A：“不动！”
Q：“你手上的产品都不动吗，还是有部分动有部分不动？”
A：“基本处于不太动。”
Q：“啥原因呢？”
A：“白酒行业正在集中化，消费越来越集中了。加上疫情的影响，我们根本没有感觉到这个端午是旺季。”
Q：“你周边的朋友近期有没有生意好的？”
A：“烟酒店，商务餐饮，基本歇菜。”
端午节已经来临，然而预期却与现实有了较大的差距。
在端午前夕，酒业家在全国范围内展开了调研。
1 一份与预期不符的调研报告参与此次酒业家端午调研的酒类从业人员共40人，范围涵盖四川、安徽、江西、浙江、河南、江苏、广东、陕西、北京等8个省级核心市场，调研对象为渠道、终端、厂家及部分消费人群（含6名消费者，其中2人为经常购买的团购型消费者）。
在接受调研的32余名酒商中，经销商8人，占调查总数的25%；二批商、分销商共14人，占调查总数的44%；终端零售商10人，占调查总数的31%。
据酒业家调研团队统计，在动销满意度方面，酒商们对端午前夕表示满意的酒商为5人，满意率为15%；对近期表示满意的只有4人，占被调研酒商总数的12.5%，动销与去年相比继续处于下滑趋势，且已有多人已经处于生死存亡边缘。
在销量方面，有3位酒商表示自己的销量有所增长或略有增长，占参与调研人数的9%。其中，增长超过20%的仅1人，占3%；增长超过10%的有2人，占6%；增长超过10%及以下的有2人，占6%。另有5人表示与去年同期基本持平，占16%，约有69%的酒商同比出现下滑。收疫情的深度影响，部分酒商下滑幅度较大，甚至超过了40%。
增长的3人中均为茅台、五粮液的渠道商，而地产品牌及其他非名酒（包括部分进口酒商）大部分处于下滑状态，市场的疲态虽有一定程度的缓解，但与去年同期的调研相比，仍然处于持续下滑的趋势。
根据调研数据，酒业家发现，以茅台、五粮液为首的部分名酒商还是享受到了市场红利，呈现出了量价齐升的良好状态。但是80%没有名酒配额的底层中小酒商依然在负重前行。这份沉甸甸的调研结果，真实地呈现了当前酒类流通渠道两极分化的既定事实。
而在与多位行业专家交流后，大多认为虽然数据样本有限，但因受访对象本身的概括性强，基本能反应出当下酒圈现状。
2 名酒经销商动销明显恢复6月23日，贵州茅台以1.85万亿总市值，荣登沪深两市总市值第一的宝座，成为A股有史以来第一位荣膺市值总冠军的酒王。同一天，雄踞深市总市值第一的则是五粮液。
一日之内，两大名酒称雄沪深两市，这在A股历史上是开天辟地的第一次，反应出名酒的红火。
当市场呈现出明显的向名酒集中趋势后，浙江温州经销商谢某、安徽六安经销商潘某，这两位酒商在这个端午前终于松了一口气，由于近期他们手上的产品动销快、价格高，部分弥补了春节及一、二季度因疫情所带来的影响，所以他们一直揪着的心慢慢也就放下了。
谢某介绍：“温州市场，茅台的销售比较好，五粮液价格在往上涨，端午节前的古井贡也还过得去，但其他的酒动销比较困难。”依托手里的茅台、五粮液、古井贡等名酒资源，谢某公司销售已经恢复到去年端午的水平。
潘某最近也不太愁动销。他拥有茅五剑三大名酒的配额，占据了当地高端酒70%左右的市场份额：“这个端午节五粮液动销很好，到货后马上就出了，基本上没有库存，而且价格上升得也比较快；茅台销量也很不错，就是量太少、不够卖；剑南春虽然动销较慢，但相对于地产酒而言，仍然属于消费的刚需。”
3 非名酒经销商的失落西安经销商陈某、成都经销商李某与谢某、潘某情况截然相反。
陈某是一名沉稳、干练，对酒业有着独到见解的西安80后酒商，手中握着四大名酒之一西凤酒的两个总经销品牌，近期又与五粮液旗下的五粮浓香系列酒公司合作，拿下了尖庄西安北郊的代理权，目前正在忙于尖庄新品的铺货、陈列、消费氛围营造等工作。
但对于这个端午旺季，陈某依旧直言没抱什么希望：“盼望已久的报复性消费并未到来，年初专家们预测端午节将迎来第一个报复性消费旺季，现在看来，更多的还是为我们打气的成分，鼓励我们坚持到底吧。”
与陈某情况类似的还有李某。她所在的公司是业内著名的超商，主要业务是开发、销售各大名酒的总经销产品，销售渠道主要是商超和批发。其中，商超是他们的自营渠道，在她公司所占的比重很大。
李某明确向酒业家表示：“这个端午旺季，经销商动销并不是很好，而商超渠道很多产品还没导入，所以整体看来动销并不好。为了完成全年的业绩，我们选择在下半年发力。”
4 超大型流通商对传统渠道的蚕食6月18日，茅台与22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁正式签约。至此，茅台的直营渠道已拓展至35家区域性KA卖场渠道商、4家酒类垂直电商、2家烟草零售商。
与此同时，团购、新零售等新模式、新渠道的广泛运用，互联网购物的便捷性也在不断蚕食传统渠道、传统酒商的市场份额。
从刚刚出炉的2020年天猫618酒类收官战报可以看出，几乎所有的参与品牌都在电商渠道获得成倍的增长。天猫官方数据显示，酒类品牌榜前10的品牌分别为：茅台、五粮液、剑南春、郎酒、汾酒、泸州老窖、青岛啤酒、洋河、习酒、轩尼诗。
而京东超市酒类销售也极为火爆，开场仅一分钟成交就破亿，前5分钟高端白酒销售额是去年同期的5倍。
苏宁易购方面，今年白酒类增速最高达325%。其中，剑南春今年的同比增幅超过1000%。
“消费者向新兴渠道转移的趋势是不可逆的，我们阻挡不了这种趋势。因为，选择的主动权掌握在消费者手中。”成都酒商曾某认为，传统酒商的转型势在必行，不转型就无法跟上时代的形势和消费者的需求。
“传统渠道正在遭受全面的降维打击，这是时代发展所带来的并发症。卖酒是个苦活儿，加上很多酒商都是50后、60后，年龄大了逐步他们跟不上形势的变化，多方压力造成了当下的困局。”对酒类流通渠道问题颇有研究的浙江德道食品有限公司总经理陈均认为，酒商自身素质、抗压能力的提升，也是其应对市场难题的有效途径。
5 期盼中的旺季并未到来虽然电商618数据良好，部分名酒经销商动销成绩也较为“可喜”，但此前专家们预测的端午节报复性消费没能如期到来，最多也就是比前两个月好一些罢了。
这让经销商们不得不再次把希望瞄准了三个月后的中秋，看看下半年消费是否能够恢复，是否能够拯救一下这破落的生意。
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