“今年年底，洋河海天将会迎来一个大机会。”近日在洋河股吧中，有一位股民如此写道。年终将近，白酒行业的旺季即将到来，业内人士表示，今年完成第五次升级的洋河海天系列产品，依然延续着中端市场强大的统治力。经过几个月的市场铺货和布局，这样的统治力或将为年终海天系列带来出乎意料的增长。

新版成新宠，市场缺口将变现

自升级版海天面世以来，“更多陈年酒、更高绵柔度”的产品体验，不断带动新版海天民间口碑的积累。

有市场人士冯先生分析认为，按常规新版海天包装及酒体升级规模化配套需要时间，上线初期很难满足中端市场庞大需求，因此在短时间内仍然会存在新版和旧版同时供应市场情况。随着新版在部分区域好评通过消费者之间的口碑传播，这样良性口碑积累和铺货时间差，犹如饥饿营销一般，势必为新版海天带来庞大的需求缺口。

这点得到洋河市场人士印证。据他透露，新版海天面世以来，市场策略走的是省内市场——省外主导市场——全国市场逐级铺货，时间上因为产量限制，只能分阶段进行。得益于新版优异品质带来的口碑效应，洋河客服和官方双微收到许多全国市场消费者的求购信息。同时他还表示，“如今，我们包装部门在加班加点，在春节期间完成全国主要市场铺货，确保全国市场春节期间都能买到和喝到新版海天。”

“新版海天或将是春节期间白酒市场的一大亮点，巨大需求缺口将为洋河带来业绩爆发。”市场人士预测道。

旧版成绝版，产品升值存空间

与此同时，旧版在市场上同样畅销，记者在走访中发现部分区域旧版价格出现上涨。针对此种现象，该市场人士认为“不同于宫斗剧的‘新人换旧人’模式，白酒因为特殊收藏属性，产品更替过程中，新版和旧版在市场上都有看涨的潜力。其中旧版，随着新版全面铺货，旧版在市场存货必定越来越少，其价值和价格随之攀升也在意料之中。”

值得一提的是，在7788老酒收藏网，老版海天价格都有很大幅度上扬，甚至仅是包装瓶价格被炒到百元之高。老酒收藏圈价格涨势更为明显，有收藏人士廖先生透露2009版海之蓝一瓶价格已翻了数倍之多，2003初版海天价格更甚，而且，一些藏友还在有意收集每一代海天产品，成套海天价格则更为可观。据廖先生透露，伴随新一代产品出现，每一代老海天价格仍存在很大上升空间。

“新版海天面世，势必催涨上一代海天收藏价格。洋河海天系列产品像极了收藏市场的钱币。不断的更新换代，同时每一代都有自己的时代使命和故事，有故事就有收藏意义和升值空间，这就是白酒收藏魅力所在。”廖先生表示。

中端超级单品的“新年礼”

众所周知，海天产品是白酒中端市场的超级单品，有着庞大的消费人群。关于中端消费人群，有调研机构曾做过一个有趣的研究，发现这类人群眼界开阔、思维活跃，对于价格敏感，同时对产品有着独到的品质要求。基于此，“更多陈年酒，更高绵柔度”的升级版海天系列，无疑迎合了这类人群的消费诉求。

“中端人群偏爱的品质自不必说，还有就是‘好’的寓意。年底旺季，许多消费者买酒都是为了送礼，过年送礼尤为讲究的是好寓意，海天升级版不正隐含着‘步步高升’的好彩头吗？因此，在消费市场‘海天升级版’可以说是最好不过的‘新年礼’。” 冯先生看来。

近年来，随着消费升级深化，白酒中端市场成为众多酒企争夺未来的高地。洋河有着优于茅台和五粮液的产品梯队，尤其中端市场覆盖人群远多于茅台和五粮液，通过海天升级版在年底市场的发力，不仅可以夯实“茅五洋”的行业格局，同时也是为未来破局“茅五梦”高端排位提供可能。

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