有点阳光，但还是很冷，18日的贵阳迎来了茅台年度经销商大会；同一天，数百公里外的宜宾，五粮液的经销商大会也是人头攒动。
白酒“双雄会”同日召开，这是2012年以来的“传统”，有经销商认为，这是两巨头逼迫大家“站队”，侧面反映了白酒业竞争的升级。而随着2013年行业寒冬的来袭，双方原本齐整的经销商方阵难免出现骚动和混乱，甚至连“去哪边开会”也成了一个颇费思量的问题。
相较而言，茅台的一些经销商今年过得“还行”，引得个别同行这次临时“转场”，南赴贵阳，想从茅台大会上透露的信息中，琢磨自己来年的生存空间和方式。不过，五粮液方面亦高声放话，“不会轻易开发经销商，也不会轻易放弃一个经销商。”相比对经销商的争夺，五粮液和茅台更加一致的是“控量保价”，一个以价格线为生命线，一个则依旧坚持“顺价销售、控量保价”的销售策略。
态度虽坚决，可是市场也更加严峻。有专家认为，2013年，五粮液的产能消化比茅台要好，而2014年，茅台如何消化其产能，或将影响其产品价格的走势。茅台的价格是否会下降，“这让业界颇为担心。”好在，茅台五粮液都有奇招，一台“茅台自动售酒机”这回就让不少参会的经销商大开眼界。或许，这法子将来还真能改变白酒的销售模式？那时，经销商去哪儿呢？
来源：上海证券报
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