突破疫情阴影，今世缘画出新局蓝图。

7月11日，江苏今世缘酒业股份有限公司召开2020年上半年工作总结大会。党委书记、董事长、总经理周素明在回顾总结今世缘酒业上半年工作时指出，面对突如其来的新冠肺炎疫情，今世缘引导、支持经销商与厂家共克时艰、同心同向同行，上半年，累计签约网点8万多家，其中省内市场占比80.3%，省外市场占比19.7%；累计开发三方加盟店3千多家，省内乡镇基本实现全覆盖；省外新增招商近百家，客户总数近500家。

对于今世缘酒业下半年的工作开展，周素明提出理性研判行业发展形势，以“差异化”为战略引领，以“高端化”为关键策略，以“全国化”为追求目标，育新机开新局，从实从严高质量，奋力续写酒缘大业新篇章。

1 上半年 今世缘如何实现稳中有进？

市场运营，稳中有进。主要表现在4个方面：

品牌打造更显活力。在构建“央视+高速+高铁，平媒+新媒+事件”融媒体传播矩阵的同时，因时因势打造品牌。举办了白衣天使全国集体婚礼，策划了全国抗击疫情主题摄影征集活动，制作了系列防控公益宣传片，发布了“全胜时刻、共品国缘”主题宣传，提升了品牌高度。分层推进了“缘系你我，共抗疫情”“致敬逆行英雄”慰问活动，组织了“缘系万里，让爱回家”“缘来有爱慈善盛典”活动，保持了品牌温度。从“家国情怀”切入，呈现“缘”境中的节日，打造“中国节?中国缘”品牌活动；开展了“援鄂医护人员婚宴免费用酒”“好久不见，好酒相见”“兄弟酒局提前约”等内容丰富的消费培育活动，营造了品牌热度。

战略单品更加凸显。国缘品牌保持良好发展态势，今世缘品牌加大典20产品推广力度，产品结构持续优化，引领品牌形象提档升级。

渠道体系更加坚实。上半年，今世缘实施了支持经销商共渡难关“缘助九条”，引导、支持经销商与厂家共克时艰、同心同向同行；出台了终端客情管理实施方案，初步形成系统化、规范化、标准化、特色化的客情维护体系。有序推进主导产品“控价分利”模式。按照“统分结合、做精做优、优胜劣汰、提质增量”的渠道策略，完善了终端进场方式，优化了品牌专柜标准，更加注重签约网点的运营质量。上半年，累计签约网点8万多家，其中省内市场占比80.3%，省外市场占比19.7%；累计开发三方加盟店3千多家，省内乡镇基本实现全覆盖；省外新增招商近百家，客户总数近500家。

保障监管更加有力。今世缘围绕业务团队短板弱项制定了精准提升计划，形成了线上线下、厂家商家联动培训机制，累计组织厂商人员培训12000余人次。修订了业务团队管理制度，完善了“三大纪律十项规定”。深化了“三查一督”立体化监管，组织各类小组抽查活动22场次，调查取证窜货信息167批次，发出处理通报90份，处罚业务人员129人次。

除了营销优化之外，上半年，今世缘的管理能力得到持续提升，在4个方面得到强化：

坚持卓越管理，提升治理能力。优化了部门年度绩效考核办法、经济责任制考核总体方案，上半年绩效指标完成率达98%。强化了安全生产治理体系和治理能力建设，压实了安全生产责任。举办安全生产培训7期，开展安全演练12场。累计投入近千万元，整改了环保突出问题。

坚持成本领先，深化精益管理。上半年，原酒产量同比增长4.7%，出酒率同比增加2.2%；包装吨酒费用下降12.5%，人均生产效率提升了5.6%；成曲率84.3%，大曲优质品率79.54%。物流进出效率提升10%以上。完成精益改善提案的数量同比增加171%，降本增效500多万元。

坚持两化融合，建设智慧企业。深化数字化营销项目建设，优化了以AI智能识别和“控价分利”模式为关注点的移动营销应用，推动了自动化转酒系统升级项目建设，提升了工业互联网平台整合能力。构建了知识门户，开发了“学习强企”平台。

坚持科技领先，提升产品魅力。建立了原粮追溯制度，出台了绿色工厂建设项目实施方案，有序推进绿色工厂建设。公司获批“国家知识产权优势企业”，清雅酱香型白酒团体标准正式发布，典藏20获得中国酒业协会2019年度“青酌奖”。有序推进十万吨陶坛酒库二期，智能化成品酒包装物流中心等扩能技改项目。

2 下半年 今世缘如何育新机开新局？

周素明认为，新冠疫情改变了诸多行业的发展轨迹，今世缘必须理性研判发展形势，坚定信心，在危机中育新机，勇担使命，于变局中开新局，系统谋划关键举措，努力实现酒缘大业阶段性目标。

周素明指出，研判自身发展环境，必须准确把握国家经济长期向好之“势”，主动抢抓行业深度分化之“利”，坚定信心，凝聚共识，坚持底线思维，保持战略定力，把握市场主动权。

1、对未来趋势的3个预判

宏观形势稳中向好，为企业发展拓宽了空间。随着全国疫情防控阻击战取得重大战略成果，我国经济高质量发展的势头更为明显，中国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变。未来几年，国家超过40万亿元“新基建”投资，在提振信心，促进经济增长，调整经济结构的同时,必将促进消费升级。4亿以上中等收入群体，在认知倾向和品牌偏好上，更加青睐和信赖大品牌，追求品牌文化带来的附加值，助推了白酒需求端的消费升级和供给端的结构性调整，对于定位次高端、高端的今世缘企业是难得的发展机遇。

行业分化持续加快，为企业发展提供了可能。深度调整、分化加快、竞争加剧是白酒行业大趋势。2020年一季报显示，茅台、五粮液、洋河等行业三甲营收占比19家上市公司总营收高达70%以上，净利润占比高达82.15%，行业逐步进入寡头竞争时代。随着一线品牌结构下沉，省级龙头全国化布局，缺少资本、资源、资金“三资”优势的中小型地方酒企，生存环境愈加惨烈，必将遭遇无情的淘汰。做好品质，做强品牌、做优渠道、做实管控的酒企有望受益。今世缘作为行业第二梯队“领头羊”，已具有良好的市场基础和竞争优势，把握市场机遇的能力越来越强，持续高质成长的空间越来越大。

高质发展态势明显，为企业发展增强了势能。目前，今世缘已呈现出发展质量越来越高、核心竞争力越来越强的良好态势。国缘老K系列市场份额不断巩固、扩大，运营质量持续提升；V系列主体布局及销售业绩远超预期，次高端及以上产品营收占比连续提高；广大员工、经销商等相关方对企业高质量发展信心如磐；资本市场的青睐，一定程度上也反应企业蓬勃的发展预期。企业发展势能凸显。只要我们持续提升市场运营能力、企业管理协同能力和资源保障能力，实现自身高质量发展，必将逐步缩小与第一阵营差距，拉大与追兵距离，不断朝着“三大愿景”迈进。

2、从“三化”方略出发，推动高质量发展 (免责声明：本站内容均来自网络转载或网友提供,如有侵权请及时联系我们删除!本站不承担任何争议和法律责任!)