品牌多极化的时代带来的是眼花缭乱的白酒新品，其中既有机遇型品牌也有深不可测的陷阱类企业。那么，经销商应该怎样抓住白酒行业发展的大好机遇，做好自己的品类组合和战略选择呢？

　　糖烟酒周刊副总编辑王建军认为，对于经销商而言，如何调整代理产品结构，做好产品组合，将决定未来的战略发展。经销商在选择品牌方面，一是要结合自身资源，精准选择目标产品；二是要看所预选的品牌在于过去一段时间的增长情况，了解企业的规划、营销策略及厂商合作方式；三是要抓住未来消费方向，与市场需求准确对接。

　　很多新品一般都习惯于用年销售额、费用投入、盈利情况、渠道网络等吸引经销商的加盟，对此远景（中国）营销咨询公司项目总监陈前锋认为，经销商考察这些数据时，最好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能准确判断企业的实力。其次，要考察企业发展趋势是上升还是下降，企业品牌是否具备自身的文化价值和合理的经销策略，不但要有效地激励经销商，而且要能约束双方的行为，并且经销商尽量要求企业把相关的承诺落实在具有法律效力的合同当中，形成对自己的保护。经销商选择新品除了看利润之外，还要关注厂家的“智力支持”。

来源：糖烟酒周刊

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