“王者归来”的王茅正以强劲的势态席卷全国。在一年多的时间里，王茅已经从一个茅台酱香系列酒的“新兵”，成长为当下酱香酒市场的一匹黑马。

继苏州、濮阳、合肥、洛阳、东营、广州后，9月25日，“敬享·王者·人生”为主题的王茅品牌之夜活动在武汉举办。美酒敬英雄，用最正宗的茅台酱香美酒致敬“武汉精神”，致敬这所英雄的城市与人民。同时也让武汉人民感受到了王茅酒的卓越品质和品牌魅力。

正如王茅相关负责人表示，王茅品牌之夜是王茅贯彻落实今年茅台集团营销工作会的指示要求，深度践行茅台聚合营销初显成效后的品牌发展的重要举措，更是助推茅台酱香酒走向后百亿不可或缺的力量。

1 齐聚英雄城市武汉 王茅尽现王者风范

近年来，酱香型白酒的发展趋势不断向好，“酱香热”成为引领中国酒业新一轮发展的重要力量。湖北九省通衢，人口众多，经济发达，向来是酒行业的重要市场之一，据相关数据显示，目前湖北的酱香酒市场份额已进入全国前列，而武汉作为湖北白酒的头部城市，则更是兵家必争之地，自然也成为王茅市场布局中不可或缺的一环。

更为重要的考量在于，武汉就是一座英雄的城市。这里打响过辛亥革命第一枪，经历过抗日战争时“保卫大武汉”的烽烟岁月，迎战过1998年的特大洪水……艰难险阻铸就了武汉人“用身体筑城墙”、“人在堤在”的勇敢刚毅，涵养了“不服周”、“不信邪”的倔强精神。所以，面对严峻的疫情，武汉人也没有被吓到、没有被压垮。这种人生态度与王茅倡导的“王者人生”的品牌理念不谋而合。

同时，有专家分析，武汉疫后重振，成为世界瞩目的焦点，以武汉为中心的长江中游城市群有可能成为新时代改革开放的战略支点，未来将会有更多发展机遇。王茅落子武汉，自然也有更深层次的战略意义。

王茅相关负责人表示，湖北酱酒消费氛围浓烈，主要得益于茅台多年来对消费人群的培育，在高端消费人群中形成了酱酒消费热潮。作为茅台酱香系列酒战略级品牌，王茅进入武汉酱酒市场，占据了品类优势、品质优势和品牌优势。相信随着酱酒热潮的高涨，湖北市场极有可能会迎来一个新的增长极。

2020年，被视作是中国酒业的变局与分水岭之年，品牌之战成为企业竞争的重点。尤其是在“大热”的酱酒领域，当下仍处于上半场，谁能率先实现品牌塑造、消费者培育和品质认可，谁就有可能成为酱酒下半场“新头部”的竞争者。显然，通过密集发声和招商，抢占更多的消费者，进行品牌传播，王茅已成为市场强有力的竞争者。

2 前三季度业绩增长300% 后百亿茅台酱香系列酒时代，王茅如何去做？

后百亿时代，茅台酱香系列酒的发展上限在哪里？有专家认为，茅台酱香系列酒的体量将会达到200-300亿级。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光曾表示，随着茅台酱香系列酒品牌力的不断提升和酱酒的稀缺性加剧，茅台酱香系列酒未来将会实现“量价齐升”，在百亿的基础上仍有100-200亿的增量空间。

在巨大的增长空间面前，与茅台酱香系列酒同频共振的王茅需要如何去做，王茅相关负责人表示，在疫情的影响下，2020年茅台股份酱香酒、王茅酒依然实现逆势上扬，在前三个季度中王茅酒取得了同比增长300%的耀眼业绩。王茅可以百尺竿头更进一步，紧紧围绕“强基础、促动销、调结构、树品牌、抓服务”15字方针，做大、做深、做透市场，与茅台其它酱香酒同心同行，一同为茅台集团持续发展壮大奉献自身力量。

具体到市场层面，下一步王茅酒的市场工作主要是以市场建设为根本，以渠道优化为驱动，以夯实基础为重点，以精细管理为抓手，促进消费结构不断优化，市场价格保持稳定、渠道运营日趋规范、终端服务更加贴心，文化传播更加广泛，品牌形象更加彰显。

“虽然我们当前取得了一定的成绩，但各方面的工作都还有提升空间，所以我们将对当前成果继续稳固、扩大。在基础夯实之后，进行精细化运作，在消费者心目中奠定王茅酒不仅是最优秀的产品，更是高端时尚优异的生活态度象征。”王茅相关负责人说道。

此外，在开拓市场方面，王茅也针对经销商准备了充分的支持和政策，赋能经销商，帮助经销商实现动销和盈利。其包括帮助经销商和渠道商解决库存和动销问题、协助经销商举办品鉴会、培养意见领袖、扩充业务团队精细化服务经销商等等。

从上述的举措，我们能够看出，2020年王茅酒在市场层面一手抓经销商扶持，一手抓市场建设，力争实现经销商队伍的壮大和市场环境的整改同步推进，这对于一个焕新的品牌来说，无疑是夯实和筑牢发展根基的必要之举。

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