就认为这个品牌产品必须卖这个价位区间内。如果当他看到网上的价位低太多，就会导致其产生消费怀疑，不敢买，让他对品牌大失所望。从此以后，他们对这个品牌就再不会有有兴趣，品牌就成了彻底的炮灰。80、90后是白酒未来的主要人群，品牌被放弃，也就意味失去市场。

    三、不要把电商渠道当作主要渠道，更不要对电商抱有太大幻想。网络购物是新兴的时代产物，而大部分购买者都是个人，使用也倾向于个人。对于白酒来说，它需要聚饮才能制造大量、频繁的购买。而国内白酒消耗主要是餐饮上，个人自饮是很小一部分。如此电商的缺陷已经非常明显，而且大部分人买白酒更喜欢在烟酒店、专卖店、超市等地方。因此，电商能起到的销售作用绝对不是江湖救急，而是锦上添花，至少目前来说只是一种辅助的渠道。所以，在酒类电商平台乱象，也不规范的当今，不要对电商抱有太大幻想，还是将主要精力放在线下渠道运作上，如此才是建立巩固生存根基。

来源：　全球品牌网 　

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