文丨酒业家 肖磊
日前，安徽古井贡酒股份有限公司（以下简称古井贡）发布第九届董事会第一次会议决议公告，对外宣布新一届董高监成员，梁金辉获得董事长职位连任。
新一届董事会成员分别为，梁金辉、李培辉、周庆伍、闫立军、许鹏、叶长青、张桂平、王瑞华、徐志豪。值得关注的是，张桂平、徐志豪接替了王高、宋书玉新增成为独立董事。
企查查APP显示，新增的两位独立董事都大有来头，张桂平为苏宁环球集团董事长、徐志豪为吉利科技集团有限公司 CEO。
两位的加入对于古井贡向200亿目标迈进有何帮助？在梁金辉的带领下，新一任董事会在接下来的三年时间内将如何作为？
1 梁金辉再干三年 能否提前实现200亿新目标？2014年4月，梁金辉出任古井贡董事长，此后梁金辉带领古井贡一步一个脚印，走出了行业深度调整的泥潭，近年来发力中高端，于2019年完成业绩突破百亿的壮举。
在突破百亿之后，古井贡提出未来 5 年再造一个新古井。未来 5 年规划(2020 年-2024 年)收入迈过200 亿元，加快全国化扩张步伐。
这一届董事会任期到2023年，意味着已任职董事长6年的梁金辉将至少再干3年，率领古井贡征战迈向200亿目标的最关键阶段。
然而由于疫情的影响，给了古井贡一个“下马威”，令新一届董事会面临较大的任务压力。
古井贡酒今年一季报显示，一季度实现营收32.81亿，同比下滑10.55%，实现净利润6.37亿，同比下滑18.71%。
古井贡酒在2019年年报中表示其2020年计划实现营业收入116.00亿元，较上年增长11.36%。2020年计划实现利润总额 29.90亿元，较上年增长 4.08%。
这就意味着，如果要完成今年目标，后面三个季度要实现23.28%的收入增速。压力不可谓不大。
能否顺利完成今年的业绩目标，进而为五年规划打好开局基础？
从众多研究机构的研究报告来看，市场对古井贡仍然充满信心。
华创证券团队在参加了古井贡酒年度股东大会后表示，古井贡酒的安内攘外路线清晰，份额结构稳步提升。
华西证券认为，短期冲击没有破坏古井贡酒的增长逻辑，疫情稳定以后预计延续强势表现。
华西证券还表示，尽管后三季度增速目标较高，但古井的品牌认知、产品认知、 渠道网络、竞争地位、组织优势等都没有发生任何改变。产品结构中的古 8 将继续高速增长并承接省内 200 元消费升级，同步贡献收入和利润价值;次高端的发育也将持续，看好古井全年仍能够实现两位数增长。
甚至有证券界人士表示：“我们一直都非常认同古井领导层的格局，战略，执行，拼搏，是我们一直以来都最看好的公司之一。”
2 省内收割，省外扩张 次高端快速增长今年4月3日，酒业家曾发表文章《徽酒格局生变，名酒入皖抢食，“一超”之下徽酒未来如何战？丨观察》，指出目前徽酒的格局是，古井贡在徽酒中一骑绝尘，自成一档，领先优势明显，成为徽酒中的一个超级品牌，“一超”之势短期内难以撼动。
从市场层面来看，古井贡酒正在省内市场形成压倒性优势，加速收割市场份额。
华创证券认为，古井贡酒省内份额提升优势明显，竞争格局不断优化。无论在品牌还是渠道端，均已拉开与竞品的巨大差距，安徽省内迎来全新竞争格局。竞争格局的优化带来的是更有效合理地费用投放，预计对盈利能力有进一步的贡献，公司已经逐渐进入收割份额红利的阶段，同时，从省内焦灼竞争中解放出来后将更多精力资源投入省外，正式进入全国化阶段。
刚刚过去的五一小长假，古井贡在省内宴席市场表现的相对竞品优势进一步强化，中泰证券认为疫情冲击将加速龙头市场份额的提升，省内盈利能力有望更好释放。
有机构预计古井贡酒未来省内收入有望突破百亿。
2019年，古井贡酒在以安徽为主的华中市场实现营收93.27亿元，占总营收的89.53%，同比增长18.55%。
2019年，古井贡酒重点打造河南+湖北两大重点市场，同时在江浙沪鲁津粤等地区的重点城市以点带面，根据进入市场地产酒强势程度、消费者对外酒接受程度以及进入难度的不同制定特定策略。
年报显示，古井贡酒2019年在华北市场营收5.57亿元，占总营收的5.35%，同比增长27.61%；华南市场营收 5.21,亿元，占总营收的5.0%，同比大幅增长41.59%。
显而易见，真正意义上的全国化将是新一届董事会在任期内渴望解决的大问题。
2019 年古井贡酒已对其销售公司组织架构进行重大改革，建立了 5 大战区、 18个省级大区的一线作战司令部指挥体系，同时选拔一批年轻骨干升任管理岗位，从组织、资源上予以保障下一步战略实施。在战术打法方面，2008 年公司提出三通工程驱动业绩实现 10 年高速发展，未来 5 年仍将坚持三通工程体系，按照“抓动销、去库存、深渠道、稳价格”方针坚持执行。
华创证券认为，古井贡酒次高端卡位布局精准，产能规划目光长远。在省内格局明朗之后，省外拓张的脚步不断加快，省内造血功能输出省外，同时坚定次高端的发展战略，注重品质保障与品牌的拉升，89亿的产能扩建项目稳步推进，将会为全国化扩张做好有力的品质支撑。
在产品结构方面，2018 年推出古 20，定位 500 元价格带，目前已在安徽、江苏等地实现快速增长，未来 5 年古井贡酒将全面发力次高端。
截至目前，古井贡在安徽省内以古8及以上产品放量增长为主，同时，古16 、古20、古26等更高端的产品已成气候，产品结构升级带动毛利率提升。机构预计古16 、古20、有望帮助古井贡打开主力价格带天花板，与剑南春等全国名酒抗衡。
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