白酒业又要进入旺季。新一轮的战鼓已经擂响。打尽了无数这样那样的“文化牌”，玩尽了土的洋的种种概念，这一次白酒厂商又要拿出什么新花样出来？依笔者看，一切都是虚的，消费者只需要两张牌——“感情牌”、“面子牌”。

市场是复杂的，市场往往也是简单的。从最简单的道理上来说，消费者为啥喝酒？不外乎两点，一个是感情需要，一个是面子需要。当然，也有少数嗜酒如命或者没事一个人喝闷酒的，这就属于生理需要了，而这种人往往也对酒质和价格相当敏感，是最难“忽悠”的消费者了。不过幸好，这种人只是少数，所以当然也就不是白酒商家们的主要关注对象了。  
  
  不难看出，近些年酒类营销的“文化牌”游戏中玩出了很多花样，什么礼文化，福文化，家文化，什么顶尖品质，精英酒，百年老窑，宫廷玉酿，不一而论。但归根结底，不外乎以中低档酒主打的“感情牌”，和高档消费的“面子牌”。而市场也证明了这两张“牌”的巨大杀伤力（金六福的“福文化”就是一种变形的“情文化”，加上五粮液的名气后盾，让消费者既满足感情需要又满足面子需要，由此红透大江南北的大小酒桌。而以茅台、泸州老窖等老名酒，以及水井坊等新秀通过大打广告大炒精英概念，则大大满足了消费者的面子需要。而为什么啤酒吼来吼去也只能在激情、豪情之类的炒点上做文章呢，因为了它除了“感情牌”，别无可打。当然，有时啤酒厂商们也会在“清爽”上打点主意，这不过是已接近软饮料性质的超低度酒在跟“可口可乐”们抢地盘。）。至于其它什么“牌”，都是小打小闹。比如“健康”牌，我看就是咋呼外行的。消费者真要健康，那就戒烟戒酒了。还有什么“时尚牌”，我看也虚。白酒本来就代表一种历史，越老越香，消费者都是成年人了，喝酒就图个开心，又不是小孩子追星追时尚。酒本身的文化基因决定了它满足不了消费者对时尚的心理需求，或者说，它不是时尚文化的最佳载体。当然，经过细分市场，依然会有少数消费者会青睐这种时尚或者健康酒。不过，少数终究是少数，永远成不了大气。（以时尚为口号的红酒产业为什么始终不及白酒，就说明了这个问题）还有其它的花样，笔者就不再这里一一赘述了。总之，对大多数酒类消费来说，除了“感情”和“面子”，别的什么这酒文化，那酒概念，消费者不买帐，都翻不起什么大浪。
  
    所以，认真打好“感情牌”和“面子牌”，才是中国酒市致胜的“王道”。甚至可以断言，历来以格调（这也才是真正的酒文化）和品质取胜的洋酒，如果不能打好“感情”和“面子”这两张牌，要想在中国市场取得成功，也是很难的。
    
    所以说，要想在中国酒市做生意，就返朴归真，忘掉什么酒文化吧。因为这里没有文化，这里只有感情和面子。 (免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)