文 | 李勋 沈仕卫

7月7日，2020年度茅台酱香系列酒营销顾问团第二次会议在茅台国际大酒店召开。会议专题听取营销顾问团上半年工作汇报，分析当前至未来中国白酒市场发展，研判酱香系列酒内外部发展环境，安排部署下步工作。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁出席并讲话

这是新冠肺炎疫情发生以来，茅台酱香系列酒经销商首次在茅台召开会议。茅台集团党委副书记、总经理李静仁，党委委员、副总经理杨建军亲自赴会指导，茅台酒股份公司副总经理王晓维主持会议，茅台酱香酒公司领导班子一道与顾问团成员深入交流，让原本的顾问团“规定动作”，有了更为特殊的意义。

正如此次会议的主题：同心同行、共克时艰。在疫情肆虐全球、经济下行压力加大的背景下，这场“高规格”的顾问团会议，进一步释放出茅台面对危机的战略定力——进一步构建厂商“命运共同体”，在“危机”中孕育新机，于“变局”中开创新局，着力打造酱香系列酒发展的新高地。

??成绩怎么样？ ??时间过半、任务过半

“今天我的身份不是集团领导，而是学生。”谦逊的开场白，让会场气氛格外轻松。

茅台集团党委副书记、总经理李静仁的发言直奔主题：“春江水暖鸭先知，系列酒市场一线的情况，在座各位最有发言权。顾问团会议，就是要取长补短、互相借鉴，所以希望老师们不吝赐教。”

据介绍，2020年春节，新冠肺炎疫情突如其来，白酒市场整体销售遇冷。面对来势汹汹的疫情，茅台集团除了支援抗疫一线、多措并举推动复工达产外，也全力维护经销商体系，构建厂商“命运共同体”。

茅台集团党委委员、副总经理杨建军讲话

面对疫情“寒冬”，茅台酱香酒公司推出相关助商扶商措施，出台了“增加经销商专职业务员补贴名额、放宽承兑汇票使用范围和金额、配给利润型产品、延缓经销商合同计划执行”等一系列支持经销商的政策和措施，切实解决了经销商困难。

2月3日，茅台酱香酒公司向经销商发出一封暖心书信，以此向经销商传递酱酒市场长期向好的信心：“虽然我们当前的步子可能小了、缓了，但百亿酱香的基础仍然牢固，过去几年奋斗的成果依然无损。”

如今，2020时间过半，茅台酱香酒公司携手全体经销商，交出了一份难能可贵的答卷：上半年，茅台酱香系列酒完成销量1.6万余吨，实现销售50余亿元，顺利实现了“时间过半、任务过半”的目标。

茅台酒股份公司副总经理王晓维讲话

会议通报，今年上半年，30家顾问团单位共计完成销量5000余吨，实现实销金额18余亿元，合同完成率分别为58.2%和55.6%，分别占上半年酱香系列酒总体销售的31.7%和32.4%，在政策执行、市场开拓等都方面发挥表率作用。

这组数据意味着，营销顾问团只占茅台酱香系列酒经销商数量的3%，却完成了接近三分之一的销售量和销售额，真正意义上的引领了茅台酱香系列酒市场发展。

李静仁点赞广大经销商：“疫情发生以来，你们都在市场一线担当作为，为茅台酱香系列酒品牌做贡献、作表率，助推酱香酒公司实现‘双过半’，顾问团成员单位也基本实现了‘双过半’，这是一件很值得高兴的事。”

??工作怎么干？ ??把酒做好，把服务做好

实践证明，设立“茅台酱香系列酒营销顾问团”，是茅台集团高瞻远瞩的创新之举。

特别是在今年疫情防控的大背景下，顾问团单位争当学习创新型、敢于担当型、沟通解难型“三型顾问”，树立政策执行力、任务完成率、市场拓展力“三个标杆”，发挥经销商团队的骨干成员作用，成为茅台酱香系列酒营销战线上的鲜亮旗帜。

茅台酱香系列酒营销顾问团成员单位交流发言

比如山东新星集团在疫情防控进入常态化的新形势下，积极开展“网上约酒”“你下馆子，我赠酒”“迎春暖花开，品茅台酱香”周边游，“父爱如酒、酱香传情”等活动100多场次，拉近了与客户的距离，增进了感情，拉动了销售。截至6月份已完成茅台酱香系列酒销售732吨，占全年合同计划的75%。

比如西安成城裕朗商贸公司立足“助力外贸企业脱困”，主动对接咸阳市、安康市的大型外贸企业，购买出口美国、欧盟的优质产品用作系列酒的促销品，帮助他人，成就自己，取得了很好社会反响，不少外贸企业主动将茅台酱香系列酒列为企业制定用酒。

??……

作为茅台酱香系列酒的“核心”经销商，顾问团成员单位在政策执行力、任务完成率、市场拓展力上发挥了重要标杆作用，是茅台最坚定、最可靠、最给力的合作伙伴，而茅台也同样给予了最优的政策和服务支持，厂商互助互信、互利共赢。

受疫情影响，茅台高层减少了对外交流和走访拜访活动，李静仁特意在会上对大家致以歉意，表示今后会加大对系列酒的市场调研，“茅台是个大家庭，茅台高层出去调研，都必须调研系列酒和习酒市场，就是要树立大茅台观念，释放‘茅台一盘棋’的信号。”

“茅台就是要把酒做好，把服务做好，你们所需，就是茅台所能。”李静仁说，“双轮驱动”是茅台持续做精做强白酒主业的重要战略，扶持壮大酱香系列酒，增强茅台中高端市场竞争力，是我们义不容辞的责任和义务，“你们是茅台的‘大磐石’，你们稳，股份公司就稳，集团才稳。”

记者在现场注意到，李静仁的一番“掏心话”，引起全场的共鸣，经销商们报以热烈掌声。

茅台酱香酒公司总经理张旭发言

下一步，茅台酱香系列酒如何打好2020年营销工作的“下半场”？会议作出部署——

茅台酱香酒公司将紧盯目标，因时制宜、因地制宜开展好各项市场工作，进一步筑牢市场基础，确保按时完成全年目标任务。

同时，维护好产品价格体系，不断丰富茅台酱香系列酒文化内涵，进一步提升服务质量，让经销商有钱赚，成为白酒行业幸福的经销商。

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