10月19日，适逢第105届全国糖酒会在天津国家会展中心开幕，国台酒业集团在天津成功举办了“天津国台大健康产品数智体验中心启动暨京津经销商代表求教问计恳谈会”。

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、国台酒业集团董事长闫希军，天士力创始人、天士力控股集团总裁、国台酒业集团副董事长吴迺峰，国台酒业集团总经理张春新、副总经理汤旭，国台销售副总经理王美军、陈延辉，国台营销顾问、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏与国台京津经销商代表以及主流行业媒体共计80余人出席会议。

去年10月份济南全国秋季糖酒会期间，国台举办了第一次“求教问计恳谈会”，引发行业关注。今年，国台连续在天津、秦皇岛和茅台镇举办了三次求教问计恳谈会，针对不同主题内容开门问策，持续推进“求教问计”制度化，协同助力国台高质量发展。

本次“求教问计恳谈会”围绕进一步推动国台大健康产品合伙人平台数智创新营销模式的深入落地及实施推广，广泛听取经销商的建议和意见，凝聚共识，赋能创新，同时正式启动建设国台大健康产品数智体验中心天津店，打造样板，并逐步复制推广。

创新数智营销模式构建国台厂商共创共享生态圈

通过扎根茅台镇20余年的探索和发展，国台匠心打造品质，躬身耕耘市场，践行智能酿造，迎来了跨越发展新时代。今年，国台产能过万吨、品牌价值突破千亿元、智能酿造取得新成就，同时即将进入百亿销售规模阵营，行业地位进一步提升，品牌影响力持续扩大，实现了“十四五”高质量发展良好开局。

· 图 · 国台酒业集团董事长闫希军

国台酒业集团董事长闫希军指出，8月份，在北戴河召开的国台恳谈会为探索创建国台大健康产品合伙人平台数智体验创新营销模式做了深入思想碰撞，后续又进行了反复论证研究。这次会议标志着以天津店为标杆的国台大健康产品数智体验中心正式开始实施。国台很早就提出，面对“十四五”，国台要以爬雪山、过草地的精神，补短板、强弱项、防风险，其中爬雪山主要指两座大山，一座是质量的山，一座是营销的山。创建数智体验平台，创新营销模式，就是国台在爬营销大山上的重要探索。

国台酒业集团董事长闫希军表示，建立国台大健康产品合伙人平台的目的是构建全国层面、板块层面，大商引领、专卖店支撑，市场为基础的四梁八柱体系，战略合作经销商、合伙人平台经销商、专卖店经销商三个层次网络是核心。数智体验中心的有效组合不仅可以实现资源与利益共享，还能通过统一协调管理和灵活的市场机制，解决经销商诸多烦恼，解除后顾之忧，让商家集中精力做销售。

国台酒业集团董事长闫希军强调，通过紧密合作，创新的商业模式可以为商家赋能、加分。要创造一个长期发展的平台，一个共创共生的生态圈，形成共同利益，推动平台数字化、渠道数字化，消费数字化、管控数字化。

· 图 · 国台酒业集团副董事长吴迺峰

国台酒业集团副董事长吴迺峰指出：百亿国台进入到发展的新起点和关键时期，“十四五”开局不错，但要考虑明年和后年的工作目标，要保持在茅台镇第二大酿酒企业的占位上，向中国名酒看齐，需要充分了解客户需求，创造客户需求。品牌营销的主体是场景和生态，但生态圈更大。过去几年，国台通过创新加速企业跨越发展，此次国台大健康产品数智化营销平台是创新之路上的又一个探索，目的是要做到跨界融合、平台共建，实现产业链资源的共享。

国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，通过模式创新，把消费者画像做到精准，并以此为契机，构建厂商协同发展新生态。相信，创新数智营销新平台，将大力提升国台品牌势能，为厂商长期共赢注入源源不断的新能量。

打造数智运营平台夯实国台市场网络的四梁八柱

近年来，国台构建了泛全国化市场布局，并与全国主流商家建立了良好合作关系，打造了国台销售网络的四梁八柱，为后百亿时代及“十四五”乃至更长远的发展打下坚实基础。

· 图 · 国台酒业集团总经理张春新

国台酒业集团总经理张春新表示，基于国台的现状，国台正在逐步建立、规范战略合作经销商、大健康产品数智体验营销中心合伙人平台经销商、专卖店经销商为核心的三类九级的经销商体系，进一步夯实市场网络的四梁八柱。推动模式创新，打造创新平台，做到一加一大于二，助小商做大、中商做强、大商做优，实现长远的厂商共赢，打造利益共同体、价值共同体、命运共同体。

张春新指出，国台大健康产品数智体验中心创新模式有四个关键点：一是大商牵头、群商众筹、国台入股。二是发挥厂家服务赋能、厂商共建共管市场、构建市场生态体系等多重功能，如品牌展示、文化传播、产品体验等。三是数字赋能、数智营销、精准营销。四是运营和管理。总原则是不增商的管理需求、不增加商的经营成本，通过平台的共享服务还要给商减负担，让商专心的去干前台销售的事，后台都由厂家和这个平台管起来。

张春新强调，要为消费者提供“品美酒、喝好茶、饮好水”的平台，打造以国台美酒为核心的大健康产品一站式服务，这是国台在领航健康导向上的新目标，也是创新营销模式的初衷。

国台营销顾问、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为，国台大健康产品数智体验中心创新模式的本质是满足高品质生活消费需求，构建“线上+线下，店内+店外”的获客体系，打造“品宣+实验+品鉴+健康管理”一站式体验运营体系，实现厂商持续共创共赢。这是基于天士力大健康产业和国台商业资源构建的数智创新营销模式，为国台进入后百亿时代深耕市场，扎根消费者注入新动能，必将在行业中构建起国台的强大竞争力。

国台销售副总经理王美军介绍了国台大健康产品合伙人平台数智创新营销模式的说明及规划。他指出，以国台美酒为核心的大健康饮品一站式服务平台，将构建起大商引领的、大健康产品合伙人平台数智创新营销模式驱动的、专卖店支撑的区域市场经销商网络布局，升华新体验、丰富新场景，推进新零售、创造新生态。

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