未来5年内，鲁酒的品牌格局将会发生巨大变化，鲁酒将由“群狼共舞”向“诸侯割据”转型。集中体现在三个方面：鲁酒品牌洗牌速度加快，资本化程度加速，区域化向板块化过渡加速。未来5年左右，鲁酒企业必将产生2家—3家销售收入突破20亿元的领军企业，3家—5家销售收入突破10亿元的强势区域品牌。

　　目前，鲁酒四大家族正逐步从区域市场割据过渡到板块化市场布局；区域二线品牌牢牢控制本埠市场，努力寻求外围市场扩张；对于区域三线品牌来说，由于受到一二线品牌的上下挤压，如果不积极进取，将会被市场边缘化。谁将引领未来鲁酒发展，取决于鲁酒品牌板块化布局的速度与质量。

    　随着鲁酒品牌格局的巨变，鲁酒突围必须从区域化向板块化转变。板块化增长能够有效发挥品牌化势能，获得资源最大化。未来5年，鲁酒企业将在品牌基因、资源整合、组织效能以及板块化市场布局这四个方面受到考量，完全依托渠道推力构建企业市场生存的阶段将被改写。

　　芝麻香型白酒将获得全面推广，鲁酒企业将集体营销“芝麻香”，共同打造芝麻香型高端品类。但是，随着竞争格局的重新洗牌，任何壁垒都会在未来形成新的技术性壁垒。

    　由于山东是一个文化根源性市场，小区域地域文化深厚，这将会导致政府行政化壁垒。主要表现在：复合渠道增长模式，如乾隆杯在昌邑县级市场销售收入近亿元，小区域复合渠道构建壁垒；复合产品增长模式，如趵突泉在济南市场的强势地位；小区域精耕细作增长模式，如百脉泉在章丘市场的精耕细作。

    　资本整合加剧了板块化市场趋势。未来一段时间，随着资本不断涌入白酒行业，鲁酒板块必然成为新一轮资本竞争的焦点，资本并购将在鲁酒中呈现快速增长趋势。

　　笔者认为，鲁酒一线品牌可以有效借助资本力量，完善组织与管理体系，以实现品牌快速增长的战略目标，资本整合反过来同样会加快鲁酒板块化竞争格局。

    　鲁酒要确立“错位竞争”与“品牌竞争”双竞争原则。相对于“茅五洋”一线高端品牌来说，鲁酒区域强势品牌需采取的是侧翼竞争原则，强化渠道与终端控制力，以渠道张力应对品牌张力；而对于徽酒以及省内竞争对手来说，鲁酒需采取的是品牌竞争原则；对于大部分鲁酒品牌来说，其地域文化品牌优势明显，必须强化区域地产文化，以形成品牌化壁垒。

    　鲁酒要采取“以点带面，两极发展”的板块化市场布局策略。通过中心市场突破，外围市场扩张，实现鲁酒的省内市场布局。以根据地市场为中心，成立品牌营销公司，建立本埠根据地市场。同时，联合重点经销商，分步骤、分阶段进军全国化“机会性市场”，以完成全国化市场布局，由二名酒向一线品牌延伸。
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