周素明提“新五年”跨入100亿，今世缘2019开局年要如何打?(策略全曝光）

昨日，江苏今世缘。以“奋斗新五年”为主题的2019年度今世缘发展大会在今世缘会议中心举行，这也是第二届今世缘发展大会。来自全国各地的经销商、行业专家、利益相关方、合作伙伴、媒体等近500人共聚今世缘，探讨2019发展大计。

卓越2018，今世缘实现营收利润两位数增长

刚刚过去的2018，是全面贯彻落实党的十九大精神开局之年, 是改革开放四十周年，也是今世缘发展史上极不平凡的一年。

2018年10月31日，今世缘酒业发布三季度报告，显示营收31.59亿元，净利润10.29亿元；1月8日，今世缘发布2018年度业绩预增报告：公司2018年度归属于上市公司股东的净利润预计在10.75亿元-11.65亿元，同比增加20%-30%。

高业绩离不开市场的精耕与拓展。2018年，今世缘省内市场六个大区、13地级市71市县办事处、除连云港个别县区因主动调整产品结构出现小幅负增长外，其余全部实现正增长，省内整体大板块向上发展的动能越来越强；省外市场累计拓展地级市场94个，已开发县级市场222个，“2+5”省外重点省份销售占比达66.2 %，确立的31家重点市县级市场占比达43.7%，省外呈现出良好的发展态势；

与此同时，通过一系列品牌活动，今世缘酒业旗下三大品牌势能显著提升。升级国缘为中国高端中度白酒品牌；升级“有喜庆今世缘，有缘就喝今世缘”的品牌情感文化及消费场景诉求；明确了高沟“正宗苏派老名酒”的品牌定位。

整体来说，2018年，今世缘按照“紧扣主要矛盾，谋划酒缘大业”的总体要求，围绕“在全面深化‘品牌+渠道’双驱动中追求卓越今世缘”的总体部署，以省内精耕、省外突破为营销关键点，以全面提升卓越绩效素养为着力点，营销各方面工作均取得了显著的成绩，呈现出“高速度增长”与“高质量发展”的“双高”态势。

作为白酒行业最低调的区域优等生，今世缘的2018继续走在行业前列，卓越2018之后，今世缘将如何开启下一步？

打造百年企业，今世缘确立新五年战略目标

面对新的行业环境，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明表示：虽然近年表现不错，但今世缘面临的形式依旧异常严峻，发展好的挑战越来越高，发展快的压力越来越大。未来五年是今世缘发展的关键期，我们不仅应当大有作为，而且一定能够大有作为。

在对行业形势深度分析后，周素明提出目前行业的两大现象：

一是行业分化加快，品牌集中度提高。根据白酒行业分化的趋势，未来五年白酒企业竞争将形成新的分水岭，把握行业分化窗口期、掌握企业发展主动权。

二是消费持续升级，市场扩容加速。消费升级、市场扩容是白酒行业发展难得的机遇，也是白酒企业发展最大的红利。必须抢抓时代发展新机缘，将重要战略机遇期转化为企业发展上升期。

基于今世缘酒业已有优势，今世缘确立新五年发展规划：从2019年——2023年“奋斗新五年，实现翻两番”的新五年战略目标，主要由白酒业务、投资业务两大业务完成。努力在高质量发展中缩短与标兵差距、拉大与追兵距离。

根据今世缘今年（前三季度业绩已达到31.59亿元）的业绩表现，翻两番，将意味着江苏今世缘酒业将正式迈入百亿行列。

为此，今世缘酒业将继续实施“八大举措”，找准战略路径。一是聚焦文化营销，全面提升品牌驱动力；二是布局全国市场，系统构建渠道竞争力；三是强化以质取胜，致力打造品质保障力；四是完善企业治理，持续优化战略支撑力；五是深化两化融合，有效提升市场响应力；六是注重资本运作，培育价值创造贡献力；七是突出人才强企，着力塑造团队执行力；八是坚持以人为本，增强利益共享凝聚力。

2019开局年如何打（三大承诺与“5442“策略全曝光）

2019年，无疑是新五年战略的开局之年，这一年，将如何打？周素明给出了三大承诺：

一是升级模式优化绩效。将深化推进将进一步完善营销架构体系，深化推进厂家主导下的厂商“1+1”深度协销模式，强化厂家主导职责，为商家提供更加优质的服务和保障，按照商家团队“三员协同”的配合分工机制，做好厂家业务团队的增补规划；

二是特别重视培训提升。将进一步完善建立分层分类的商家培训制度，与南大商学院等国内优秀高等学府及实战培训机构开展战略合作，分层分批定期组织商家总经理高级研修班、优秀部门经理特训营、业务骨干培训班等专业实效、形式丰富的学习培训；

三是加大市场精准投入。将加快品牌全国化进程，坚持以构建“品牌+渠道”双驱动营销体系及“价格政策要刚，基础投入要柔，配套措施要实”三项原则，加大市场运作投入。

对此，今世缘酒业副总经理胡跃吾提出“5442”策略进一步解读：即深化五力工程、致力四项协调、增强四个自信、实现两大目标。

下面围绕五力工程做重点介绍：

（一）精准定位系统运营，持续提升品牌力

关于今世缘旗下三大战略品牌，胡跃吾认为：品牌打造的核心是品牌独特价值的有效传播。由此，“三大品牌”必须按照“认识市场，认知顾客”的要求，组织实施好系统化、差异化的多品牌战略。注重内容，差异传播；强化互动，创新传播；加大投入，精准传播。

国缘品牌主要凸显作为“更舒适的高端白酒”的品类价值及“成大事必有缘”品牌精神内涵的传播；今世缘品牌突出打造作为喜庆用酒第一选择的认知优势，演绎缘文化内涵及消费场景心理暗示；高沟品牌将创意传播“品质好、性价高”的高性价比特性及“老朋友一起喝的酒”的亲和情感；

在品牌精准定位的基础上，以公司可持续发展能力显著增强为目标，围绕省内精耕、省外突破，引领前置品牌预算投入。

（二）整体规划突出主导，持续提升产品力

产品力是高质量发展的重要体现，是实现新五年营销目标的基础。

针对国缘品牌，省内市场将按照“全力打造老开系大单品群、战略培育国缘新V系、强化补充新K系增长极、整合精简国缘雅系”的品系策略，进行矩阵式管理；省外市场将进一步聚焦价位、聚焦单品，坚持培育打造以“四开国缘”为形象代表的老开系产品。

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