10月26日，微电影《青春之无知？无畏！》首映后，河南农业大学的学生代表们诵读“成人宣言”。

宝丰酒业的21岁成人礼活动成功地实现线上与线下的联动。

　　“我最大的理想就是当一名舞蹈演员，有一个自己的舞台，舞出自己的青春。我今天最大的收获就是学会了自立，能够独立自主地完成一些任务，勇担一些责任。”

　　“我最大的梦想就是成为一名中国人民解放军。我今天的收获是，我突然觉得自己长大啦，明白了身为成年人应该干什么事。”

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　　这些简单、朴实的成长梦想来自于10月26日，由腾讯大豫网和河南农业大学主办、河南宝丰酒业有限公司协办的国 内首创的21岁成人礼的现场。活动现场，小宝专属微电影《青春之无知？无畏》也首次亮相，吸引了大批同学和网友粉丝们的关注。年轻无极限，青春因小宝而改变。

　　豫酒营销也因这个首创的21岁成人礼活动而一改以往的形象！

　　近年来，面对众多省外品牌的重重“围剿”，豫酒品牌的营销短板进一步暴露出来。或者说，在强手云集、虎踞龙盘的河南市场上，仅靠传统的营销模式亦步亦趋，已很难化解豫酒品牌所面临的市场危机，唯有寻求“专属”于豫酒的营销创新路径才能险境逢生。

　　“小宝”不走寻常路

　　网友@赵诚发微博：“猪，我凌乱了，你猜我在几楼？”

　　网友@疼猫的猫给女友发微博：“楼梯是密封的，不知道到几层了，老婆，等我！”

　　微信中传来网友@王明琪气喘吁吁的声音：“老婆，别哭，我很快就会上去找你的，你要开开心心地等我啊！”

　　这不是煽情催泪的韩剧对白，而是今年七夕，在郑州高达388米的中原福塔举行的“寻找小宝寻找爱，爱她就上一百层”的宝丰酒推广活动现场……

　　几天之后，宝丰酒业发布“有史以来最浪漫最费力最费心的七夕纯爱行动——《爱我就上一百层》”微视频，在新浪、腾讯、土豆、搜狐等各大主流网站，以及@清香绽放—宝丰酒业（新浪、腾讯）、@小宝X-boy（新浪、腾讯）同步上线。这个关于年轻无畏和青春奔放的故事，与“85后专属白酒”宝丰小宝一起，在网络上迅速传播开来，并深深铭刻在年轻人的心底。

　　“小宝”不走寻常路，作为河南省的两个国家名酒之一，宝丰在传统白酒向年轻化的营销转变中抢得先机。正如宝丰酒业营销公司董事长王若飞所言，两年之前，宝丰小宝酒筹划之初，首先是基于对白酒行业发展趋势的判断，即厂商品牌和渠道品牌的时代即将结束、“消费者品牌时代”即将来临，“传统白酒品牌必须要面对消费者自主、自愿和自发的认知选择，而相当一部分的年轻消费者，对白酒持漠视态度，缺乏了解，甚至是排斥和拒绝，与白酒渐行渐远。换句话说，要在未来的消费者品牌时代占据市场主动，就必须在教育、培养和引导年轻消费群方面进行大胆的营销尝试”。

　　而在小宝酒正式面市后，宝丰公司更是围绕其传播推广，进行了大量的营销创新尝试，“其本质是对消费者的深度关注，倡导打造消费者品牌。”王若飞说，上市以来，小宝酒在郑州、平顶山、许昌等10余地市都呈现出良好的销售势头。

　　豫酒营销玩转网络

　　白酒市场变迁过程中的营销创新之举总是令人印象深刻。20年前鲁酒借电视广告大放异彩，10年前徽酒抢占终端而得天下，及至伴随苏酒复兴的后备箱工程与团购攻势，事实一再证明，在新的营销领域领先一步者，很可能在市场独领风骚。而影响未来品牌格局的营销热点又在哪里？无疑是广阔无际的网络平台。

　　今年的双十一“光棍节”前后，某些酒类电商单日销售额就相当于以往全年总量，而11月11日当天，酒类电商的销售额更是同比成倍提高，其中酒仙网的当日销售额突破6000万元，是去年同期的6倍之多。显然，酒类电商触网虽比其他行业晚一些，但其增长却极其迅猛。数据显示，2011年酒类网购市场交易规模近20亿元，更有业内人士预测，到今年底，酒类网购数额将达到38亿元，2013年突破60亿元。

　　与网络市场的激增相比，白酒企业的网络营销仍显青涩，多是将传统媒体的传播投放思维复制于新媒体上。“白酒营销完全可以玩转网络，在未来，白酒营销也必须对网络平台有更加充分、合理的应用，”河南宝丰酒业有限公司品牌总监晋育锋说，以小宝酒的营销实践为例，他具体介绍说，针对年轻一代消费者量身打造，这不仅仅指该系列产品的口感、定价、包装等内在因素，更包括相应的营销路径选择，“就是选择以网络为核心的新媒体——传统媒体能做到的，新媒体也能做到，传统媒体难以表现的，新媒体却能做到，比如与目标受众的一对一沟通。”我们要的，正是一对一的，以微博等自媒体为核心，打通网络全媒体的互动沟通。”

　　在这个平台的基础上，“小宝”实现了线上与线下相结合的营销突破，比如以“好玩有趣，乐在其中”为核心的创新饮用方式的参与式传播，推出“百变小宝”之六大系列的设计，吸引了大量目标受众的共同参与互动；而前文所提到的“爱她就上一百层”则是其线下活动与线上传播相结合的又一实践。

　　“在小宝之后，我们的全线品牌也将迈入新媒体整合传播时期。”晋育锋透露说。在媒体碎片化的今天，即便是对于白酒这样最传统的产业，也必须以网络为核心，实施创新整合的营销传播，宝丰借“小宝”的横空出世已迈出领先一步。

　　豫酒营销力进入活跃期

　　宝丰所实施以及即将上演的一系列营销创新举措，给人以新意盎然的活力感受，事实上，整个豫酒行业的营销力正在进入一个活跃期。

　　“从宝丰的整体营销规划来看，小宝进一步完善了我们的产品布局。”晋育锋说道，近年来高速成长的区域强势白酒品牌，其产品战略上普遍呈现出“一高一低，并行发展”的特征，即一个高端子品牌，一个中低端畅销品牌。以此来对比，宝丰酒业过去几年仅仅成功塑造了国色清香这一品牌，而在中低端市场还没有打造出具备竞争优势的品牌化产品，而这正是其创新营销力发挥重要作用的关键所在。

　　而仰韶以彩陶坊专卖店网络为主导的市场网络布局同样风生水起，成为近期以来白酒业广泛关注的一个热点。仰韶彩陶坊专卖店采取“三吧合一”的模式，不仅发挥了专卖店的品牌展示与形象窗口功能，同时有效促进了厂商互动和资源共享。在此基础上，仰韶的市场渠道建设则立足“团购+餐饮+名烟名酒店”的复合，以餐饮立形象，树标杆，以团购引潮流，造氛围，而名烟名酒店则大盘跟进，实现市场放量。目前，这套多盘联动的操作模式已逐渐系统化，成为仰韶市场拓展的具体操作工具。

　　正在发力全国市场的杜康同样十分注重对营销模式和渠道的整合创新，无论是进入酒水电子商务，与酒仙网进行战略合作，还是对接各大商超连锁，强化商超渠道运作，都充分释放出酒祖杜康在文化底蕴和品牌影响力方面的比较优势，极大提升了杜康品牌的拓市效率与效果。

　　日趋活跃的营销力，能否成为保卫豫酒的战略优势，无疑令人充满期待。

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