文 | 薛晨
已连续数年业绩表现不佳的中信国安葡萄酒业股份有限公司（以下简称“中葡酒业”），面对日渐萎缩的市场，正谋求立足新疆市场扭转颓势。5月26日消息显示，中葡酒业在投资者交流平台回答投资者提问时表示，目前中葡酒业面对激烈的市场竞争，必须要通过创新营销手段来培育新动能。新疆市场作为中葡酒业的主场，成为企业推动主营业务发展的重要抓手。
立足新疆市场投资者在提出的问题中，直接询问中葡酒业是否有具体的措施来提振市场、提升销量，扭转利润下滑的局面。对此中葡酒业表示，目前企业所面对的现实，不仅仅是激烈的市场竞争，更有企业产品结构呈现中低端发展趋势、市场不断萎缩、产品综合毛利率不断下降等。因此，中葡酒业要想激活市场价值，培育新动能，必须进一步巩固提升核心市场，实现可持续增长；作为中葡酒业主场的新疆市场，需要依靠当地的客户资源，培育葡萄烈酒新产品在疆内的市场份额。
另外，中葡酒业在回答中还表示，企业在市场推进过程中将坚持效益导向，做好投入产出配比，改善产品结构，缩减销售费用以提升盈利水平。
中葡酒业的回答中除了表明将立足新疆市场以外，并未详细透露更为具体的提振市场措施。事实上，在业内人士看来，中葡酒业企业内部的战略失衡，让这家葡萄酒企业在推行新的营销举措时，不得不考虑更多的不确定因素。更重要的是，中葡酒业疲软的业绩表现已难以支撑企业进行大规模营销推广。
据悉，中葡酒业2019年成功实现扭亏为盈，但到了2020年第一季度，受到新冠肺炎疫情的影响，中葡酒业的终端渠道大范围收缩，营业收入以及归属于上市公司股东的净利润出现了大幅度下跌。其中营业收入下跌了83.59%，归属于上市公司股东的净利润下跌391.25%，出现了近两千万元的亏损。
中葡酒业的机会在哪里？新京报记者在查询中葡酒业相关数据时发现，中葡酒业2019年之所以出现净利润扭亏，营收却下滑近三成的矛盾局面，主要是因为剥离了电商业务。在中葡酒业2019年的年报中，电商类收入已不再统计到主营业务报表当中。而电商板块一度因巨额亏损，被业界视为中葡酒业的拖累。随后，中葡酒业对旗下的电子商务公司股权进行出售。
报表合并范围的变化并不能改变中葡酒业不甚明朗的发展前景，正如出售电商公司并不能改变中葡酒业目前面临的经营困境。业内人士指出，当前进口葡萄酒在中国市场不断下沉，国产葡萄酒龙头企业也在加速拓展渠道，这势必会给中葡酒业这样的中小型国产葡萄酒企业造成挤压。另外，中葡酒业主打的小产区概念，目前并未在消费者中建立起广泛的认可度，这也使得中葡酒业在营销推广过程中无法清晰发力。
不过，这并不意味着中葡酒业已没有机会。有观点指出，2019年中葡酒业中低档酒以及原酒的营业收入下滑的同时，高档酒产品的营业收入在大幅度上涨，增幅高达42.93%，毛利率增加了3.88个百分点。被视为重点市场的新疆市场营业收入也大幅增长了34.85%。随着中国酒水市场逐渐趋向高端与次高端领域，中葡酒业依然有拓展市场空间的可能。
中葡酒业方面也表示，面对区域经销商信心不足、竞品强势挤压的态势下，为持续扩大市场占有率，采取了包括但不限于强强联合的方式对接合作伙伴等方式，希望以此快速提升市场占有率和销售规模。
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