主题为“坚定推进精准营销，全力冲刺十亿目标”的五粮特头曲双节暨四季度营销工作专题会议日前在四川宜宾召开。宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司(以下简称“五粮特头曲公司”)总经理陈强，副总经理张光胜、张克勤等相关领导参加了本次会议。

陈强在本次会议上指出，作为“大学习大讨论大调研”的重要部分，总结精准营销工作阶段成果，尤其在攻坚克难冲刺全年十亿目标的关键节点，广大五粮特头曲人一定要能够耐得住寂寞，要把市场基础夯实，规模快速做大，全力以赴确保完成五粮液股份公司下达的任务指标。

精准营销助力，万店工程夯实基础

2013年上市，经过5年培育后，五粮特头曲已经稳居中高端名酒行列，2018年为五粮液系列酒百亿战略开局之年，五粮特头曲提速冲刺，迈向全年10亿元销售大关。

实施精准营销、夯实基础营销网络、继续强化产品塑造，成为五粮特头曲达到全年10亿元销售目标的重要保障。

陈强强调，2018年五粮特头曲将继续深化精准营销，打造“万店·星网工程”。希望运营商按照要求，不折不扣地推进实施“万店·星网工程”，通过“万店·星网工程”的建设，打造一张全面贴近消费者、功能强大的营销网络，为五粮特头曲全面提速发展不懈努力。

作为五粮液股份公司系列酒板块“4+4”品牌矩阵的核心成员，五粮特曲经过三年的调整巩固和基础建设，已经找到了适合自身品牌特点和发展规律的精准营销模式，于2018年正式启动“万店·星网工程”建设，力争实现跨越式发展、全力冲刺10亿目标。

当下，酒水市场正从政商消费为主向商务消费、大众消费为主转型，主打“腰部”市场的五粮特头曲系列，在未来拥有着巨大的成长空间。五粮液股份公司对五粮特曲品牌寄以厚望，提出“制定行业唯一的五粮浓香型特头曲的标准”，最终实现全国中高价位前列品牌的战略目标。

推动五粮液系列酒板块冲击100亿

五粮特头曲在2018年冲击10亿元目标，与整个系列酒板块冲击全年100亿元的战略息息相关，是其重要构成部分。

根据五粮液股份公司的整体规划，2018年华东区域和系列酒版块的销售要双双突破100亿元的销售目标。其中，作为五粮液股份公司“4+4”品牌战略系列酒板块中最为重要的中高价位产品，五粮特头曲承担着较大份额。

五粮特头曲下半年将加强终端网络建设，强化核心市场打造，抓好中秋国庆双节动销，确保指标完成。根据五粮液股份公司方面的要求，为切实“坚定推进精准营销，全力冲刺十亿目标”，按照“目标是什么，有哪些问题，怎么解决”的要求，由公司领导、职能部门与责任大区一对一进行市场诊断分析，明确策略与路径，按照精准营销的要求，强化营销过程，尤其在人力资源配置、终端网点建设、消费者互动体验以及任务指标达成进度等核心事项进行确认，以此为基础，将各项工作积极推进，确保完成全年10亿元销售目标。

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