就在家电类电商三巨头火拼大战引人眼球的同时，传统酒企正低调加速触网步伐，酒类B2C网站风生水起。据了解，贵州茅台发布公告称其网上商城即将全新开业，而天猫方面也透露，五粮液、剑南春等也将在天猫开设旗舰店。记者了解到，作为白酒生产和消费大省，陕西省内诸多知名白酒品牌也纷纷“先行一步”向电商平台伸出了橄榄枝。

　　现状：看好电商酒企纷纷触网

　　来自中国电子商务中心《2012年(上)中国网络零售市场数据监测报告》的数据显示，截止到今年6月，中国网购的用户规模达到2.14亿人，同比增长23.7%，网络零售市场交易规模已突破5000亿元，预计到今年年底，国内网络购物用户规模将达到2.73亿人。

　　面对巨大市场，酒类电商新动向不断。国内最大的酒类综合性零售电商酒仙网董事长郝鸿峰向记者证实，酒仙网已经完成了第三轮融资。同时，首创进口葡萄酒直购平台模式的酒美网日前也强势进入相关市场。看来，在各大垂直电子商务公司纷纷被爆陷入经营困境时，酒类电商却逆势扩张，迎来发展的春天。

　　酒类企业也纷纷嗅到了商机。记者了解到，目前，包括茅台、五粮液、泸州老窖等都已经纷纷触网。目前天猫的酒水品牌已有300余种。茅台也发布公告称，茅台网上商城即将全新开业，开启了传统酒企自建电商渠道的先河。

　　全新的发展路径到来之际，陕西本土的各大知名酒企并未静静坐观，甚至在某些领域还走在了市场最前沿。记者了解到，早在2009年初，陕西杜康即展开了自主创建的“触网”行动。此外，西凤、太白也浮现出组建电子商务部等相关动作。

　　“酒企触网的方式有两种，一是酒企或者代理商自建电商平台，另外一种就是入住第三方电子商务平台，例如天猫、酒仙网等。”郝鸿峰表示，目前酒企“触网”还是以入驻第三方平台居多，数据显示，仅酒仙网便已与全国100多家白酒企业与开展了战略合作。

　　原因：拓展渠道瞄准中间利润

　　到底是什么吸引着酒企纷纷“触网”？在业界看来，主要有两大原因：一是网购方便快捷及前景广阔，二是酒类传统销售渠道分摊了太多利润。

　　“触网是大势所趋。”在郝鸿峰看来，电子商务是不可逆转的潮流。陕西杜康酒业集团副总裁李鑫也坦言，当初刚接触电商之际自己甚至有震撼之感，“当时我们去北京参加了一个国家级的电子商务年会，这才知道了互联网、物联网的真实概念，我和公司领导当时就感到‘一定要做这个’，随后一个月内便决定实施，三个月内就落实展开。”

　　“电商平台眼下实现的销量多少不是最重要的，关键是为我们增加了一个‘接纳访问、接纳交易’的良好平台。接下来，我们将依据自身的实际情况深入积极尝试、实践，并会向优秀的电商去学习、借鉴。”李鑫如是评价电商平台的作用和潜能。

　　电商正改变着白酒行业的传统销售模式。网络酒水代理商樊怀琮介绍，目前我国白酒的销售多为四级代理模式，即全国总代理，省级代理、市级代理到终端销售，每一个环节都会分食一部分利润，这也是白酒零售价格高的主要原因。以53度飞天茅台酒为例，贵州茅台今年上半年出厂价可低至619元/瓶，而该酒在市场上的零售价则在1500元左右，大部分利润留在了经销商手中。而通过电商平台，不仅减少了分销的层次，酒企可以回收“中间利润”，同时，酒水整体的价格也会有所降低，樊怀琮说，网上酒水的零售价一般要比实体店便宜近30%。

　　阻力：三道高坎差异化是方向

　　尽管酒企触网动作频频，但酒类电子商务在国内的发展并不是一帆风顺，据中国电子商务研究中心数据监测显示，2011年酒类网购市场交易规模仅17.6亿元，相对于5000亿元的网络零售市场而言，酒类网售仅处在试水阶段。

　　究其缘由，业内人士表示主要是受制于“保真、运输仓储、线上线下渠道冲突”这三道高坎。“作为消费者，最关心的就是产品的真假。”樊怀琮介绍，如何保真，树立渠道的公信力，是触网要跨过的第一道坎。

　　“仓储、物流也是一大瓶颈。”中国电子商务研究中心分析师莫岱青告诉记者，由于酒水包装易碎，酒水的储存对保温有一定要求，对物流仓储的要求也相对较高。

　　“电商平台的潜力是有目共睹的，但如何去做、如何做好，很多企业却还没有想好。”西安市郊一位不愿透露身份的小酒厂老板的说法，代表了诸多中小酒企的心声。除了建设网络渠道需要大量人力物力投入外，线上线下如何协调的确是一大问题。因为电子商务的主要核心优势是依靠低廉的成本以价取胜，厂商担心这一渠道会对传统渠道的价格体系造成冲击。此外，电子商务的价格明示，会让白酒企业在区域市场中利用不透明的价格来刺激渠道商的目的落空，从而导致传统渠道的抵制和白酒企业投鼠忌器，毕竟现在白酒的主要销售还是依靠传统渠道，而合理的渠道价差与稳定的渠道利润是白酒产品持续发展的保障。

　　对此，市场人士指出，“保真”坎可以通过较长时间运作的商誉积累而解决；运输仓储也并非老大难，如酒仙网已在全国已经建立了4个仓储中心，并有3大分仓正在建设中。最为掣肘的，当属“线上线下渠道冲突”。

　　“要想让白酒企业全面进入电子商务，就要解决这一矛盾点，比如单独为电子商务商开发产品。”某资深白酒经销商对记者表示，针对消费群体、销售渠道细分、打造出差异化的品牌，将是最便捷解决途径，“个性最能吸引消费者，并在市场抢占有利位置。在酒类产品出现同质化的今天，谁能打造出个性化品牌，谁就能获得优势。”

　　中国电子商务研究中心数据显示，预计今年酒类网购市场交易规模可能会有较大幅度增长，年底将达到38亿元，2013年或会突破60亿元，有人甚至称10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额。希望陕西本土的酒类老牌巨头们能够趁势逐浪，把握这一前景广阔的商战空间。

　　市场动态

　　首份“酒类零售价格指数”出炉

　　中国首份“酒类零售价格指数”即将推出。来自媒体消息称，近日机构发布首份“酒仙100中国白酒零售价格指数”、“酒仙100中国葡萄酒零售价格指数”、“酒仙100进口葡萄酒零售价格指数”，全面涵盖拉菲、白马等五大酒庄和茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等国产白酒品牌。“酒零售价格指数”的推出，将使白酒零售价格更加透明化，游资炒酒、公海灌装葡萄酒等现象将得到有效遏制。

　　据了解，酒仙100酒类价格指数由酒仙网与多家战略合作单位共同推出，囊括了拉菲、白马等几十家国外知名名庄葡萄酒以及长城、张裕等国内品牌；茅台、五粮液、剑南春等一线品牌和古贝春、河套大曲、红楼梦等地方名酒，全面反映了中国酒类产品零售价格走势。酒仙网CEO郝鸿峰告诉记者，该价格指数采用国际通用的价格指数理论与方法编制，通过网络后台抓取重点白酒在线销售价格，经过加权计算的方式反映出各大品牌白酒在终端市场，尤其是网购市场的价格变动趋势与变动程度，为对比白酒网络价格走势与渠道价格走势提供了重要参考。

　　酒仙网发布的酒类零售价格指数等同于打开酒类线上与线下竞争的潘多拉魔盒。通过该价格指数，消费者可以全面掌握各大品牌白酒网络售价及卖场终端指导价格，明明白白消费。

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