12月19日上午，以“蓄势待发 谋远共赢”为主题的五粮特头曲品牌2016年度营销工作会议在五粮液怡心园举行。五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国，五粮液股份公司副总经理朱忠玉，五粮液股份公司公共事务部部长涂建军，五粮特头曲品牌营销公司总经理陈强等领导及五粮特头曲品牌运营商出席了此次会议。

2016年五粮特头曲基础建设取得实效

五粮液特头曲品牌营销公司副总经理张光胜主持了会议，他表示，目前五粮特头曲品牌营销公司目前已完成2016年销售任务。五粮特头曲自2013年上市以来，经过几年的发展，在2016年实现了团队壮大、产品结构丰富、市场壮大及品牌影响力的提升。

陈强表示，2016年是五粮特头曲的基础建设年。在2016年，公司加大了五粮特头曲品牌推广投入，在全国20多个县市进行了广宣投放，统筹2大类20多个品种近10万件促销品集中投放。同时有规划地进行了产品升级研发工作，五粮头曲产品线不断丰富，通过与区域优质运营商合作，推出差异化产品，有效避免了新品秩序问题。

此外，公司2016年还进行了全面取消打包制、实施方案制度，市场支持向优秀运营商转变，增加公司建设力度，简化运营商审批流程等具体工作，进一步规范了五粮特头曲的市场秩序与建设。

据陈强介绍，2016年，五粮特头曲的营销模式不断升级，首先在宜宾展开了精细化运营试点工作，信息化系统建设也进入实测阶段。同时，通过建立区域运营中心，完善公司管理制度，团队建设不断加强。

陈强表示，五粮特头曲是五粮液公司长期打造的腰部战略核心品牌，这一点不会随意改变，她承担着五粮液探索出一条系列酒创新营销的责任。

2017年五粮特头曲定位为快速增长年

2017年，进入五粮特头曲品牌发展第四年，市场竞争更加激烈，五粮特头曲需要奠定其品牌地位。因此，五粮特头曲将2017年定位为快速增长年。

陈强表示，2017年五粮特头曲将继续坚持双品牌和精细化营销两大发展方向，开展七项行动提供全面营销服务保障，实现对竞品弯道超车。

同时，还将在宜宾建立五粮特头曲中心仓，严格控制发货节奏，将运营商库存控制在合理范围，快速满足市场当期需求。

此外，公司还将对电商渠道进行集中清理，对违规行为采取特殊手段进行整顿；通过建立优秀商家保护和扶持机制，让优秀商家得到更多支持；加强运营中心建设，运营中心建设必须符合条件，按标准开展营销工作；提升服务质量和水平等工作，为五粮特头曲发展提供可靠保障。

陈强表示，希望商家恪守契约精神，积极拓展本地市场，减少渠道消耗，遵守市场秩序，配合费用使用方式改革，共同建立专职专业团队，共同做大市场份额。

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