文 | 党鹏

虽然受8月的高温影响，剑南春的酿酒车间放假暂停生产，但小城绵竹，因为剑南春的存在，仍沁润在酒香之中。

对于剑南春来说，没有停下的是原酒扩建工程。在剑南春集团所在地以南的1000亩土地上，正在扩建5个曲酒车间。按照规划，剑南春由此每年将新增3~5万吨的原酒产能，储酒能力达到20万吨以上。

根据剑南春集团对外的宣传，该项目总投资30亿元。《中国经营报》记者注意到，早在2012年剑南春集团就启动了大唐国酒生态园的建设，当时预计2015年建成。但是随之而来的白酒深度调整期，以及剑南春集团董事长乔天明涉及相关案件，该项目一再延迟至今。

按照绵竹市要求，将加快推进剑南春三万吨原酒扩能项目，再造一个“剑南春”，争取3~5年绵竹酒业的销售收入突破300亿元。公开资料显示，2019年剑南春集团实现150亿元营收。

此外，剑南春是目前川酒“六朵金花”中尚未上市的两家酒企之一。“两年之内，剑南春都不会考虑上市的问题。”剑南春股份有限公司（以下简称“剑南春股份”）相关负责人杨晨回复记者称。

“对于剑南春而言，挑战是第一位，机遇是在后面。”四川大学白酒研究院执行院长欧阳剑认为，如果剑南春不能解决股权结构的问题，不能出现一个非常稳定、能够进行长期战略思考的经营团队，他们要实现经营目标的可能性就不大。

30亿重启大唐国酒生态园

在8月的炎炎烈日之下，剑南春集团旁边的工地上，仍是一片繁忙。对于剑南春集团来说，这一景象已然延迟了8年。

早在2012年4月17日，大唐国酒生态园项目就正式投资签约。当时，乔天明宣布该项目计划投资20亿元，占地800亩，分三年（2013~2015年）建成，建成后可形成不低于两万吨的曲酒生产能力，年实现销售收入100亿元以上，税利15亿元以上，并新增就业岗位2000个。

但随之而来的白酒行业深度调整，让这个项目不得不迟缓下来。

“乔天明提出建设大唐国酒生态园的初衷和时间节点，正好是中国白酒黄金十年的最后一年，其特征就是白酒企业突飞猛进，市场量价齐升。在当时的历史背景下，企业做产能的扩张是正确的，也符合当时行业发展的规律。”熟谙剑南春发展的欧阳剑分析说，至于项目建设迟缓的原因，第一是因为2013年后白酒行业进入深度调整期，第二是乔天明本人的一些因素，对企业的经营决策有着严重影响。

但是乔天明并未就此放弃。根据公开报道，2014年3月7日，深化“项目攻坚年”活动暨剑南春大唐国酒生态园项目开工仪式在绵竹举行。

当时，乔天明宣布大唐国酒生态园项目计划总投资36亿元，项目总建筑面积约60万平方米，项目占地约1500亩。

之后，虽然乔天明因涉及相关案件被调查，但是这一项目在德阳市、绵竹市以及剑南春的推动下，相关环评和建设工作陆续开展。

记者注意到，在2016年8月15日，绵竹市环保局发布了“四川剑南春股份有限公司大唐国酒生态园（一期）项目环评文件公告”。公告显示，一期项目投资4.5亿元，预计2017年9月投产。

但一直到今年7月28日《德阳日报》刊文《提升产能强龙头 再造一个“剑南春”》，该项目才有了新的进展。

剑南春集团基建处处长姚敏介绍说，今年二三月时，大唐国酒生态园项目（一期）3、4号曲酒储存库、配电中心、消防中心几个工地就开始动工修建。“现在看到的工地是正在修建的4、5号酒库，旁边的1、2、3号酒库已经建成，预计8月中下旬就可以投入使用。”

此外，在剑南春集团官网，5月6日发布了大唐国酒生态园（二期）酿酒工程项目第一次环评公示，并称“我单位将在环境影响报告书征求意见稿编制完成后再次进行环评公示”。

5月12日，中国招标网发布该项目的招标书，对外宣称该项目总投资10亿元，将形成3万吨原酒生产能力，并建设其他配套设施。

“我们二期项目还没有开工，只是规划。”同为该项目环评联系人的徐斌明确表示，正在建设的是一期项目。

“剑南春一直以来都是稳健的发展战略，去年进入了百亿俱乐部，是名副其实的强势头部品牌，再加上大唐国酒生态园的建设，对未来打造生态酿造、生态旅游方面非常有意义，同时原酒的生产、储存也有保障。”九度营销顾问机构总经理马斐表示。

持续提价开启高端化路径

从8月1日起，剑南春旗下高端产品东方红全线涨价100元。这是自2018年提价后，剑南春在高端化方面的又一次重要尝试。

“我们已经在八月执行新的指导价格体系。”杨晨表示，“东方红1949确实是对标飞天茅台，我们认为这是价值的回归。”

其中，52度东方红1949的涨至1499元/瓶，46度东方红1949涨至1399元/瓶，东方红红瓶也将涨至1299元/瓶。

据了解，东方红已经面世10余年，但是此前一直不温不火。近两年，随着白酒行业的复苏，东方红也开始了全面推广。

根据相关媒体报道，2019财年（每年的8月1日至下一年的7月31日），东方红系列的总销量历史性地突破5亿元，剑南春所在地德阳市场的销量便达到了2亿元左右，占其总销量的40%左右。

至于2020财年的销售情况，杨晨表示要等到九月份才能通报。

此外，5月25日，剑南春·南极之心2020限定版正式发布，售价定为1314元/瓶（52度，750ml），目前在剑南春京东旗舰店促销，活动截止日期为8月31日。至于目前的销售数据，尚不得知。

为了推动高端化，剑南春股份宣布自2020年1月1日起，针对水晶剑和金剑南K6每瓶提价20元；3月1日，水晶瓶剑南春和珍藏级剑南春出厂价分别上调了25元、30元；4月1日起，水晶剑的建议零售价调整为489元，珍藏级剑南春的建议零售价调整为788元。

但目前线上或者商超，水晶剑的市场终端销售价格为458元/瓶（52度，500ml），但在个别批发商处，记者咨询到的最低价格为375元/瓶。

即使如此，水晶剑已然成为剑南春的超级大单品，在2018财年就实现100亿元的销售。

“剑南春的大单品战略是非常正确的。”欧阳剑认为，水晶剑以400元左右的价格牢牢占据了白酒行业的腰部空间。

“但剑南春的高端化一直未能突破，主要还是受决策者的决心影响和较为保守的经营策略所导致。”欧阳剑说。

马斐也看好剑南春的大单品战略。“名酒产品高端化是趋势，多年来消费者对剑南春的认知就是酒质稳定、价格稳定，因此剑南春在次高端价格带非常强势，牢牢占据400元价格带，产品结构也很合理。”马斐说。

针对目前剑南春以水晶剑、东方红、南极之心形成高端白酒价格带的格局，马斐认为：“其高端产品东方红还没有在消费者心中形成认知，剑南春必须瞄准高端，慢慢培养消费者，品牌高度认知和生产能力是剑南春强大的两个法宝，主要挑战还是企业内部，只要生产做到位还是能够重回一线品牌的。”

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