日前，主题为“金徽浓香，万商共享”的金徽酒2020年度年终客户答谢会在全国各地举行。这个聚集万商的客户答谢会已经坚持12年。背后伴随着的，是金徽酒日益扩大的版图和“金徽酒”大旗下越来越多的生意伙伴。

12年，发展虽有起伏，金徽酒初心始终不改。

更为重要的是，在市场起伏之中、在其他品牌的鼓噪之中，金徽酒表现出了惊人的战略定力，始终沿着既定的发展路线埋头苦干、潜行不懈。

共享发展红利，万商成燎原之势

万商共享12年的背后是金徽酒在“厂商一体”指导精神下对“共利”的追求，对厂商“共享发展成果”的坚持。

规模日益扩大的金徽酒客户答谢会起始于2009年，到2019年底，金徽酒年终客户答谢会已累计答谢客户超过30万人次，总投入超过2亿元。

2016年，金徽酒便豪掷5000万元重奖经销商。2017年，金徽酒举行了近100场经销商答谢会，共涉及2万多个渠道商……到了2019年，在年末的1个多月里，金徽酒就举行了超过100场答谢会，覆盖3万多家合作渠道商。

2020年末的答谢会，因为有上半年疫情的冲击，更显特殊。

“2020年面对疫情，金徽酒第一时间启动市场响应，及时兑现渠道奖励返利和终端积分奖励帮助我们合作伙伴共渡难关，我们实实在在享受到了金徽酒发展的好处。今后我们将继续为金徽酒未来的发展注入正能量，做金徽酒最忠实的合作伙伴。”有经销商代表在本次“万商共享”答谢会上如是表示。

对于企业而言，突如其来的市场危机，其如何应对更凸显背后的“商业价值观”和战略考量。很显然，在疫情这场大考中，金徽酒不变与经销商共享发展红利的初心，赢得了经销商阶层的广泛支持。

从发布的三季报来看，金徽酒在疫情之后表现出蓬勃动力，不仅营收与净利实现快速增长，且省外经销商增加了31名，表明了企业对于经销商的号召力与凝聚力之强。

“共创百年金徽，共享美好生活”——金徽酒发布的企业愿景，共创、共享成为核心，而“以能量之光，驭风而行，燎原酒业的决心和梦想”则更进一步表达了厂商一体、共赢未来的决心。

作为本土明星企业，金徽酒的良好表现获得了政府主管部门的高度认可。

甘肃省酒类商品管理局局长陈浦表示，2020年金徽酒入围中国酒业上市公司品牌价值榜30强，金徽18年获评中国酒业明星产品，金徽酒荣获第二十届中国绿色食品博览会金奖，以及“省级放心酒工程示范企业”等殊荣，让他们切实感受到了金徽酒在艰难中奋进、在逆势中突破的良好态势。“金徽浓香，万商共享”2020年客户答谢会，不仅是一次总结交流的大会，更是一次提振精神、凝聚力量的盛会，也是酒类监管部门进一步做好协调指导、搞好服务保障，促进酒类产业持续、健康发展的重要机会。

启动二次创业，资本注入加速度

 

得益于稳健的发展战略与对“厂商共享”理念的坚持，金徽酒的影响力日益扩大，其覆盖版图也逐渐扩张。自2006年亚特集团入主至今，金徽酒的营业收入增长20倍以上。

发展过程中，金徽酒“厂商共享发展成果”的理念，不止体现于外在的宣教，更融入于实际的分享之中。

2019年5月，金徽酒非公开发行股票圆满完成，部分优秀经销商以14元/股的价格通过华龙证券-金徽酒正能量1号集合资产管理计划持有公司734.29万股股份，占本次发行股份的28.03%，截至2019年底已获得近30%的收益。金徽酒通过引入经销商作为公司股东，共享经营成果，实现厂商一家利益共同体建设。

2019年，金徽酒全面启动“二次创业”，并发布了《五年发展战略规划纲要(2019—2023)》，致力于通过产品力、营销力、品牌力和管理力的全面自我突破，再造新辉煌。根据这份规划，2019年至2023年，公司营业收入目标分别为16.2亿元、18.3亿元、21亿元、25亿元、30亿元。

当年度的年终客户答谢会，金徽酒以“厂商共赢，梦想再出发”为主题，向全体员工和渠道商展示了“二次创业”的初步成果，进一步彰显其坚定的战略决心。

“二次创业”与新发展规划的提出，意味着金徽酒需要步入快车道。实际上，在这个过程中，金徽酒也获得了资本市场的青睐，为其实施发展战略奠定了坚实的基础。

今年5月，豫园股份和金徽酒达成协议，豫园股份以收购股权的形式注资金徽酒，其后豫园股份背后的复星系多次加码，至今持股比例已提高至38%。

复星集团投资范围广泛，横跨医药、钢铁、矿业、消费品等，且在华东等地有着较高的市场占有率。对于金徽酒来讲，上述优势都将推进金徽酒加快实施东进战略和“二次创业”进程，助推其跻身中国白酒十强目标的实现。

值得注意的是，金徽酒已经开始与复星开展相关合作，例如与豫园股份旗下的老庙黄金推出“我为金徽代言——喝绿色金徽，中金钞银币”活动，进行金徽能量系列产品的推广。

持续深耕西北，扩张发展根基

战略定力之强，不只体现于不管外界形势如何变化，依旧按照既定“共享”原则维护“厂商关系”，更体现在对发展路径的决策之上。

“深耕西北，不搞全国化”——在金徽酒日益成为西北板块明星级企业的当下，无论外界如何对其“全国化”抱有期待，但金徽酒领导层对基本发展战略的阐述，从来不变。

实际上，金徽酒不止这样宣示，在实际的规划与市场操作之中，也是按照这一战略稳步推行，不急不躁。

2019年推出的《五年发展战略规划纲要(2019—2023)》中，金徽酒立足甘肃，发展西北大的主题，现在还是继续保持不变。

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