3月20日，汾酒集团在成都召开了主题为“改革创新，奋发有为”的汾酒经销商大会。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团总经理谭忠豹，汾酒集团党委委员、董事、副总经理杨建峰，汾酒集团董事、副总经理杨波，汾酒集团总经济师张春生，汾酒股份公司常务副总经理武世杰，汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊，汾酒股份公司总会计师马世彪，汾酒股份公司董事会秘书王涛，以及各相关职能部门负责人，各省区经理，来自全国各地的重点汾酒经销商出席了本次活动。会议由汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司总经理常建伟主持。

大会以近期山西省内掀起的“改革创新，奋发有为”大讨论为主题，这场会议中，汾酒领导班子整齐亮相。

汾酒奋发有为，三年之约即将圆满落幕

刚刚参加完全国“两会”的李秋喜以最快的时间抵达成都，几年前他与山西省国资委签订的“军令状”即将到期，也让汾酒超速度奔跑了起来。

不完成目标就辞职，李秋喜这场豪赌曾被业内传为一段佳话。也让更多人看到汾酒改革的决心，从近两年汾酒披露的业绩来看，改革绝不是说说而已。

提前一年交出了酒类销售翻一番的成绩单，为汾酒的复兴之路跑出了加速度，唱出了好声音，还形成了一系列值得总结借鉴的改革经验，为全国国企改革提供了一个鲜活的“汾酒样本”，至此，汾酒已经成功了99%。

 

汾酒集团总经理谭忠豹作了题为《改革创新不停步，奋发有为谱新篇，众志成城开启汾酒复兴新征程》的讲话。谭忠豹分析了汾酒当前的改革发展情况，从契约化管理、推行组阁聘任制、市场化激励、制度化约束等几个方面进行阐述。他指出，汾酒通过改革实现了动力活力的大幅提升，改革的同时，也面临着两大挑战和三大机遇。两大挑战分别是：行业进位中，资源渠道加速整合所带来的压力和挑战；市场扩张中，发展速度与发展质量的不平衡、不匹配的问题。而机遇分别是：行业基本面持续向好，产业稳步进入上升周期；汾酒品牌势能强力聚集，市场热度快速提升；改革红利不断释放，机制活力愈发显现。

机遇大于挑战，机会大于困难，谭忠豹强调，“在此重要时期，要实现汾酒复兴，我们一个都不能少。”并提出三点要求：第一，咬定奋斗目标，保持战略定力。第二，凝聚厂商共识，增强战略协同。第三，以问题为导向，强化战略智慧。谭忠豹表示，要突破发展瓶颈，真正实现企业良性健康发展，就要做到“四个超常规”：一是以超常规思维打破思维定势；二是以超常规布局冲破藩篱；三是以超常规举措赢得发展先机，尤其要加大品牌瘦身力度；四是要以超常规力度打赢改革攻坚战。

谭忠豹慷慨表态：“未来公司将一如既往给予营销系统最大的支持，凡是利于汾酒长远发展的政策，我们都会毫无保留地提供。汾酒的发展，必须要扶持一批同心同德、扑下身子做市场的汾酒经销商，这是我们长期坚持不变的原则。”

加速创新，助力汾酒三年蝶变

事业蒸蒸日上，发展势头向好，努力方向明确，这些都给予了汾酒经销商极大的鼓励，激发了汾酒经销商干事创业的热情，场上氛围十分热烈。

汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司总经理常建伟激情澎湃，他讲道：“‘改革创新 奋发有为’2019春季汾酒经销商大会召开得恰到好处，既是对汾酒改革这两年来的一个回顾和总结，又是汾酒全面深化改革的再动员、新起点。”他表示，2019年是国资国企改革攻坚之年，也是汾酒“三年目标责任书”收官之际，更需要咬紧牙关、奋力冲刺。“在座的都是汾酒人，汗水与荣耀的路上，我们肩并肩、手挽手，不论新朋友、老朋友，都是怀着对汾酒事业的热忱，愿意与我们同心同行者。在汾酒的业绩丰碑上，铭刻着我们双手紧握、并肩作战的印记，铭刻着我们对汾酒无比的忠诚与挚爱，正是汾酒经销商朋友们与我们肝胆相照、执着坚守，彼此成就、增光添彩，共同为汾酒复兴事业撑起了一方丽日晴空。”2019年，汾酒要举全公司之力，加速拓展省外市场，重点要“过长江、破华东、占上海”。要将“行走的汾酒”全面升级，国内、国际市场同步进行，全年不间断地开展品牌推广活动和品质、文化宣传，推动汾酒品牌价值再上新台阶。

常建伟分享了他的三点感受：用信心激励自我，用共识焕发动力；用长期思维构想未来，用有效动作掌控市场；改革呼唤勇气，使命重在担当。自信、谋略、勇气，是全体汾酒经销商之所以信赖汾酒的根本原因。

聚力改革，共赢2019

汾酒集团董事长助理、汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理李俊作了《保持定力，汇聚力量，加速创新，以改革必胜的信念，共赢2019》的主题演讲。他欣慰地表示，通过一系列的营销改革举措，省内外区域结构逐步优化，青花汾酒系列、玻汾系列在一季度的表现尤为突出，各项指标均超预期，圆满实现了一季度的开门红。各种向好表现凸显出了目前汾酒营销呈现的三方面积极变化：发展理念，盈利模式，产品结构。已经到来的2019年，机遇与挑战并存，全体营销人员必须全副武装，全力以赴推动汾酒全面完成改革落地战、业绩攻坚战、行业进位战。

李俊在讲话中提到，汾酒业绩之所以蒸蒸日上，源于汾酒营销人员的四个特点：第一，勇于直面问题，不断自我革命；第二，敢于开拓创新，不断自我突破；第三，坚持精准施策，不断自我完善；第四，坚定必胜信念，不断自我提高。

李俊深刻地分析了白酒行业目前呈现的三个特点：一是随着各个企业品牌聚焦与品牌瘦身的不断发力，大单品的战略意义将越发明显；二是随着白酒行业结构性繁荣的稳步向好，新一轮发展的周期将适度放长；三是随着信息化时代的加速普及，数字化营销的创新工程将成为新的竞争课题。

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