近年来，河北白酒市场受产品同质化的影响，竞争逐渐白热化，市场也日趋饱和，除了“茅五剑”等名优品牌白酒仍然占有绝对市场份额以外，其他酒类品牌消费趋向略显混乱。然而，低端白酒市场的品牌优势却日渐清晰，随着普通消费者对东北白酒的认可，东北白酒已经在河北低端市场具有了一定的优势。

    日前，记者在走访河北白酒市场时发现，哈尔滨市宾州酒业集团所生产的“咱大哥”酒在石家庄及周围地区销售走俏。该品牌的石家庄总代理王国强总经理说，“咱大哥”酒的定位是低端市场，光瓶酒的价格每瓶在6———8元之间，主要消费群体是农村及城市低收入人群，在石家庄、邯郸及沧州、衡水地区销量最好。仅石家庄地区，一个月的平均销量就在1万件左右，仍有较大的上升潜力。它主要依托百年宾州的品牌和技术，以清淡、爽口赢得了竞争激烈的低端白酒市场。另外，“咱大哥”酒在不同的地区也各有侧重，在河北主要销售浓香型，而在山西市场则主要是清香型，这主要是由当地的饮食、文化和饮酒习惯来决定。

    近几年来，以“黑土地”、“老村长”等为代表的东北中低端白酒在河北地区拥有很大的市场占有率，在各地的消费终端都能看到他们的“身影”。“咱大哥”系列酒采用逐步进攻的市场模式来不断壮大自身品牌市场，依托百年宾州的品牌资源和“泥窖老熟”的优势，以其良好的口感赢得了消费者的青睐。石家庄正定县一位普通工人王峰刚从便民店买了一箱“咱大哥”酒，他说：“平时喝酒主要买10元左右的白酒，过去喝酒的品牌也不太固定，大都购买商店热销的牌子，但论口感现在更喜欢买东北酒，喝着舒服，尤其是‘咱大哥’酒不仅口感好，这酒名听起来也格外亲切，身边的朋友都爱买这酒。”“咱大哥”系列白酒是由始创于1861年的哈尔滨宾州酿酒厂出品的，是宾州酿酒厂2005年秋季糖酒会力推的新品。著名电影演员李琦是“咱大哥”酒的代言人，李琦憨厚、朴实的形象深受百姓喜爱，与品牌自身的特点也相得益彰。“一喝就飘，一会儿就好!”简单朴实的话语体现出东北白酒的产品特色。业内人士分析，目前无论是销量还是消费者的反应，都能看到“咱大哥”系列酒的市场潜力，品牌的优势不在于其产品价位的高低，关键是能否符合消费者的需求。根据经济学上S-D曲线，在一定条件下，供给是由需求来决定的，“咱大哥”酒正是满足了一般消费人群在口感、价位、情感方面的需求，才赢得了广大消费者，因此，只要将市场做实、做细，必将能打造出又一款东北新秀酒。【记者/孙文东见习记者/李洁】
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