同期上市、同价定位的酱香“钻”字号新品：郎酒与习酒是巧合吗？

月初，红花郎在15年之后首推第3款产品：红花郎•红钻，终端定价498元，主打400多元价格带，补充价格战略企图非常明显；无独有偶，11月22日，贵州习酒在金质银质习酒推出将近20年之际推出了一款“升级版”产品：金质习酒•金钻（简称金钻习酒），主打价格带也是400多元，有点意思：

抢占次高端，两大酱香酒品牌“很有默契”

客观来说，具备全国性品牌影响力的酱香白酒品牌不多，除茅台之外，就属郎酒（青花郎与红花郎）与习酒，无论是从品牌渊源与影响力，还是从目前规模体量和产品结构方面，二者都有很强的相似性与对标性。认清一个新品推出背后的战略目的，一定需要放在整个产品体系中来看：

1、价格决定定位，次高端市场迎来两员“大酱”。红花郎•红钻官方定价为498元，正好处于红花郎10（市场价在300多）与红花郎15（市场价500多）之间，补助次高端价格带，通过产品矩阵夯实基础，这一点郎酒看得很通透；金砖习酒官方定价在300~500之间，一方面是过去200多元金质习酒的升级版，另一方面承接全国性大单品窖藏1988的700元以下的价格带空间，占位意图明显。

2、郎酒在于补强，红花郎“三驾马车”产品结构的并驾齐驱。一定要明确，目前郎酒酱香酒整体规模在50亿以上，其中红花郎两支市场成熟单品占据一半以上的市场份额，尤其是红花郎10量很大，对于相对已经占据优势且培育多年的次高端市场，红花郎红钻的推出显然卡位与补强特征明显。

与之前产品体系（红花郎10与15）区隔非常明显：包括扁圆瓶身造型、新的产品命名方式（非数字）、选取30家平台商合作等细节，都可以看出这支新品的定位，当然在满足既有经销商渠道利润等各个方面依然不可小觑。

3、习酒在于占位，新的全国化重要拳头产品之一。习酒官方的表述有两点重要信息：一是明显提出“第二大单品”的概念，继30亿的窖藏1988之后；二是本次的高调亮相显然有备而来，据了解在前期试水销售以来，已累计实现销售5亿元，全国新招商近300家。

除了价格带上的明显升级外，金钻承接金质的命名原则，价值感更强。习酒还为此成立了独立的“金钻习酒事业部”，其战略地位可以与习酒窖藏1988相媲美，在记者看来：金钻明显是习酒全国化的另一支拳头产品，客观来说，过去金质习酒核心市场依然在贵州省内，而随着窖藏迈进30亿门槛，习酒需要一款利润足够的、价值感更强的全国性新品，金钻始出。

关于酱香卡位大战，郎式打法与习式风格

可以肯定的是，尽管次高端价格带目前竞争激烈，但是对正处于酱香酒二次扩容的风口的郎酒与习酒来说，新品依然机会很大，除了既有的品牌、团队与渠道的支撑下，酱香酒因为其相对小众同时消费结构较高的特点，往往能够绕开绕开了地产酒的核心价格带，寻觅到新的机会。显然次高端价格带比拼的更多是品牌的拉升与大品类的赋能，这一点郎酒与习酒都具备很大优势。

其实业内一直有争议的是：茅台之后，谁是第二大酱香酒品牌？从目前的发展态势来看，郎酒酱香酒部分的体量与习酒的体量是基本一致的，均在50亿以上。

从品牌声量来看，青花郎采取紧跟茅台的策略，占位“中国两大酱香白酒品牌之一”，拉升作用明显；红花郎占据次高端价格带，整体上高举高打、声量很大；而习酒同样今年品牌动作同样不小，签下陈道明为品牌代言人，“中秋夜，喝习酒”品牌动作声势也不小，同样在谋求大声量传播来反哺全国化的市场布局。

从产品矩阵来看，郎酒方面酱香品类一个青花郎事业部，统筹4支流通性产品（算上红钻新品），再加上生肖纪念酒等高价值非常规类产品，矩阵相对丰富，同时青花郎的拉升效果明显，整体结构性优势大一些；而习酒裂变窖藏与金钻两大事业部，独立运作，核心为三支产品：窖藏1988成为30亿大单品具备规模优势，占位高端；金质习酒（包括银质）占据贵州大众市场200元以下价格带；金钻成为新的全国化大单品，定位400元价格带。

从消费者体验来看，郎酒的全国青花盛宴如火如荼，习酒的“我是品酒师，醉爱酱香酒”同样鳞次栉比，二者在酒厂体验游、场景感等方面都可圈可点，在共同推广酱香品类、做大消费群体、保护赤水源等方面共识很多。

都说相爱相杀，

一河之隔“好邻居”

郎酒与习酒

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