近日，五粮液召开七大营销中心经销商大会，向全体经销商传达了2019年市场重点工作规划。

按照规划，2019年五粮液将全面优化五粮液产品结构，导入控盘分利模式，改善商家盈利水平；加快营销数字化转型，推进“百城千县万店”工程落地，做差异化的渠道竞争力；做好升级版五粮液的导入工作。

关于优化五粮液产品结构，五粮液集团党委书记兼董事长李曙光曾在2017年12月提出了“1+3”产品战略，包括重塑五粮液高端产品价值体系，强化新品五粮液的经典大单品地位；对五粮液1618、39度、42度等产品，从2019年起全面实行“控盘分利”模式。控盘分利是指，多措并举、促进五粮液产品价值回归，利用数字化手段，加大品牌市场投入，实现经销商和终端利润的提升，同时达到终端及消费者数据采集的目的。

2019年市场重点工作规划中，尤其值得关注的，是明年将上市的升级版五粮液。据五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国透露，升级版普五将于明年6月择机上市，现版“普五”预计也会在明年第二季度停产。在升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化管理。

白酒资深营销专家晋育锋对《北京商报》表示，停产“普五”，推出升级版，是正常的市场行为。近年来，在新一轮的白酒增长中，无论是龙头企业还是高端品牌，都在产品的高端与次高端领域加大投入，纷纷开启了高端化战略。但五粮液此次推出的战略规划并不具备行业参考性。“茅台、五粮液都属于个案，其他企业是很难学习和借鉴这些策略和措施的。”

2018年，整个白酒行业的发展延续了“品牌集中”和“结构升级”的基本走势；在行业整体消费量没有明显扩容情况下，高端和次高端白酒仍然继续保持较高速度的增长，白酒品牌进一步分化，整体消费向名优酒进一步集中。

今年前三季度，五粮液完成销售额292.5亿，同比增长约33.09%，净利润94.94亿元，同比增长36.32%，是中国前四大白酒上市公司中唯一一家营收、净利增幅超30%的。

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