文丨酒业家 刘彬
9月20日，翰林坊御酒新品上市发布会暨明星见面会在四川巴中隆重开启。
在实力巨星庞龙和巴中籍好声音冠军歌手何林苇的亲情献唱下，小角楼不仅为当地民众带来了一场声乐盛宴，其高端品牌翰林坊系列新品也以非同一般的方式亮相，而小角楼的战略规划也得以全部呈现。
1 火力全开 打造川东北区域王“要将小角楼打造成川东北地区的‘区域王’，确保‘十朵小金花’领先地位。”远鸿集团总裁王剑在明星见面会伊始，便公开了小角楼经营战略目标。
王剑谈道，小角楼起源于明末清初的翰林吴氏家族，迄今有近300多年的酿酒历史，古老的酿酒技艺世代相传，愈久弥香：“在传承经典的同时，小角楼也在积极的开拓创新，不断进取，开发研制出一款款引人注目的产品，进一步加强市场份额并高质量发展。”
“以‘追求合作共赢’作为公司永恒的价值观，小角楼追求脚踏实地稳健发展，视品质为生存的基础，追求高品质的产品，创造高品味的生活。”王剑表示，也是出于这样的追求，小角楼始终坚持精耕、聚焦、突破、共赢的经营策略，并通过斥巨资、引人才、强品牌、建渠道等系列新举措、新机制焕发企业新活力，让小角楼这块金字招牌不仅经受住了白酒深度调整期严峻考验，还凭借市场领域不断拓展、品质研发取得突破、产销规模持续扩大等优势实现了稳健的发展。
“通过组织架构、产品布局、营销模式、品牌传播等各个方面的战略调整与重新布局，小角楼市场基础建设推进扎实，品牌传播多频有效，全国招商布局成效显著，赢来了企业高质量发展。”王剑透露，目前小角楼投资新建的全国领先的原生态酿酒白酒产业园已于5月正式投产，隆重推出翰林坊系列产品以重点发力中高端团购渠道，还以40%的增长成为今年逆增范本。
2 四大举措 为下一个黄金十年打牢根基其实，自2012年实现了从国企到民企的华丽转身以来，小角楼便动作不断，频频展现出新活力。而进入2020年以来，为抢抓行业第六浪潮期红利，为白酒下一个黄金十年打下最坚实基础，小角楼的发展步伐无疑大大加快了，且成效明显。
就其内在深层原因，在当天活动现场，小角楼酒业总经理白太军也首次向公众就今年以来的调整理念和经验作了介绍和总结。
首先是组织架构方面。白太军透露，一是成立销售部门，根据特殊和新型销售渠道进行细分拓展，从组织结构上对销售工作提供保障；二是调整销售区域，使用分级分层打造根据地市场和重点市场战略，让销售目标更加清晰明确；三是引入大商、优商，联合成立省外合资公司，加速全国化进程。
其次产品布局方面。白太军提及，主要是重新梳理产品线，构建超级产品矩阵：“现在小角楼的主线很清晰，就是打造核心大单品，形成翰林坊、福禄和金鑫三大核心系列组成的超级产品矩阵，全面覆盖聚饮、宴席和团购商务宴请、礼品馈赠等消费场景。”
再次是营销模式方面。白太军讲道：“我们将目光定焦到了下沉营销与逆式渠道模式构建上，而由小角楼推进的‘村镇联盟’、‘大商激励’、‘县级合伙人’等新营销模式，都成为了‘行业营销升级范本’，引发广泛研究、学习。”
最后是品牌传播方面。据白太军讲述，小角楼已经启动了多项品宣活动，覆盖羽毛球超级联赛、城市文化艺术节和各地电视台战略合作等赞助以及糖酒会等全国性展会参展；另外，特别针对翰林坊系列高端产品，还举办了翰林坊MBA培训班和翰林坊明星见面会等品牌活动。
“小角楼在今年隆重推出翰林坊系列产品，重点发力中高端团购渠道。”白太军也畅谈小角楼高端系列翰林坊三大新品在此时正式向公众亮相的初心，“翰林坊系列产品以‘居正、至诚、尚进’的精神致敬社会中坚力量。三款产品诠释百年传承的翰林精神，以君子之道贯穿酿酒造艺，以专注、坚持不移的态度，把翰林坊系列产品品质做到极致。翰林坊精神本身也是匠心最好的诠释。”
“翰林坊品牌面世的背后，饱含了公司经营团队的努力、智慧与付出。”小角楼品牌总监拾仪鑫指出，翰林坊是小角楼的高端品牌，蕴含了深厚的翰林坊文化价值和品牌特质，而为传承翰林酿酒技艺，小角楼研发团队，复古明清的酿造技法，推敲酒体的勾调工艺，经过多年的反复试验，孕育了翰林坊系列产品。”
翰林坊·青御是为纪念1679年白衣酿酒起源而酿制，是小角楼技术总工周成俊带领研发团队耗时2000余个昼夜，历经385次精细组合性试验及18道严苛酿酒工序，采用超过30年的老窖池酿造，洞藏7年以上，并邀请数十位白酒大师品鉴方大成。该酒口感沁柔净爽，粮香细陈，具有“窖香优雅”、“陈香怡人”、“爽净适口”、“自然协调”的独特口感，是浓香型白酒又一新典范。
翰林坊·御酒得名于光绪帝钦定小角楼翰林坊美酒为御酒并为慈禧太后六十寿诞贺礼。该酒秉承传统酿造工艺，采用超过30年的老窖池酿造，洞藏5年以上，久酿久藏，其酒体丰盈、陈香舒适，协调自然。其方型瓶设计，取意天圆地方，阶梯盖台诠释不断进取的登楼精神，主要传递的是向传承致敬、向匠心致敬之情感。
翰林坊·贡酒纪念的是白衣翰林吴德溥荣归故里后，认真钻研搜集各地酿酒秘方，不断改进酿酒工艺，得佳酿进贡光绪帝的盛况。该酒采用采用超过30年的老窖池酿造，洞藏3年以上，口感甘冽爽净，余味悠长，适合于宴宾客、酬挚友。
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