文丨酒业家 凌峰
刑赏之本，在乎助善而惩恶。五粮治市，意在固本而培元。
日前，酒业家从宜宾五粮浓香系列酒有限公司（以下简称“五粮浓香公司”）获悉，该公司于6月24日下发了《关于对杭州XX酒类销售有限公司处理情况的通报》，对五粮特曲杭州某经销商跨区域、跨渠道销售五粮特曲产品的违规行为进行了处罚，直接取消了该经销商的五粮特曲经销资格，并对浙闽营销大区相关责任人进行追责。
取消违约经销商经销资格，追责营销大区相关责任人，此次五粮浓香公司重拳治市，彰显了其励精图治、深化改革的坚定决心。
1 五粮浓香公司重罚违规经销商 全力净化市场五粮浓香公司自2019年7月成立以来，对品牌、产品、渠道、市场进行了十分严格的管控。为了确保品牌的健康发展，对于渠道层面的违纪行为，五粮浓香公司毫不手软，大力进行管控和整顿。
前不久，五粮浓香公司对新品尖庄在渠道层面的违约销售行为进行了严厉的处罚，对违约经销商进行了通报批评、扣减市场支持费用、扣减本年度市场秩序信用评分等处罚；对川渝营销大区相关责任人严肃问责，免去了川渝营销大区宜宾办事处总经理的职务。
6月24日，五粮浓香公司再度下发了《关于对杭州XX酒类销售有限公司处理情况的通报》，对五粮特曲杭州某经销商跨区域、跨渠道销售五粮特曲产品的违规行为进行了处罚，直接取消了该经销商的五粮特曲经销资格，并对浙闽营销大区相关责任人进行相应的追责。
“罚得好，就是要清除这些害群之马、乱市根源。不然，对于绝大多数老老实实做市场的经销商而言不公平。”对于五粮浓香公司此次开出的重磅罚单，五粮浓香经销商陈总表示坚决支持。他表示，千里之堤毁于蚁穴，做市场需要上下一致、内外同心，共同维护市场秩序，才能实现厂商共赢。
五粮浓香公司方面特别强调，市场是厂商双方共同拥有的，既需要厂家积极引导、严格管控、大力治市，也需要商家自觉履行渠道义务和市场责任，与厂家共同来维护市场。只有双方形成合力，心往一处想、劲往一处使，相互监督、相互配合、相互促进、相互协作，才能在市场层面发挥最大效力。
五粮浓香公司方面表示，此次处罚经销商和区域管理人员的目的是为了净化五粮特曲的市场环境，一方面为五粮特曲品牌长期健康发展的战略目标保驾护航，另一方面也是为五粮特曲新品顺利导入市场清除障碍。
2 强化督导、注重过程 “一瓶一码”深度应用数字化营销五粮浓香公司内部一管理人员向酒业家表示，维护良好的市场秩序、确保品牌良性发展是五粮浓香公司一直坚持的原则，决不准许出现破坏市场环境的情况发生，良好的市场秩序是构建新型厂商关系的关键。此次对违约商家的处理，也是向所有认真做市场的商家表明五粮浓香公司的鲜明态度，“我们将全力支持优秀的认真做市场的商家，同样对违约违规的商家毫不手软。”
酒业家了解到，五粮浓香公司一直在强化渠道和市场管控，十分注重对过程的督导。今年3月，宜宾五粮浓香系列酒有限公司印发了《市场秩序管理考评办法（试行）》（五粮浓香【2020】16号），以维护市场秩序，促进品牌良性发展，确保各级渠道的经营利益，从而推动政策有效落地。
据介绍，年初制定的这个《办法》，就是以“积分”为基础，围绕战略品牌重点产品，尤其是新产品，并以“价格”为中心，强化对市场秩序的督导。五粮浓香公司的经营管理部、财务管理部依据市场督导部的《工作联络函》，对违约经销商暂停发货及核报费用等；各品牌运营部、财务管理部依据市场督导部的《市场违约通报》，对违约经销商采取扣减市场支持、保证金等相关处罚。
今年下半年，五粮浓香公司市场督导部将充分利用“一瓶一码”数字化管理办法的大数据，快速抓取异常扫码信息、终端信息，持续开展各大区异常货源动态监控，协同营销大区对存在隐患的商家进行线下核实并前置管控。
同时，他们还将以“费用使用真实有效”为目标，继续开展专项督导行动。而专项督导下半年的稽核方向是经销商专属团队配置、终端建设、品牌打造三方面，重点紧盯违规销售经销商及所在区域市场。
有长期跟踪观察五粮浓香公司发展的业内人士指出，非常时期非常之举，五粮浓香公司自组建以来，已经经历了清品牌、砍条码、理渠道、顺市场等刮骨疗毒的严酷过程，现在的成功是五粮浓香公司全体员工和经销商群体去年奋斗一年所得来的成果，应该全力去保护，并为下一阶段的发展做好渠道和市场的铺垫工作。
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