城镇化是中国经济面临结构性转型，从单一投资驱动的生产型经济向消费驱动型经济转型下的必然选择之一。这一转型过程中无疑将释放巨大的改革红利，直接表现是社会保障体系的完善和消费内文章来源中国酒业新闻网需的扩张。

　　那么，白酒行业将在这一进程中扮演什么角色？如何面对城镇化带来的机遇与挑战？如何针对城镇化做出营销上的调整和创新？

白酒的城镇化运动

 

世界主要国家大城市人口占城市人口总数的比重（单位：%）                                                                    注：大城市指百万人口大城市

数据来源：世界银行《世界发展指数2007》

   　新型的城镇化建设正在把重心从“城”转移到“人”上来，而由此带来的则是消费能力和消费潜力的提升与释放。

    　也正是看到了未来城镇化隐含的巨大发展空间，更多的白酒企业开始将渠道下沉和前移。随着国家宏观经济的长期向好和居民消费水平的持续升级，在新一轮的行业调整期中，具有历史、品牌、质量等多种优势的名优白酒企业无疑将获得更多的发展机会。

 

 

城镇化推动酒企成长模式转型

 

    　由于城镇的人际交往、政商务活动比农村频繁，中央提出的城镇化发展规划无疑将为白酒行业提供新的增长点，极大地促进白酒行业的回暖。从发展经济学角度看城镇化率每提高1%，就会带动中国GDP一年内增长0.8%。

    　城镇化是中国经济面临结构性转型，从单一投资驱动的生产型经济向消费驱动型经济转型下的必然选择之一。这一转型过程意味着政府需要面临行政权利变革、城乡居民户籍制度改革、土地制度改革等一系列配套性改革。在这一改革进程中无疑将释放巨大的改革红利，直接表现是社会保障体系的完善和消费内需的扩张。

    　白酒行业将在这一进程中扮演什么角色？如何面对城镇化带来的机遇与挑战？如何针对城镇化做出营销上的调整和创新？

 

 

乡镇市场的开发与管理

 

  　谈到乡镇市场开发，人们自然会想到以下几个基本概念：合适的产品，合理的价格，稳定的渠道，适合的促销。如果仅仅这几个字就能把乡镇市场这个大课题讲明白，几乎是不可能的。也许是因为面对中国幅员辽阔的农村大地，千差万别的消费习惯差异，很难用一两篇文章说明白什么是合适？什么是合理？什么是稳定？

    　本篇重点研究针对白酒企业在乡镇市场的实战操作，省略上述几个基本部分，从渠道设置、客户选择、渠道管理、业务运作等方面进行探讨与研究。

 

 

城镇化营销该怎么做？

 

   　2013年，“城镇化”已成为中国经济最热的词汇之一。有人说：“中国市场现在有两个事情非常重要：一个是互联网技术的应用和普及，另一个就是中国的城镇化。”那么，“城镇化”会给酒类市场带来哪些契机？酒类企业该如何抓住这个机会点？

 

城镇化，寻找白酒新大陆

 

    　随着国家新任领导人对施政理念和施政纲领的逐渐释放，“城镇化、美丽中国、五位一体建设等”成为未来十年中国经济社会成长演变的方向、逻辑和原则。适逢白酒产业速度减缓、竞争加剧，城镇化旋即成为白酒产业新的增长期待。于是乎，围绕城镇化的渠道下沉、产品开发、品牌推广成为众多白酒品牌进行资源配置和行动计划的重点。那么，在行业变局和社会转型的双重背景下，应该如何看待城镇化带给白酒品牌的机会以及对应的成长挑战呢？笔者认为，应该回到政府推动城镇化的依据和逻辑上，方能深刻理解城镇化带给白酒品牌的机会和挑战。

    　前不久，笔者聆听一位国家部委领导的重要讲话，通过对改革开放以来中国经济先后四次产业结构升级（生活必需品、耐用消费品、通讯产业、房地产和汽车产业）的系统解读，让人很容易理解中国用三十年时间迎头赶上世界经济潮流的路径和规律。但是这位专家型领导最后以不无担心的语气说：“从全球经济规律看中国经济未来的成长空间，过去三十年有利于中国经济增长的要素特征似乎难以再重复了。”也就是说，中国人均GDP冲往8000美金的过程中，中国经济可能要面临“增长乏力的中产阶层购买 力陷阱”。

 

 

区域名酒迎来发展新契机

 

    　城镇化发展，让近亿农民转化为城镇人口必将释放更大的市场需求，消费市场将会被进一步激活和放大，这跟农民的收入息息相关，2012年全年农村居民人均纯收入7917元，比上年增长13.5%。城镇化是县、乡镇社会结构的升级，对于区域名酒品牌来说无疑也是一种升级，与当前高端白酒市场萎缩形成强烈的反差。

    　从消费需求来看，有研究表明，农民转化为市民后，消费需求将增加1万多元。按每年1000多万农村人口进入城市计算，每年直接被带动的消费需求就有1000多亿元。显然，城镇化的发展进程，将会为白酒消费带来更大的市场空间，区域名酒将会获得更好的发展机会，上一个十年是老名酒、高端酒的黄金十年，而城镇化带来的将是区域名酒的黄金十年，这也是区域名酒崛起的最后一次机会。区域名酒如何把握这次机会呢？

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