文丨酒业家  彭伟

整合式发展与资本运营并行的川酒集团，正在迈入高速发展时代。

8月17、18日，川酒集团叙府股份公司“2020叙府年中核心经销商大会”在青城山举行。会上，川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇透露：再过 5 年时间，川酒集团预计原酒板块营收将达到100亿，成品酒板块营收100亿，酒类经销300亿元，总营收500 亿，进而迈入中国酒类企业第一方阵。

叙府方面透露了其中长期战略规划和五年规划：2019年为基础建设年，2020年为大商培育年，2021年为提质增效年，2022年为快速发展年，2023年为台阶建设年，力争到2025年实现营业收入30亿元并启动公司上市。

1曹勇：5年目标500亿，进入白酒第一方阵

会上，曹勇透露：川酒集团的发展战略是“中国白酒全产业链的创引者”。酒业板块是集团的主业，重点要调结构；汽车、能源和贸易板块重点解决集团现金流、做大集团规模和解决集团融资；土地和地产板块重点为集团创造利润，反哺酒业发展。

“三大板块相辅相成、相互发力、相互支撑，为实现白酒全产业链创引者目标努力。”

曹勇指出，战略定位清晰后，就要围绕集团“三最”愿景来实现整个川酒集团的目标：

A、做全中国最大的原酒生产供应商。目前，川酒集团的原酒生产基地共有四个。泸州有2个，宜宾1个，成都1个。川酒集团已成为最大的原酒生产商和供应商。“加上供应链金融酒企、平台酒企等，我们共整合酒企200多家，窖池数量达到3万口，其中30年以上窖池1万余口，年产能达到10万吨，储酒30万吨。（川酒）集团原酒产能、产值已占据全省的一半，占全国的三分之一。”

曹勇表示，川酒集团积极联合优质原酒企业抱团发展，在泸州、宜宾、成都等地整合和建设生产基地，整合酒类企业实现优质酒类资源的共享、互利、共赢。通过整合企业存储优质原酒，为B端提供各种类型的优质原酒，为C端提供满足各种口感需求的优质原酒。

“同时，川酒集团作为全产业链的综合服务商，为广大中小酒企提供酒体研发、品牌管理、专业技术指导、供应链管理、保理、基金等服务。”

B、做全中国最大的国优品牌整合商。曹勇指出，川酒集团正在实施“花生品牌”战略，白酒是城市的灵魂和生命力，依托全国市州打造具有传统历史文化底蕴和中华老字号的酒类品牌，目的是精耕市场。品牌“花生”培育以集团控股、地方政府入股、当地经销商参股的方式，集聚各方资源，营造“地方人喝地方酒、川人喝川酒”的从众效应。

曹勇透露，通过三年的努力，川酒集团已经整合了16个国优品牌，今年预计将整合30个相关品牌。“我们将利用3-5年时间，从全国321个地市级单位打造100个品牌‘花生’，每个品牌“花生”，实现年销售收入3-5亿元。”

据了解，川酒集团在省内川酒集团通过整合“银花”、“小金花”，在省外与湖北、河南、山东、西藏、江苏、安徽等多地开展品牌对接，初步建立川酒集团国优品牌矩阵。

当前，川酒集团重点是做好品牌的整理和提升工作。一是通过品牌产品化、产品品类化、产品线结构化等策略，实现全价位段覆盖，牢牢把握和站稳中档价格带；二是通过专家论坛、专家品鉴、会展服务等活动，进行品牌塑造，大力推进品牌形象宣传及推广，为酒企赋能；三是对叙府、二峨等国优系列品牌进行梳理，形成更加完善的产品体系，不断提升品牌影响力。

C、做全中国最大的酒类产品经销商。酒业家现场了解到：当前，川酒集团已经销了2000多个酒类品牌，包括茅台、泸州老窖、 五粮液等。“集团（应该）是全国唯一能同时经销 17 大名酒和众多世界名酒的经销商。”

曹勇表示，“酒仓”新零售模式，以互联网思维重构传统酒业零售形态，打破传统酒行业的限制，打造世界知名产区品牌酒为主的新零售平台。“酒仓”模式旨在形成线上、线下一体化的新零售模式，发展互动型零售连锁门店，实现渠道和终端的共建共享，让消费者真正享受到一种“产品”+“服务”+“价格”的升级购物体验。在“酒仓”内，四川所有酒类产品可以得到集中展示和销售。通过“酒仓”模式，做到一线品牌带动二线品牌，二线品牌引领三线品牌。

曹勇透露，今年1—6月，川酒集团实现营收67亿元，同比增长20.35%；实现利税2.3亿元，同比增长34.39%。酒业板块实现销售收入19亿元，同比增长35.71%。再过5年时间，川酒集团预计原酒板块营收将达到100亿，成品酒板块营收100亿，酒类经销300亿元，总营收500 亿，进而迈入中国酒类企业第一方阵。

22020年目标8.09亿，2025年30亿，“合伙人”计划及“53333”发展战略曝光

川酒集团叙府股份董事长李高和在17日举行的叙府酒业2020年“千场品鉴、万人品评”活动上指出：2018年，川酒集团与叙府股份强强联合，奠定了叙府腾飞的基础，拉开了叙府迈入新时代的序幕。川酒集团带领叙府进行了深入改革，重新制定了企业的战略定位，确立了“夯实底部，做强中部、做优顶部”的发展战略和“植根宜宾，布局全川，进军全国”的市场战略。

“后疫情时期，在价值回归、品质回归的今天，叙府顺应时代趋势推出核心大单品。”李高和指出，核心大单品出道就要是王者，就要是稀缺资源，就要是全国经销权紧缺。作为叙府的“核心王牌”，叙府核心大单品应担负起五大战略使命：第一，精研细分市场，拓展新兴消费群；第二，顺应消费趋势，优化产品风格；第三，扩大价格覆盖区间，尤其是300元以上的价位；第四，优化现有渠道，创新渠道模式；第五，进一步丰富叙府品牌内涵，提升品牌价值。

“我们要做‘次高端之王’，不是说着玩的，是叙府这个有抱负的企业奋起直追的表现。”李高和表示。叙府要始终坚持文化自信、制度自信、品牌自信、品质自信、模式自信、团队自信，强势打造科技叙府、诚信叙府、生态叙府、品质叙府、品牌叙府，全力以赴推动“53333”发展战略。

叙府的“53333”发展战略是指：用5年时间，即到2025年，实现营业收入30亿元；做到三个引领：即品牌引领、品质引领、模式引领；实现三个提升：即实现品牌价值升级、品类价值升级、品牌形象升级；推动三个转变：即省内外市场结构转变，由省内、省外市场占比7∶3转变为3∶7；在夯实省内市场的同时，逐步向省外市场进行扩张；产品结构转变，由中低端、中高端销售占比7∶3向3∶7的转变；厂商利益分配结构转变，从以前厂家、商家7∶3向3∶7的转变。

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