文丨酒业家团队

8月22日晚间，顺鑫农业发布2019半年度报告，酒业家从半年报中获悉，今年上半年牛栏山营业收入64.66亿元，同比减少2.89%；从收入规模来看，白酒产业占到了公司总体营业收入的67.92%。

顺鑫农业方面表示，公司白酒紧紧围绕“四·五”战略部署，贯彻“深分销、调结构、树样板”的营销总体思路，坚持以市场为导向，以将“牛栏山”打造成为“民酒”中的“名酒”为动力，积极推进营销机制创新，提升营销队伍能力，强化终端建设管理，进一步深化全国化市场布局。

面对突如其来新冠疫情的冲击，顺鑫农业表示积极应对、周密部署，尽力将疫情对白酒业务的影响降至最低。

一是制定“三不变”、“三提升”的工作思路，即计划不变、目标不变、思路不变；提升市场应变能力、提升市场服务能力、提升品牌影响力。在做好疫情防控前提下，合理安排市场营销人员赴市场一线调研、督导，确保重点工作的有序推进。

二是扎实巩固线下渠道，通过视频会议、电话走访等非接触形式，主动关注、了解经销商动态及市场信息，以灵活的措施，助力厂商共克时艰，增强经销商团队的忠诚度；与供应商、相关服务商密切配合，合理安排生产，保障市场供应。

三是积极拓展线上电商渠道，探索线上、线下融合的数字营销新模式。以线上电商的形式拓展营销渠道，以新品“精致陈酿”线上首发为载体助推产品结构升级，布局高线光瓶酒，收效良好。

据了解，2020年是牛栏山“四五”战略的收官之年，也是“五五”战略的规划之年。在此基础上，下半年，牛栏山主要从打造三大战略区、培育“1+4+N”样板市场、探索数字化营销三个方面入手，推进牛酒高质量发展。一是打造京津冀、长三角、珠三角三大战略区；二是重点培育以北京为中心，以初具样板模式的南京、长春、东莞、苏州为多核，以未来多个外埠样板市场为多点的“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场；三是线上线下多措并举，将线上数字化营销与线下体验式营销有机结合，满足消费者对于感知和体验的情感诉求，给数字化增添温度，沉淀品牌粉丝基数。

新冠疫情这只黑天鹅对于有着“民酒”+“名酒”双重身份的牛栏山有着一定轻微的影响，但相信跨入后百亿新征程的牛栏山将在下半年储足动能，在全新战略下构筑起了牛栏山的结构性增长赛道。

(免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)