三公消费禁令一出，茅台、五粮液等高端酒“被拒”。时下，以九粮液、金徽18年、锦绣陇南、醴泉18年为代表的地产白酒异军突起，销量日渐上升，成了陇原白酒市场的基本特征。那么，究竟是什么原因使地产白酒异军突起，成为白酒市场一支不可忽视的力量呢?日前，记者就此走访了我市部分酒类专卖店，倾听了业界人士的声音，发现陇原地产白酒正步入发展新阶段。
陇原酒市“节节高”
7月31日，记者在城关区民主东路兰州龙徽商贸有限公司看到，这里所销售的地产白酒琳琅满目，品种五花八门。其中白酒中有九粮液、金徽18年、锦绣陇南、醴泉18年等，让人眼花缭乱，目不暇接。
在该公司，记者注意到，这里所销售的九粮液为每瓶529元，金徽18年为488元，锦绣陇南为458元。据该公司经理龙华女士介绍，这些地产白酒的价格较3个月前有所上浮，也就是说，以前这些地产白酒的价格分别为每瓶499元、398元和398元。最近3个多月来，九粮液、锦绣陇南等地产白酒的销售确实不错，就本店来说，其中一天仅锦绣陇南就卖了四五件。不仅如此，像九粮液、金徽18年、醴泉18年等白酒的销售也还不错。
究其原因，龙华认为，这些地产白酒不仅在甘肃具有广泛的群众基础，而且品质原本就很不错，加之现在国家有限制“三公”消费高档白酒的政策，而作为本身就拥有一定人脉或潜在市场基础的地产白酒，自然就引起了团体消费者的目光，市场销量走高也就再正常不过了。龙华还说，像九粮液、金徽等为代表的甘肃地产白酒原本就蜚声中外，只是在品牌效应上不像“茅五剑”那样响亮，引人注目而已。其实，近年来，在兰州，乃至甘肃市场，九粮液、金徽等白酒已经占据了甘肃市场的很大份额。它们凭借其可靠的品质，良好的信誉在消费者中颇有口碑，出现销售渐好实际是其多年潜心经营的必然结果。
苦心经营终成正果
其实，近年来在白酒市场，九粮液、金徽、古河州等地产品牌白酒在筵席上已是司空见惯的品牌了，今年以来，以锦绣陇南、醴泉18年、红川等为代表的地产新品大行其道，日渐步入了一些商务宴请场所，成为地产白酒的“新宠”，使陇原白酒市场呈现出了“百花齐放”的态势。
对此，甘肃酒业协会副会长兼秘书长王高生认为，实际上从2002年开始，甘肃白酒市场就已经显露出了地产白酒与省外品牌“争斗”的迹象，这主要反映在甘肃酒企在省内区域市场争夺、人力资源争夺、分销商争夺以及商超和酒店争夺。在酒品的推销方式上，开始尝试“以商为主，厂商联合”的市场营销方式，更多地立足大市场、大品牌，着眼品牌的打造和培育，以避免甘肃白酒市场曾经反复出现的“一年喝倒一个酒品牌”现象。进而出现了甘肃酒企“抱团发展”、“打组合拳”的新风，以靠整体的力量来占领市场，打造品牌，以致现在的“旺销”态势。
王高生还说，其实，就甘肃的地产白酒来说，本身的品质是很不错的，在业内也是颇有声誉的。这不仅只是反映在酒品的包装上，而且在品质上也有敢于“茅五剑”一比高下的气度。客观上来说，以金徽、锦绣陇南为代表的地产白酒地处长江流域，酒品在口感上具有川酒风格，而九粮液等白酒则采用祁连山雪水，所生产的酒品在口感上更适合或适应西北人的消费习惯。而在高档白酒价格不菲，有关方面限制“三公”消费的前提下，地产白酒以其可靠的品质步入各种商务场所的喜筵，就再正常不过了。因为这看上去是市场的选择，实际或许更应该说是多年潜心修炼内功的必然结果。
来源：酒之园
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