惯性思维是一种遵守某种规则的思维定势，通常在不知不觉中对人们的行为起到决定作用。行为心理学告诉我们，一个人一天的行为大约只有5%属于非习惯性的。如果这种习惯长期发展下去，就会形成惯性。那时，人们往往会墨守成规、排斥创新，用一些老经验、老眼光、老办法来观察和处理问题。就是这些看不见摸不着的思维习惯，在一定程度上决定了人的决策行为方向和质量，也在一定程度上决定了市场运营的最终结果。
比如企业经常会把政策、基地、技术挂在嘴上；说到产品，首先考虑的是成本；要开拓新市场，第一要核算的是什么产品，需要多少人，几年能见收益等功利因素。法国学者查铁尔说：“你在做事时如果只有一个主意，这个主意是最危险的。”思维习惯作为稳定性要素，本身就只适用于相对固定的消费环境，一旦消费环境发生改变，这套思维习惯就会从根本上阻碍企业的发展。
有一个故事很耐人寻味。一项测验中，应试者遇到了这样一个问题：谁能将一个瓶盖拧开？第一位拧了几分钟没有打开，然后拿出手帕包在上面拧，还是不行；第二位身强力壮，显然力气不小，拧了半天也没有打开；第三位想到了一个问题，于是反方向拧，还是不行。这时，讲课者从书桌下掏出一个螺丝刀，在瓶口轻轻地启动了一下，然后轻松地拧开了盖子。讲课者笑着说：“大家的思维已经在无形中被限制住了，只想到怎么用力拧开瓶盖，却想不到借助外力。饮料瓶盖用力是可以拧开的，罐头瓶盖力气再大也难以用手拧开，道理就是这么简单。”
所以，没有打不开的瓶盖，只有打不开的思路。思维一旦受限，再多的资源、再大的能力都施展不开。笔者由此联想到了白酒企业，目前，区域白酒品牌要从根据地市场进入更大的领域，按照企业的通常思维习惯，不会为了一个新的市场而进行专业、系统的调研，也不会仔细地对消费人群、渠道、终端进行分析，更不会因此轻易实行企业产品品牌的相对升级。
可见，要想取得突破，就要有打破惯性思维、敢想敢干敢闯的气魄。对于区域品牌来说，要想不断开拓新的市场，赢得新的商机，实现新的升级，不在于根据实际做怎样的调整，而是要顺应市场竞争环境的变化，实现目标倒推的新思维模式。
首先，要勇于跳出自我，打破条条框框，系统掌握市场实际，用整体战略统领局部战术。事物每时每刻都在发展变化，最聪明的办法不是“以不变应万变”，而是“以万变应万变”，这就要求企业不要习惯于墨守陈规，而要善出新招，善开新局。
其次，要敢试敢争敢抢。没有这样一种精神和劲头，前文中的瓶盖打不开；没有这样一种精神和劲头，像中高端的水井坊、国窖1573，低端的老村长，现在也只会是偏居一隅的无名小卒。对于努力向外围突破的区域企业，更应该坚定信心，用敢想敢干敢闯敢争的精神抢抓危机中的机遇，才有可能发展壮大自己。
再次，要会学习，善于整合资源。表面的认识和思想上的惰性是导致惯性思维的根源，那种满足于不求甚解、浑浑噩噩的做法最容易让惯性思维乘虚而入。因此，企业领导者应该加强理论学习，加强思维创新。比如企业家可以通过持续的学习，实现自身思维能力的提升，让目标倒推思维模式能系统地落实。
当然，对于目前开拓市场、提升市场销量已经迫在眉睫的白酒区域品牌，还可以寻找适合的外脑，用他们“身在山外”的角度和善于创新的思维，帮助企业将转型贯彻到实际运作中，企业也可以在“做中学，学中做”，完成区域开拓的同时，也完成改变思维习惯之路的历练。
总之，翻开众多的政府报告和企业集团规划，创新是被提到最多的词语之一。这个社会，永远是勇于创新、善于创新的企业和个人能够获得更好的机会，从而走在时代的前列。
转载此文章请注明文章来源《华夏酒报》。
要了解更全面酒业新闻，请订阅《华夏酒报》，邮发代号23-189 全国邮局（所）均可订阅。 (免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)
上一篇：
下一篇：
