椰岛酒业“长沙会战”刚刚落幕，经销商“抢位战”又将一触即发？

2018年的秋季糖酒会已经落下帷幕。但在长沙掀起“蓝色风暴”的椰岛海王酒，似乎依然“风力不减”。

在本届糖酒会上，椰岛酒业不仅带来10万瓶赠饮，同消费者分享海王酒的出众品质，还频频亮相各大论坛，椰岛海王酒200余天的成功逆袭也被参展客商频频点赞，一时间圈粉无数。

记者获悉，在今年秋糖会上，椰岛酒业招商引发新热潮，收获超过2000家意向经销商的询问。即使是闭幕当天，仍有经销商赶来签约。

“去年，我们欢迎所有的客户，今年同样欢迎，但为了保证服务高质量服务，我们只能有条件的欢迎。”火热签约的背后，对于稳扎稳打进军全国市场的椰岛酒业而言，所剩不多的经销商席位，或许已成为了酒业另一种“稀缺资源”。

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这个秋糖，椰岛有多火？半小时签约3单，撤展中依旧订单不断

在秋糖会开幕前夕，已有300多个席位被提前锁定。在随后的秋糖会展览中，椰岛酒业更是“大招频出”，先后有2000多位经销商流露出加盟意向。

“我们的团队忙不过来，但诚意和服务质量永远不变，宁可天下客户负我们，不可我们负天下客户。”秋糖会闭幕当日，几乎所有展商都在忙着撤展，而椰岛酒业却仍有客商不断赶来签约，现场好不热闹。

截至秋糖会闭幕当日，椰岛酒业在糖酒会期间签约打款的客户近40家。

此次“长沙会战”，椰岛酒业在华天大酒店、富丽华大酒店、温德姆大酒店、君悦大酒店以及长沙国际会展中心设置五大展区，投入百余人组成的营销团队。展位正式开展之前，椰岛酒业就已签下了两份单，其中甚至有来自新疆的客户主动提出签约，椰岛的市场版图也将进一步向西延伸。

其实，如果回顾今年春糖会期间椰岛酒业的表现，此番秋糖会的火热招商也就不足为奇了。春糖会上，椰岛酒业曾经6天签约2亿订单，再度创下历史记录。而这一纪录在本届秋糖会开展首日便被打破，椰岛酒业站台签约最高峰时，半小时内便有3个客户签约打款。

可见，椰岛酒业在深化市场、布局全国的道路上，已经做好了充分的铺垫。

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10万瓶海王酒“壕”赠消费者，椰岛“蓝色风暴”势头不减

在秋糖到来之前，各地经销商均已感受到了椰岛酒业的强劲动力，纷纷借秋糖之机对椰岛加以关注、伺机而动。而在本届秋糖会期间，椰岛酒业更是开展了10万瓶品鉴酒免费领活动，展商和观众可凭券或线上扫码领150ml椰岛海王酒。派酒最高峰时，椰岛酒业平均1分钟内派发出4瓶，一天内便送出26000瓶。

而10万瓶品鉴酒，几乎可以覆盖本届糖酒会半数展商和观众，已创下了行业记录。甚至有业内人士调侃到：“椰岛几乎承包了整个秋糖”。

实际上，秋糖会招商的火爆，只是椰岛酒业谋局全国的一个缩影。今年以来，除了在长沙铺货3700家以外，椰岛海王酒还在上海、张家港、常州、连云港、济南等东部地区积极布局；强势进军郑州等酒类消费核心市场；并向兰州、银川、西宁等西部市场挺进，通过“面上布局+点上突破”的策略，深化市场布局、渗透全国市场。

此外，椰岛酒业已将“健康”理念融入文化、品牌建设，成为市场营销的一大重要举措。福建泉州的万人品鉴会，贵州凯里的“喝海王酒 吃霸王餐”活动，亮相海口、郑州、驻马、吉安的椰岛健康中国行活动，无疑在品牌运营方面为椰岛酒业注入了新的活力，最终在行业内掀起了210天的健康酒“蓝色风暴”。

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“长沙会战”后经销商再掀“抢椰岛战”？

为了顺应大健康形势，自今年年初上任以来，在海南椰岛酒业发展有限公司总裁兼销售公司总经理马金全带领下，椰岛酒业积极展开下的新型营销策略，推出的椰岛海王酒开创了健康酒新品类。而此次椰岛酒业在秋糖上火爆招商，其实也反映出了酒商对于健康酒的认可，以及对未来的押注。

在今年的政府工作报告中，“实施健康中国战略”被再次提及，这是“健康中国”连续四年被纳入重点工作当中。基于大健康的时代背景，酒类消费势必将引发一场时代变革。椰岛酒业顺势而为，聚焦椰岛海王酒，积极抢占万亿大健康风口，掀起了白酒消费的新风尚。

2018年，椰岛海王酒在全国刮起的这场“蓝色旋风”，使得越来越多来自全国的经销商加入椰岛健康酒阵营，与椰岛一起共享健康酒的市场浪潮。

如今，椰岛酒业的“长沙会战”虽已鸣金收兵，但经销商的“抢位战”仍将持续。这一次，椰岛酒业将从长沙再度出发，开始未来新布局。

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