威龙最新发布年报显示：2016 年度，公司实现营业收入 78,159.90 万元，较上年同期增长 5.98%，营业利润 8,632.76万元，较上年同期增长 46.26%，净利润 5,878,99 万元，较上年同期增长 40.62%。

比起2016年另外两家国产酒巨头——张裕归属于母公司股东的净利润同比减少4.62%、长城葡萄酒销售量下滑9%，威龙2016年的表现确实可圈可点。

完成IPO;投资澳洲6万吨原酒加工项目

年报显示，2016年，公司完成了IPO(首次公开发行股票)工作，为公司做大做强和可持续发展搭建了良好的融资平台。公司根据实际情况和发展需要，于8月份筹划以非公开发行股票方式募集资金，用于公司的主营业务在澳大利亚投资建设6万吨葡萄原酒加工项目，10月份材料已上报中国证监会，目前正在审核中。

主推有机产品，进一步渠道下沉

年报显示，在市场营销方面，威龙不断创新营销模式，主推威龙有机系列产品。坚定不移的执行“老板工程”及“龙网工程”，通过两大工程培养核心消费群体。

在经销商模式方面，公司将优势销售区域的营销渠道下沉到县市、乡镇一级，并对渠道实施分类管理，以便于终端市场和消费者更接近，实现了公司营销网络的全面覆盖。

公司与经销商建立了长期稳定良好的合作关系。在巩固和深耕核心市场的同时，努力开发新的市场，拓展新的销售渠道。聚焦烟酒店、团购及宴席渠道。

公司将持续扩大经销商队伍，计划在未来几年内实施“千商万店工程”结合品牌宣传及产品推广，开展各项促销活动，引领新的消费需求，提升公司产品市场占有率。

2017年目标实现营业收入8.51亿元

年报显示，2017 年威龙计划实现营业收入8.51 亿元，为确保实现这一经营目标，将重点做好以下工作：

一、根据市场容量和基础布局，划分战略市场和重点市场。战略市场以公司为主导，重点市场以公司与经销商为主导。

围绕战略市场，聚焦资源，聚焦团队，导入核心战略产品，同时以核心终端建设为平台，持续开展核心消费者培养，结合系列营销措施与品牌落地活动，持续不断地进行品牌宣传与产品推广。不断巩固原有市场、开发新市场。在加强长三角区域、环渤海区域、珠三角区域战略市场销售的同时，开拓西北、西南等其他区域。

通过非公开发行股份引入优秀经销商，使经销商成为公司的股东，将双方长远利益绑定在一起，从而进一步巩固公司与经销商之间的长期稳定的合作关系。

二、围绕“提高自动化水平、提高生产效率、提高产品质量”开展工作。购进、改造现有生产线，建设微氧罐群。依托国内外优质原料的有力支撑，通过澳大利亚葡萄庄园合理布局，提升高品质葡萄酒的生产能力。

三、持续工艺改进，重点对微氧陈酿工艺、橡木桶陈酿工艺、瓶贮工艺进行研究，为陈酿型葡萄酒的生产品质再升级做技术储备。根据市场的需求，开发符合消费者要求的酒体。持续做好有机认证工作，建立公司酿酒师队伍，打造一支威龙的生产技术型队伍。

四、加强公司内控体系建设，按照监管部门监管的新要求，完善公司管理制度，建立健全公司内控体系，完善内控制度及流程，增强公司各部门防控和化解风险的能力。增强预算及资金管控，提高资金利用率，降低资金使用成本，增加公司经济效益。

五、积极推动公司发展战略的实施落地，夯实公司持续发展的基础。推动完成非公开发行股票事宜，进一步保障公司的持续快速发展。

WF分析认为，在进口葡萄酒来势汹涌、与国产葡萄酒竞争对手内外夹击的情况下，威龙取得营收和净利润双双增长的原因主要有两点，一是加大原料基地建设，较早地实现了在国外的优质原料生产基地布局，从上游把控上占得了先机;另一方面是，用各种方法将经销商与厂家利益长远绑定在一起，例如，使经销商成为公司的股东，从而进一步巩固公司与经销商之间的长期稳定的合作关系。年报显示2016年，威龙前五名客户销售额 2.25亿元，占年度销售总额 28.84%。

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